近幾年，重度市場壓力席卷而來，茶飲行業(yè)亦進入超高速發(fā)展和激烈競爭的洶涌“內卷”洪流之中，從產品這一重要載體開始“拼”，拼天然選料、拼純正茶底、拼健康奶源、拼新鮮果質......但光靠產品力占據(jù)市場已無法單一維度觸動消費者，對品牌內容傳播的要求就更具挑戰(zhàn)，急需尋求新的發(fā)力點，創(chuàng)新突破，才能再次踏上品牌突圍之路。

品牌聯(lián)名這一關鍵動作，經(jīng)過茶飲行業(yè)多年實踐角逐后，如今已步入常態(tài)化階段，如何讓品牌聯(lián)名再度成為行業(yè)刷屏級的現(xiàn)象營銷，丘大叔這次與小鸚鵡BEBE這一熱門表情包IP攜手，回歸粉絲和消費者需求，為整個行業(yè)市場展現(xiàn)了新的破圈玩法。

回歸消費者需求，丘大叔首次攜手熱門表情包IP，圈粉無數(shù)

外人以為是個冷門，沒想到很少聯(lián)名的丘大叔一出手就是王炸！

表情包作為社交場景廣泛使用的表達載體，逐漸成為現(xiàn)階段年輕消費者必不可少的社交應用，小鸚鵡BEBE憑借軟萌治愈的呆萌系形象在今年內增粉迅速，捕獲了不少年輕用戶，從小眾IP一躍成為熱門表情包排行榜前列，瞬間被廣泛使用，圈粉無數(shù)。

丘大叔本次聯(lián)動，則也是呼應粉絲訴求的寵粉表現(xiàn)，從年初品牌在社媒平臺發(fā)出聯(lián)名話題的征集開始，粉絲對品牌與小鸚鵡BEBE合作的呼聲持續(xù)激烈，在感恩節(jié)來臨前夕，借寵粉為名，為品牌達成了順理成章的合作契機。

丘大叔正是瞄準了這一載體的傳播價值潛力，品牌聯(lián)動再次發(fā)力，此次與小鸚鵡BEBE聯(lián)動，也是合力破圈打造品牌差異化，豐富品牌更多元的IP化形象，同時借此建立起品牌與目標年輕消費者的關鍵溝通媒介，將品牌通過IP聯(lián)動滲透到更多向用戶圈層，進一步觸達不同面向的粉絲心智。

由此可見，丘大叔本次聯(lián)名火爆出圈并不屬偶然，既是對外借勢熱門IP流量，相互賦能之必然，也是對內精準捕捉用戶需求，順勢樹立品牌寵粉形象之必要，可謂一舉兩得，為整個茶飲行業(yè)再次帶來品牌聯(lián)名玩法創(chuàng)新思考。

產品同步發(fā)力，創(chuàng)新打造首款“生打酪”系列，帶來第二突破點

基于“茶好自然香”的產品理念，丘大叔始終堅持甄選鮮茶、新鮮檸檬、高原牛乳、手作現(xiàn)制的產品制作原則，在品牌不斷謀求向外突破同時，內部的產品研發(fā)力也在同步提升。現(xiàn)今已進入秋冬降溫時節(jié)，主打養(yǎng)生滋潤的奶茶飲品成為重要發(fā)力點。今年以來，對于奶類飲品，新茶飲市場悄然掀起了一場“奶基底升級大戰(zhàn)”。

作為引領新派檸檬茶品類的廣東本土新茶飲品牌，丘大叔早前同樣搶先加入這場“升級戰(zhàn)”，正式宣布奶茶全新升級，強勢推出高標準獨家定制高原牛乳，富含5.7g/100mL蛋白質和172mg/100mL高鈣量，蛋白質含量超出國際要求1.9倍，鈣含量超出國標要求43%，營養(yǎng)品質堪比牛奶消費市場上眾多高端純牛奶產品。同時更表示新基底“0植脂末、0奶精0、反式脂肪酸、0氫化植物油”，更高打造4個“0”升級牛乳健康標準，健康低卡輕負擔，以兼具更營養(yǎng)和更健康的雙重實力成功突圍“奶基底升級大戰(zhàn)”。

在此基礎上，借助本次品牌聯(lián)名首次突破，丘大叔在產品上雙向聯(lián)動，進一步打造產品創(chuàng)新第二突破點，全新推出首款“生打酪”系列奶茶飲品。

優(yōu)選經(jīng)典新西蘭進口干酪，融合新升級0植脂末高原牛乳，獨家特制優(yōu)質生酪乳，自帶濃郁純正的乳酪奶香和微咸芝香，奶味飽滿醇厚，口感輕盈不膩，整體呈現(xiàn)濃郁酪香和輕咸香濃的美妙風味。

突破常規(guī)奶茶口感，以特制優(yōu)選奶酪?guī)砜谖缎麦w驗，并創(chuàng)新融合小眾特色茗茶，分別與武夷名樅·青山北斗巖茶和獲得雨林聯(lián)盟認證的高山茉莉綠茶結合推出生打酪奶茶和檸檬生打酪奶茶兩款特色香濃奶酪新品。

其中，生打酪奶茶以濃郁純正的奶酪芝香，搭配杯杯現(xiàn)萃的青山北斗高揚幽蘭香氣，茶感鮮爽飽滿、奶味香甜醇厚，協(xié)調相融，風味絲絲入扣，口感輕盈不膩。

檸檬生打酪奶茶更引入品類特色，通過加入廣東香水檸檬碰撞出更高爽香氣，三重激發(fā)飲品清爽柔滑、飽滿豐厚的滋味感受，清新明亮的檸檬果香融合鮮爽甘醇的茶感與絲滑的濃醇乳酪，清爽不膩，味蕾層次更加豐富。

秉承用心做好每一杯茶的初心，丘大叔同樣重視產品創(chuàng)新研發(fā)，不僅致力為消費者帶來更新鮮、優(yōu)質、健康、好喝的味享體驗，更持續(xù)聚焦風味多層次突破，不斷提升大眾對品牌產品高質與口味豐富的認知印象。

聚焦全套創(chuàng)新周邊+全渠道集中爆破，丘大叔聯(lián)名聲勢全面打響，新品賣爆，粉絲瘋搶！

為了全面打好這一場聯(lián)名戰(zhàn)，丘大叔在新品包裝、周邊延展及渠道營銷上全方位集中爆破。順應聯(lián)名小鸚鵡BEBE可愛暖萌的IP形象，丘大叔結合自有品牌特點，順勢推出一系列視覺統(tǒng)一的趣味動畫及創(chuàng)意周邊，限定包裝杯、潮萌BEBE手辦擺件、暖萌BEBE毛絨掛件、包裝保溫袋、限定手提袋......關聯(lián)喝茶形象，俏皮可愛又潮趣呆萌，“CHILL萌”感十足，既拉動了原有IP粉絲群體的購買欲望，同時也正好戳中年輕消費者興趣點，以全套周邊關聯(lián)奶酪新品，推出系列周邊套餐，成功讓品牌破圈收割一大波粉絲流量。

以周邊吸引流量，以全渠道營銷策略突破銷量成為丘大叔本次聯(lián)名制勝打法。牢牢抓準聯(lián)名新品破圈的流量密碼，更為關鍵的因素就在于聯(lián)名傳播的打法與傳播渠道的精準利用。

丘大叔本次聯(lián)名小鸚鵡BEBE并推出兩款生打酪系列新品，為進一步引爆市場，主打小程序+美團+抖音+線下門店地推全渠道營銷推廣策略，達成全方位品牌曝光，并針對不同平臺設置專屬周邊套餐分流銷售，為各個平臺帶來更優(yōu)效精準的品牌聲量傳播。

11月22日，丘大叔兩款聯(lián)名新品一經(jīng)上線，便已在官方小程序、美團、抖音、小紅書等全渠道熱銷爆賣，周邊套餐上新不久便一搶而空，短短一個上午，粉絲瘋搶，新品賣爆，首日新品系列店均超300杯，單店最高新品系列銷量超600杯，多家門店開門即爆單。

與此同時，更在社媒平臺上瞬間被丘大叔聯(lián)名的小鸚鵡BEBE刷屏，在短期內觸發(fā)現(xiàn)象級品牌聯(lián)名流量爆破。

現(xiàn)階段在面臨茶飲市場“內卷”白熱化背景下，品牌聯(lián)名早已成為品牌角逐突圍的重要策略行為之一。與此同時，不少品牌也開始嘗試通過IP化合作擴大粉絲圈層，樹立自己獨特的品牌形象，從而打造差異化。

對從前端產品到后端供應鏈都呈現(xiàn)高度同質化的茶飲行業(yè)而言，打造差異化的品牌IP，或成為茶飲品牌未來一大突破的發(fā)力點。

如何精準借勢熱門IP，挖掘新玩法，達成品牌“有效聯(lián)名”，或許從本次丘大叔與小鸚鵡BEBE聯(lián)名的刷屏級現(xiàn)象營銷中能夠得到啟發(fā)。