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東南亞菜發展步伐加快，泰國菜、越南菜等細分賽道表現亮眼。

本文由紅餐智庫（ID:hongcanzk）原創首發，作者：紅餐產業研究院。

東南亞菜是異國菜系中熱度較高的一個菜系，其憑借濃郁的東南亞風情、上癮的口味、多元的產品收獲了眾多消費者的喜愛。

2024年，東南亞菜整體發展情況如何？有哪些細分賽道值得關注？近日，紅餐產業研究院發布了《東南亞菜發展報告2024》，和您一起領略東南亞菜的獨特魅力。

進入快速發展期

東南菜門店總數超1.5萬家

東南亞菜在我國的發展時間不算太長，自20世紀90年代傳入我國后，其歷經萌芽階段、成長階段，當前已經進入了快速發展階段。

經過多年的發展，目前東南亞菜已經分化出眾多細分賽道。不少東南亞菜品牌瞄準場景化社交需求進行產品創新、場景創新等，為整個賽道增添了活力。

近年來，東南亞菜賽道發展迅速。據紅餐大數據顯示，截至2024年1月，全國東南亞菜門店總數超過15,000家。

按細分賽道來看，東南亞菜可分為泰國菜、越南菜、新加坡菜、馬來西亞菜等。其中，泰國菜坐穩了東南亞菜龍頭老大的位置，其門店數占據了整個賽道的50%以上。除了泰國菜，越南菜、新加坡菜的發展勢頭也值得關注。

規模化程度相對低

八成以上品牌門店數在10家以下

雖然東南亞菜近些年都在穩步地發展，但受制于制作工序較多、供應鏈建設仍待完善等，東南亞菜品牌規模化程度相對低。

據紅餐大數據顯示，截至2024年1月，超過八成的東南亞菜品牌門店數在10家以下，門店數超過50家的品牌占比僅有2.1%。

在區域分布上，東南亞菜門店主要集中在華南、華東、西南地區。其中，廣東、四川、浙江是門店數排名前三的省級行政區，占比分別為21.0%、5.9%5.7%。城市分布上，上海、廣州、成都的東南亞菜門店數最多。

此外，云南、廣西的東南亞菜門店數占比也較高，分別為5.5%、3.9%。這兩個省份與東南亞國家接壤，經濟文化交流頻繁，當地飲食也與東南亞菜有相似之處。

例如，云南菜強調辣和酸味，善用辣椒、香茅、檸檬、魚露、橙皮等香料輔料，呈現獨特口感；桂菜則有著“辣咸、酸辣、甜酸、鮮咸”等風味特征，廣西米粉也與泰國米粉較為相似。

紅餐產業研究院認為，這或是云南、廣西的東南亞菜餐廳發展較為快速的重要原因。

△圖片來源：紅餐產業研究院攝

競爭格局方面，整體來看，大多數東南亞菜品牌的門店數量并不多，僅有迷你椰·泰式大排檔、超級泰·泰式麻辣燙等少數品牌突破百店。在門店數靠前的東南亞菜品牌中，泰國菜品牌的數量較多，在越南菜、新加坡菜、東南亞融合料理等賽道中，亦有一些品牌的門店規模相對較大。

人均消費方面，據紅餐大數據顯示，截至2024年1月，34.8%的東南亞菜門店人均消費在50~80元，其次有24.2%的東南亞菜門店人均消費在100~150元。

此外，150元以上的價格帶也有一些品牌在深耕，例如泰香米泰國餐廳、星葉南洋料理等，珍寶海鮮JUMBO Seafood等高端品牌的人均消費則突破了300元。

多元化趨勢明顯，“bistro”風吹進賽道

在這份報告中，紅餐產業研究院對東南亞菜的泰國菜、越南菜、新加坡菜、東南亞融合料理等多個細分賽道的整體情況展開了研究，其中泰國菜、越南菜表現突出。

在全國的東南亞菜細分賽道中，泰國菜的門店數、品牌數最多，消費者認知度也較高。

此外，泰國菜的細分趨勢明顯，泰式大排檔、泰式小吃快餐、泰式飲品、泰式酒館等細分賽道的品牌正在崛起，主打泰式生腌的品牌也在不斷發展。

例如迷你椰·泰式大排檔、小小集漁·泰式大排檔等大排檔通過營造街邊煙火氣，吸引了眾多消費者。

除了泰國菜，越南菜在我國的發展也頗為亮眼。紅餐產業研究院梳理發現，國內的越南菜連鎖品牌在21世紀10年代開始發展起來，此后越南菜吸引了資本和消費者的目光，逐漸有了更高的關注度。

△圖片來源：紅餐產業研究院攝

國內的越南菜品牌產品大多比較多元，例如美奈小館·越南料理、越小品等越南菜正餐品牌的產品線通常還會包含越南粉、越南小吃、越南烘焙甜品等。其中，越南粉目前已經發展成為一條獨立的賽道，不僅細化出火車頭河粉、越南檬粉等多種形態的產品，還孵化了蔡瀾越南粉、PHO東田越南粉等品牌。

與此同時，紅餐產業研究院還重點對東南亞菜賽道的產品、門店、供應鏈、渠道、傳播等多方面的發展亮點進行了詳細剖析，下面選取產品、門店、傳播三個方面的部分內容做展示。

1.產品：結構多元，涵蓋正餐、小吃快餐、飲品、甜品、燒烤等

東南亞菜品牌的產品結構豐富，正餐餐廳一般都會推出正餐、快餐、小吃、飲品、甜品類產品。例如泰香米泰國餐廳既有咖喱黃炒蟹等正餐菜品，又有香蘭葉西米糕、百香果冰沙等；迷你椰·泰式大排檔既有黃咖喱雞等正餐菜品，又有金邊炒粉、舂雞腳、泰式奶茶等。

△圖片來源：紅餐產業研究院攝

此外，有的東南亞菜品牌還推出了西式和中式菜品，例如集漁泰式海鮮火鍋就推出了榴蓮比薩、火焰牛排，Thaidoor·泰度推出了傣味雞全翅等。

△圖片來源：紅廚網攝

在上新產品時，每個細分賽道的品牌各有側重點。泰國菜品牌會囊括正餐、小吃快餐、火鍋、飲品、甜品、燒烤等多個賽道的產品，上新速度快、新品種類多；越南菜品牌在上新時，多瞄準越南粉產品；一些新加坡菜品牌在上新時，注重與潮汕菜的融合。

以越南菜為例，品牌通常聚焦越南粉進行上新，例如美奈小館·越南料理的安格斯牛肉湯河粉、越小品的順化番茄魚湯檬粉、米紙越南料理的火車頭河粉、蔡瀾越南粉的特色蝦醬牛肉拌粉等。此外，越南咖啡也逐步進入消費者視野，其中滴漏咖啡、雞蛋咖啡是其特色產品。

2.打造多樣化消費場景，刮起東南亞式微醺“bistro”風

近年來，東南亞菜品牌積極探索創新門店模式，并刮起了東南亞式微醺“bistro”風。上海、廣州、深圳、重慶、長沙等多地均出現了東南亞風情的小酒館，東南亞式“深夜食堂”悄然立足。其中，泰式小酒館居多，涌現出富貴椰、安泰an Thai等品牌，泰香米泰國餐廳等正餐品牌也開始涉足這條新賽道。

3.品牌通過造節強化東南亞標簽，時尚性、文化性、趣味性并存

為了吸引更多消費者，東南亞菜品牌不斷推陳出新，舉辦各種品牌傳播活動。其中，直播、聯名、線下互動是東南亞菜品牌常見的傳播手段。為了兼顧活動的時尚性、文化性、趣味性，造節成為一些東南亞菜品牌傾力打造的傳播形式。

品牌在造節時，不僅有常見的各類品牌節，還有音樂節、主題季等形式，便于滿足消費者的娛樂和沉浸式打卡需求。

除了產品、門店、傳播，東南亞菜品牌在供應鏈和渠道上也有創新之處，詳情可下載報告完整版查閱。

結語

近年來，東南亞菜這條賽道迸發了不少活力，同時也面臨著三大主要問題，即供應鏈仍待完善、同質化問題突出、性價比仍待提升。紅餐產業研究院針對其痛點提出了三大經營建議：夯實供應鏈建設、深挖細分賽道、往“輕”處發力。

隨著東南亞菜的潛力被進一步挖掘，相信東南亞菜品牌能夠創造更多的出圈故事！

為了讓東南亞菜從業者更加詳細了解東南亞菜的發展情況，紅餐產業研究院特推出《東南亞菜發展報告2024》電子版，大家可以通過以下方式限時獲取！

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封面圖來源：圖蟲創意。