在國(guó)內(nèi)狂飆開店的幸運(yùn)咖，出海首站正式落子馬來西亞。

8月21日，幸運(yùn)咖官方宣布，其海外首店在馬來西亞雪蘭莪州蒲種再也花園街區(qū)正式開業(yè)。

從網(wǎng)友在社交平臺(tái)上分享的視頻來看，這家以“LUCKY CUP”為名的門店一經(jīng)開業(yè)便受到眾多消費(fèi)者追捧，門店的工作人員忙碌不停。不少網(wǎng)友在視頻下調(diào)侃“咖啡機(jī)都快萃冒煙了”。公開數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)當(dāng)天該店售出近2000杯產(chǎn)品。

△圖片來源：LUCKY CUP幸運(yùn)咖馬來西亞官方賬號(hào)

此外，為了融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，紅餐網(wǎng)觀察到，幸運(yùn)咖在門店運(yùn)營(yíng)中加入了不少本土化元素。

比如在門店設(shè)計(jì)上，該首店的裝修設(shè)計(jì)就進(jìn)行了一波本土化調(diào)整。不同于國(guó)內(nèi)主流的“快取咖啡”場(chǎng)景，雪蘭莪州蒲種的這家門店空間寬敞，還設(shè)置了特色佐飲餐食區(qū)域，主打休閑的第三空間場(chǎng)景。

而在產(chǎn)品上，據(jù)該店的菜單信息顯示，門其店內(nèi)在售的產(chǎn)品約有30款，既包含椰椰拿鐵、抹茶幸運(yùn)冰、阿芙佳朵等國(guó)內(nèi)門店經(jīng)典產(chǎn)品，還根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，推出了抹茶檸檬、抹茶草莓椰椰及草莓冰茶等本土化產(chǎn)品。價(jià)格上，其產(chǎn)品售價(jià)則集中在1.5-8馬幣（約合人民幣2.4-13元），延續(xù)了蜜雪冰城在東南亞的平價(jià)路線。

另據(jù)官方信息，除了已開業(yè)的首店外，幸運(yùn)咖目前正計(jì)劃在馬來西亞同步布局4家門店。據(jù)了解，這4家門店目前均處于裝修階段，選址在拉曼大學(xué)、哥打白沙羅、惹蘭敦霹靂等地。從選址來看，這些地方均為客源穩(wěn)定、配套成熟的繁華商業(yè)中心或高校。值得注意的是，幸運(yùn)咖在馬來西亞的5家門店均為加盟門店。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，幸運(yùn)咖此次出海，核心優(yōu)勢(shì)在于能依托蜜雪冰城的供應(yīng)鏈與知名度。

官方信息顯示，蜜雪冰城已在東南亞搭建本地化倉儲(chǔ)體系，擁有7個(gè)自主運(yùn)營(yíng)倉庫（合計(jì)6.9萬平方米），海外配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋4國(guó)560個(gè)城市，這些資源均與幸運(yùn)咖共享。同時(shí)，蜜雪冰城在馬來西亞的門店網(wǎng)絡(luò)十分密集，不少當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友反饋：“感覺馬來西亞真的幾十步就有一家蜜雪冰城”，其積累的人氣同樣也是幸運(yùn)咖出海馬來西亞的底氣。

△圖片來源：小紅書截圖

不過，即便依托蜜雪冰城供應(yīng)鏈的加持，幸運(yùn)咖在馬來西亞仍面臨不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。紅餐網(wǎng)專欄作者、餐道創(chuàng)辦人黃昱樹指出，馬來西亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟度高，頭部品牌已占據(jù)大量份額，且不少品牌還卷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

比如幸運(yùn)咖國(guó)內(nèi)的老對(duì)手瑞幸與庫迪，來到馬來西亞后依舊延續(xù)國(guó)內(nèi)的低價(jià)市場(chǎng)策略。據(jù)了解，瑞幸以首杯僅2.99馬幣（約合人民幣4.8元）的優(yōu)惠吸引客流，首杯優(yōu)惠后，不少飲品的實(shí)際價(jià)格穩(wěn)定在了5-6馬幣（約合人民幣8-9.7元）；庫迪的產(chǎn)品定價(jià)則為5.9至8.9馬幣（約合人民幣9.6至14.5元）。

卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的還有不少本土咖啡品牌。比如有“馬來西亞屆的瑞幸”之稱的本土品牌ZUS Coffee，2024年底門店超586家，產(chǎn)品定價(jià)10-13馬幣（約15-21元），常以“買一送一”吸引對(duì)性價(jià)比敏感的消費(fèi)者。此外，還有當(dāng)?shù)厝藲獠坏偷腒opi Saigon，美式咖啡定價(jià)也僅為6.9馬幣（約11.39元人民幣）。Kee Nguyen更是將其冰美式價(jià)格拉低至每杯4馬幣（約6.6元人民幣）。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，主打更低價(jià)格的幸運(yùn)咖能否在馬來西亞站穩(wěn)腳跟，紅餐網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

作者：紅餐網(wǎng)鄭穎；編輯：李唐