2024年過半，中國餐飲行業(yè)的“內(nèi)卷”還在加劇。一個例子是價格戰(zhàn)從咖啡品牌打到了中餐品牌，例如7月22日股價跌10.26%的九毛九（HK09922，股價2.920港元，市值41.28億港元），其主力軍“太二酸菜魚”品牌客單價第二季度降至60元價格段，回到了7年前的水平。

“內(nèi)卷”之下，一向堅持只做直營的不少餐飲品牌近一年也在開放加盟（包括“海底撈”“老鄉(xiāng)雞”“奈雪的茶”等），“出海”成為越來越多中國餐飲品牌的探索方向。

在日前舉行的一場圓桌討論上，來自不同品類及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的餐飲人共同探討了中國餐飲行業(yè)的現(xiàn)在與未來。有頭部企業(yè)創(chuàng)始人認為，真正的國際化不是將中國餐飲產(chǎn)品賣給在海外的中國人，而是要賣給當(dāng)?shù)氐耐鈬恕Ｒ灿胁惋嫻?yīng)鏈企業(yè)創(chuàng)始人認為，未來優(yōu)秀企業(yè)的迭代速度將會放緩，而那些靠機會、運氣或信息不對稱掙錢的企業(yè)的迭代速度則會加快。

圖片來源：每經(jīng)記者 范芊芊 攝

“加盟模式”加速

從“奈雪的茶”到“海底撈”，加盟模式成為餐飲企業(yè)“求變”的一個路徑。

餐寶典研究院院長、餐飲分析師汪洪棟對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，相較于加盟模式而言，直營模式的優(yōu)勢在于品控管理，但與此同時其也面臨不小的資金壓力，相對來說會限制門店的擴張速度；而“加盟模式則對標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈提出了更高的要求，加盟店管理方面也面臨很大的挑戰(zhàn)”。

也就是說，企業(yè)在直營模式下更關(guān)注門店經(jīng)營，在加盟模式時則需要更關(guān)注供應(yīng)鏈及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、加盟商管理等方面。那么當(dāng)加盟模式成為大勢所趨，品牌與加盟商之間究竟該處于一種怎樣的關(guān)系？

梁熙桐是火鍋行業(yè)新頂流“朱光玉火鍋館”的創(chuàng)始人。在梁熙桐看來，品牌一方面要使加盟商盈利并保持盈利的狀態(tài)，另一方面也要對門店、供應(yīng)鏈進行監(jiān)控和管理，在這一模式下，加盟商與品牌在后期可能會出現(xiàn)分歧。

由此，他認為資源型項目模式或許是一個未來的發(fā)展方向：“什么是資源型項目，即由加盟商來提供商場、資金或人脈等資源，由品牌方來提供產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營銷等，從而形成一個共同開發(fā)的合作模式。”

“中餐出海”加速

“加盟模式”是如今餐飲行業(yè)正在探索的一條路徑，出海則是另一條。實際上，中國餐飲企業(yè)出海也不是一個新鮮的話題，但近兩年隨著出海企業(yè)越來越多，熱度逐漸攀升。

今年以來宣布出海的中國餐飲品牌就不少，其中就包括“袁記云餃”。7月23日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從“袁記云餃”方面獲悉，其海外首店將會率先登陸新加坡。截至今日，袁記食品已與新加坡當(dāng)?shù)氐牟惋嫻竞炇饝?zhàn)略合作協(xié)議。

“黃記煌”“周黑鴨”算得上布局海外市場比較早的中國餐飲企業(yè)。“黃記煌”創(chuàng)始人黃耕、“周黑鴨”創(chuàng)始人周富裕也分享了他們對中國餐飲出海的最新看法。

關(guān)于“如何正確認識中國餐飲出海”話題，黃耕和周富裕提到了一個共同的觀點：真正的國際化不是將中國餐飲產(chǎn)品賣給在海外的中國人，而是要賣給當(dāng)?shù)氐耐鈬恕?/p>

而要想把中餐賣給海外市場的當(dāng)?shù)厝耍@顯然不是一件易事。首先需要解決的就是飲食習(xí)慣及文化方面的差異。黃耕提到，不能用“自嗨”的心態(tài)，而要用融入的心態(tài)去看待中餐服務(wù)于各個國家的消費者，基于每個國家不同的飲食文化對產(chǎn)品進行優(yōu)化。

周富裕表示，前期對于不同海外市場的口味及文化差異調(diào)研很關(guān)鍵：“每個地方有不同的飲食文化，比如去年我們?nèi)シ侵蓿l(fā)現(xiàn)非洲的人特別喜歡吃我們的產(chǎn)品，我覺得這是一件特別（讓人）興奮的事。”

除了對飲食文化差異的市場調(diào)研，汪洪棟還對記者提到，熟悉國際市場的人才團隊建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面也是中國餐飲企業(yè)出海所面臨的挑戰(zhàn)。“袁記云餃”方面也對記者表示，其海外門店的籌備包括商標(biāo)注冊、特許經(jīng)營合規(guī)、合作伙伴挑選、團隊的本土化等方面。

“優(yōu)勝劣汰”加速

無論是從直營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧用四Ｊ剑€是從國內(nèi)市場走向海外市場，均是中國餐飲企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境下調(diào)整策略，尋求新的增量空間。

這背后實際上也折射出：在如今的餐飲行業(yè)，新企業(yè)跑出來的概率越來越低，現(xiàn)有企業(yè)需要不斷根據(jù)市場變化調(diào)整自身策略，否則將在激烈的競爭中被淘汰。

“在行業(yè)紅利期時，新企業(yè)只要做得不差就有可能跑出來，而如今新企業(yè)想要跑出來并持續(xù)做下去的話，就要求產(chǎn)品、定價、供應(yīng)鏈、管理等均沒有短板，這就對企業(yè)提出了更高的要求。”汪洪棟對記者表示。

未來餐飲行業(yè)的兩極分化將會愈發(fā)嚴重，強者更強，弱者更弱。這是申唐產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人唐申的觀點。申唐產(chǎn)業(yè)深耕餐飲行業(yè)已22年，系餐飲味道整體解決方案專業(yè)服務(wù)商。在唐申看來，“未來優(yōu)秀企業(yè)的迭代速度將會放緩，而那些靠機會、運氣或信息不對稱掙錢的企業(yè)的迭代速度則會加快”。

抱有對行業(yè)的敬畏心，踏踏實實做好產(chǎn)品與服務(wù)，這是長期主義所踐行的理念。梁熙桐也感慨地稱，據(jù)他觀察，這一兩年內(nèi)不少餐飲人太過浮躁，更多站在B端的角度，考慮成本，考慮如何更快地進行門店擴張，實際上這是本末倒置的，“我們應(yīng)該更多地從用戶的角度去思考，產(chǎn)品應(yīng)該如何做，品牌應(yīng)該如何做”。

本文轉(zhuǎn)載自每日經(jīng)濟新聞，每經(jīng)記者：范芊芊；實習(xí)生：張校毓