聯(lián)名作為新茶飲最常用的營銷策略，早已屢見不鮮。而眼下，又有新茶飲品牌在IP聯(lián)名方面玩出了新花樣。

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：李金枝，編輯：景雪。

茶飲聯(lián)名又出新花樣！

近期，7分甜和喜羊羊與灰太狼的聯(lián)名產(chǎn)品——羊羊羊角蜜在抖音、小紅書等平臺頻繁出鏡，憑借可愛的IP形象，該系列產(chǎn)品引發(fā)大批消費(fèi)者關(guān)注。上線2天賣出20萬杯，線下多家門店也出現(xiàn)了爆單。

在茶飲聯(lián)名早已稀松平常的當(dāng)下，羊羊羊角蜜為何能吸引消費(fèi)者的目光？

2天賣出20萬杯，羊羊羊角蜜火出圈

“懶羊羊居然偷偷接了奶茶代言，‘懶門’快沖！”

據(jù)了解，“羊羊羊角蜜”是7分甜和喜羊羊與灰太狼的聯(lián)名新品。該系列共有兩款產(chǎn)品，即羊羊羊角蜜生打椰和羊羊羊角蜜芝士多肉。

△羊羊羊角蜜

從產(chǎn)品名大概也能猜到，“羊羊羊角蜜”系列產(chǎn)品的主要特色是使用了“羊角蜜”這款獨(dú)特的水果原料。

但在具體制作上，兩款產(chǎn)品又各具特色。“羊羊羊角蜜生打椰”用現(xiàn)切羊角蜜，搭配生椰乳制成的冰沙，再加入馬蹄爆爆珠和凍凍；而“羊羊羊角蜜芝士多肉”則采用烏龍茶底搭配羊角蜜打成的冰沙，加入馬蹄爆爆珠，蓋上芝士奶蓋。

“羊角蜜清甜脆嫩，童年回憶滿滿，可愛又好喝”“咸香可口的芝士加上脆甜爽口的羊角蜜果肉，一口下去就是大滿足”“‘懶門’快沖！懶羊羊太可愛了，飲品口感也很好”……

△圖片來源：小紅書截圖

社交平臺上，網(wǎng)友們對7分甜這兩款新品給出了較高的評價。

如今，在抖音、小紅書上搜索7分甜，顯示的第一個關(guān)聯(lián)詞條就是“7分甜懶羊羊”，再往下十個詞條中有三分之一都與本次聯(lián)名相關(guān)。

茶飲聯(lián)名千千萬

羊羊羊角蜜為何能成為爆款？

品牌聯(lián)名在新茶飲行業(yè)早已屢見不鮮，新茶飲品牌想通過聯(lián)名獲得熱度，擴(kuò)大客戶群體的作用也越來越有限，但7分甜這次可謂是打了一場漂亮的“聯(lián)名”仗。

7分甜這波IP聯(lián)名為何能夠出圈？

1、聯(lián)名“羊村頂流”懶羊羊，引發(fā)情緒共鳴

要說近些年最火的動畫角色，“羊村頂流”懶羊羊必然榜上有名，不僅是因?yàn)樗蓯鄣耐獗恚匾氖撬杂傻纳顟B(tài)度。

而7分甜與懶羊羊的合作，就是一次IP價值內(nèi)核與產(chǎn)品的“雙向奔赴”。

從網(wǎng)友發(fā)帖來看，7分甜為本次聯(lián)名準(zhǔn)備了許多“驚喜”。紙袋、吸管套、貼紙、搖搖樂、玻璃杯……無處不凸顯IP形象。7分甜還在上海打造了線下主題門店，從內(nèi)到外都充滿了可愛的“羊羊”形象。

△7分甜聯(lián)名主題門店

通過產(chǎn)品、周邊、主題門店的打造，7分甜將懶羊羊代表的“純真美好、快樂、自由自在”等精神體現(xiàn)得淋漓盡致。

“我沒有偷懶，我只是在補(bǔ)充能量”“7分甜是懂聯(lián)名的，懶羊羊就是世界上另一個我”……7分甜這次聯(lián)名無疑擊中了當(dāng)下年輕人追求自由，渴望放松的心理需求。

2、大膽選用小眾水果羊角蜜，好喝又營養(yǎng)

品牌聯(lián)名光靠販賣IP是不夠的，想要真正發(fā)揮出效應(yīng)，還是要建立在產(chǎn)品創(chuàng)新和好喝的基礎(chǔ)上。

像羊羊羊角蜜系列產(chǎn)品，大膽使用了羊角蜜這款小眾水果。而在整個新茶飲領(lǐng)域，大部分品牌對用羊角蜜做飲品還比較陌生。

事實(shí)上，與普通甜瓜相比，羊角蜜有皮薄肉厚、清脆可口、糖分高等特點(diǎn)。此外，羊角蜜營養(yǎng)價值也特別豐富，含有大量維生素和蛋白質(zhì)。

△羊羊羊角蜜

可以說，羊角蜜是集口感和營養(yǎng)價值于一體的水果。而7分甜的羊羊羊角蜜選擇了口感最佳的頭茬羊角蜜，大顆粒現(xiàn)切的羊角蜜果肉，無疑給消費(fèi)者帶來更高價值感。

3、制造話題、產(chǎn)品造勢，全方位觸達(dá)消費(fèi)者

如今，隨著不同社交平臺的分化，單一渠道營銷已經(jīng)很難全方位抓住顧客。對品牌而言，全方位觸達(dá)消費(fèi)者愈發(fā)重要。

據(jù)了解，在羊羊羊角蜜上新前，7分甜就在抖音、小紅書等多個平臺發(fā)布消息，并帶上#7分甜羊來了#等話題，為產(chǎn)品提前造勢。

產(chǎn)品上線后，7分甜又在多個平臺制造相關(guān)話題，通過周邊禮盒抽獎等活動吸引用戶參與互動，持續(xù)推高產(chǎn)品熱度。

7分甜還在小程序增加新品推薦頁面，并將導(dǎo)航圖標(biāo)統(tǒng)一換成喜羊羊與灰太狼聯(lián)名IP形象。讓用戶能通過首頁圖文信息，快速鏈接到商品詳情頁，刺激下單。

△7分甜小程序截圖

爆款背后

7分甜還將新增“千店”發(fā)力空白市場

實(shí)際上，除了此次上新的羊羊羊角蜜，7分甜還成功打造了不少爆品，像今年2月份上新的牛油果系列，抖音預(yù)售兩天破10萬杯，正式上新第一天，銷售額就突破百萬，多家門店斷貨；3月份的桑葚系列，上市3天賣出40萬杯，不少顧客排隊(duì)也要買上一杯……

△爆汁桑葚+牛油果超級多

多款爆品成功打造的背后，是7分甜已形成的一套獨(dú)特的爆款打造方法論。

據(jù)7分甜研發(fā)人員介紹，在多年的產(chǎn)品研發(fā)過程中，7分甜已形成了一套系統(tǒng)化的產(chǎn)品打造流程。7分甜認(rèn)為，打造一款好的產(chǎn)品是一個系統(tǒng)化的大工程，市場洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、門店運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)，缺一不可。

這套爆款產(chǎn)品打造邏輯為7分甜的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，也為其未來市場擴(kuò)張帶來信心。

紅餐網(wǎng)從知情人處了解到，今年，7分甜將發(fā)力空白市場，預(yù)計將打開200個以上空白縣（區(qū)）級市場，新增門店1000+，實(shí)現(xiàn)門店總數(shù)突破2000家。

圍繞這一目標(biāo)，7分甜也制定了一系列配套的措施。

據(jù)悉，為了幫助新開門店快速步入正軌，7分甜將在縣級以上空白市場投入超3000萬開店扶持資金，預(yù)計能幫助到600+門店。

另外，7分甜還開展了“千店計劃”，從前期的選址分析、專業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)輔導(dǎo)，到日常管理和營銷策劃，再到線上運(yùn)營、數(shù)字化運(yùn)營、高效供應(yīng)鏈……將全方位幫助加盟商開好一家店。

△7分甜門店

“接下來，7分甜還會向西安、北京、武漢等更多城市拓展，為更多消費(fèi)者提供好喝、健康的飲品。”7分甜品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說道。

結(jié) 語

2023年，新茶飲行業(yè)發(fā)展向好的同時，也正迎來更大競爭。如此境遇下，茶飲品牌要擁抱變化，同時也要在新環(huán)境下，找到自身品牌發(fā)展更快更穩(wěn)的秘訣。

亦如7分甜一路走來的迭代與升級，最終形成的爆品打造邏輯、門店擴(kuò)張策略等等。正因此，7分甜也走出了一條獨(dú)屬自己的特色鮮明的道路，在新茶飲行業(yè)里持續(xù)煥發(fā)活力。

然而，成功的方法可以借鑒，但不可能完全復(fù)制。未來，期待更多茶飲品牌能挖掘自身潛力，為消費(fèi)者帶來更多驚喜，也為自己的可持續(xù)發(fā)展找到源源動力。

注：本文部分配圖由7分甜提供，紅餐網(wǎng)經(jīng)授權(quán)使用。