為什么茶顏悅色會選擇以線上零售模式出海？

與常見布局海外市場的模式不同，新茶飲出海，近日有了新玩法。

紅餐網消息，7月9日，茶顏悅色正式官宣以線上電商形式向海外市場布局零售業務，首個海外市場的目的地為北美。據茶顏悅色官宣消息，作為首次電商業務出海嘗試，目前茶顏悅色已搭建起多渠道矩陣，開出包括Shopify獨立站店鋪，亞馬遜、TikTokShop、沃爾瑪、Weee、亞米網上的自營店鋪，6個店鋪已于華盛頓時間7月9日0點之后陸續上線。

△圖片來源：茶顏悅色

在商品策略上，茶顏悅色延續了國內熱銷基因，首批出海的有近40來個熱銷產品，包括零食、茶具，及周邊文創。另據瀟湘晨報報道，茶顏悅色目前產品的口味與包裝暫未推出海外限定款，完全復刻國內版本，部分產品在2-48美元。國際金融報指出，在亞米網上，茶顏悅色面包干的價格為14.99美元/5包，打折后為6.99美元/5包，約合人民幣10元/包，與國內相比身價漲了3倍。

△圖片來源：茶顏悅色

隨著國內市場競爭加劇，出海成為了新茶飲品牌尋找增量的重要路徑。然而，為什么茶顏悅色會選擇以線上零售模式出海？

對此，茶顏悅色表示，海外消費者對中國味道熱切期待，且已有海外購物平臺售賣茶顏零食，這促使茶顏悅色決定親自開拓海外市場。然而，目前茶顏悅色尚不具備門店出海的服務與產品標準化能力，相比之下零售產品品控更穩定。

值得強調的是，近年來，茶顏悅色的國內零售業務早已成為其增長的重要引擎之一。自2020年7月，茶顏悅色開始布局線上電商領域，將面包丁、鍋巴零食等零售產品放在電商商城售賣，截至2025年5月，其在天貓旗艦店、京東自營、天貓超市、抖音等電商平臺已吸粉超227.2萬。帶著多年的零售市場的經驗，茶顏悅色通過零售業務先試水出海，或許是一個更務實的學習和嘗試。

△圖片來源：茶顏悅色

不過，單純靠經驗是很難把事做成的。茶顏悅色通過線上零售業務布局北美，在紅餐網看來，還在于其扎實的供應鏈基礎。相關數據顯示，截至2025年5月，茶顏悅色自主設計并上線了500多個SKU，包含茶葉、茶粉、零食等多個品類。而這些產品，則可以直接復用到海外。

此外，也有業內人士猜測，茶顏悅色此番出海動作，或許是在為海外上市做準備。去年年底，茶顏悅色被傳最早可能于2025年在美國上市。雖然茶顏悅色官方多次澄清尚無定論，但彼時的市場傳聞，也確實引發了不少業內人士的討論。

除了布局線上電商零售領域，茶顏悅色近幾年也在悄悄擴張陸續開店。紅餐網大數據顯示，截至到7月10日，茶顏悅色已在全國開出778家門店。另據紅餐網不完全盤點，光是今年以來，茶顏悅色就在各地開出不少門店。比如江蘇地區，茶顏悅色在4月進入揚州；6月又新連開南通和泰州兩城；7月繼續開城鎮江。湖北地區也成為茶顏悅色今年開店的重點區域，自3月茶顏悅色正式登陸鄂州后，其于5月在荊州開出首店，6月則宣布進入黃石，7月則在仙桃、十堰、孝感等地開出首店。

此外，其旗下的子品牌，比如鴛央咖啡也已開出85家門店；古德墨檸的門店數則達到了117家；晝夜詩酒茶開出了17家店。

茶顏悅色自成立以來，其擴張策略一直保持著謹慎保守的態度，此次以線上電商形式向北美布局零售業務，也延續了這一策略。有業內分析人士認為，茶顏悅色此舉為茶飲品牌出海提供了新思路，此前新茶飲出海大多采取實體店模式，實體店本身有渠道壓力、店門成本、選址難題，而電商打法，則可以跳出新茶飲，走文創賽道，解決現制茶的各種成本壓力。

關于是否會在海外開出實體門店，茶顏悅色在官宣出海的推文最后傳遞了未來可能會在海外開設門店的信號，“說不定有天，外國友人口中的red lady logo（紅色的女士圖標），真的應了世界各地小主們的邀請，把招牌掛到了大家樓下”。茶顏悅色后續出海情況如何，紅餐網將持續保持關注。

作者：紅餐網桂湘；編輯：李唐