有人高歌猛進，有人黯然離場。特殊時期，酒館賽道處于多事之秋。

本文由紅餐網（ID：hongcan18)原創首發，作者：周里希。

近年來微醺經濟盛行，酒館如雨后春筍，收留著都市青年們的情感與夢。主打年輕消費群體、營銷招數層出不窮的新銳酒館品牌紛紛涌現，賽道獲得了許多關注，資本市場也早已布局。

回首過往，伴隨著夜經濟興起與“餐+酒”模式盛行，酒館業態曾有過令人側目的高光時刻。新式酒館的代表海倫司、COMMUNE公社、貳麻酒館、胡桃里等品牌在全國各地開設新店，火鍋賽道“大佬”海底撈、“中式快餐龍頭”老鄉雞、“新茶飲第一股”奈雪的茶等連鎖餐企紛紛跨界入局，行業度過了一段蜜月期。

但今年上半年，歸咎于疫情反復，以線下生意為主的酒館們遭受輪番沖擊，多地酒館生意被按下暫停鍵。客流銳減、營收慘淡，加之高昂的場地租金、原材料、人工等成本，讓一些酒館生意難以為繼，頭部酒館品牌的營收情況亦受到影響。

行業充斥著各種不確定性。有人高歌猛進，也有人已黯然離場。

一線城市酒館賽道成疫情“重災區”？

全國的酒館老板們做著同一門生意，卻有人歡喜有人憂，各地酒館整體經營情況大不相同。

今年6月初，北京宣布重啟餐飲堂食3天后，三里屯天堂超市酒吧爆發聚集性疫情。該商圈內700余戶餐飲企業再次全部暫停堂食，74家酒吧關停，昔日人喧鼎沸的三里屯酒吧街空無一人。

△圖片來源：攝圖網

當日過后，全市酒吧等各類公共文體活動場所暫停營業，剛剛復蘇的酒吧生意再次陷入沉寂，直至7月才陸續開放。以向顧客供應酒飲為主、小食為輔的酒館雖然能夠營業，但亦受到影響。

北京一家酒館經營者向紅餐網表示，在小紅書、抖音等社交平臺，許多博主給粉絲們種草當地能夠營業的酒館，評論區里響應的人很多，讓他一度看到了火苗重燃的希望。

“實際上，其經營情況也確實是比5月完全停業時要好，因為許多酒吧關停，人們想喝酒的需求還在，所以酒館的顧客近期有所增多。但翻閱賬本，他就發現實際到店叫座的消費者數量遠不及網上叫好的人數。”該酒館經營者補充說到。

酒館上座率不高、客人們開酒的頻次有所降低，客單價也隨之下滑。酒館的日子實際上并不好過。

據其統計，店里人均消費尚處在百元以下。消費者更趨于理性消費，“五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒”的客人沒有出現，報復性消費未曾降臨。酒館營業額只恢復了往日的七成左右。

△圖片來源：紅餐網攝

在崇文門下酒另一家小酒館內，同樣難以見到較為火爆的酒水消費場景，22:00-24:00酒水集中消費時段，酒館上座率不足五成。

類似的狀況也在全國其他一線城市上演。今年上半年，深圳市餐飲業遭受疫情輪番沖擊，部分區域多次暫停堂食，對當地的酒館經營帶來一定影響。紅餐網走訪觀察到，即便是頭部連鎖品牌的COMMUNE公社，其海雅繽紛城店近來也沒有了往日排隊的盛景。

該商圈內，另一家連鎖餐企旗下的酒館工作人員告訴紅餐網，自己“既怕人太少，也怕人太多”，期待上座率回升的同時，不敢掉以輕心。考慮到特殊時期的各種不確定性，酒館沒有舉辦各種大型活動，減小了營銷力度，小心駛得萬年船。

上海的酒館經營者有著相似的心態。上海一家小眾高端酒館的經營者，常通過社交媒體發布其近況。在全市復工后，他所在的酒館未能立刻恢復堂食，而是開設了自提檔口，讓消費者能夠將一杯調制好的雞尾酒打包帶回家。到店消費者少之又少，遠遠不能彌補封控帶來的損失，他也取消了開新店的計劃，只希望將成本降到最低。

一線城市的酒館業態遭受著沖擊，經營者摸著石頭過河，一些新一線城市的酒館生意也不容樂觀。

△圖片來源：攝圖網

今年7月9日，西安市發布臨時管控通知，全市各餐飲單位暫停堂食一周。量子晨商業圈內的酒館原本需要顧客等位，封控期間空無一人；《成都》唱火的“玉林路小酒館”們經歷了成都幾輪疫情的沖擊，7月15日又被迫停止營業了……一線、新一線城市的酒館賽道成為了疫情下的“重災區”。

二三線城市酒館生意逆勢崛起

相較于一線、新一線城市的酒館生意正經歷著不斷循環的蕭條與復蘇，二三線城市的酒館生意則是另外一番光景。

胡桃里音樂酒館第一家旗艦店所在地南寧，民歌湖景區周邊的酒吧街熙熙攘攘。每當周末，年輕的學生群體和上班族蜂擁而至，在一些酒館前排起長隊，將白日積壓的情緒轉化為消費熱情盡情釋放。充滿人間煙火氣息的酒館隨處可見，部分酒館甚至需要網上預約訂座。

△圖片來源：胡桃里品牌方供圖

同為COMMUNE公社，對比深圳海雅繽紛城店，桂林興進塔山店的生意則完全不同。一位常去酒館的消費者表示，該酒館用餐時間顧客很多，晚間高峰時段則需要等位。

當地另一家酒館的老板向紅餐網透露，每到休息日，他的店里都會爆滿。270平米的場地容納不下所有客人，常有一些年輕人舉杯蹲坐于門口暢飲。酒館的收益十分可觀，每月純利潤能達到10萬元。

這些是當下逆勢崛起的二三線城市酒館的縮影。中商產業研究院發布的《中國餐飲行業市場前景及投資機會研究報告》顯示，2021年，中國三線及以下城市的酒館數量占總數的比例約為42.6%，下沉市場有著極大的發展潛力。

“酒館第一股”海倫司作為行業先驅，早已將目光放在二線和三線及以下城市。其2021年財報顯示，海倫司二線城市門店總數最多，占總門店數的55.37%。三線及以下城市增速最快，新增172家門店，同比增長182.98%。

△圖片來源：海倫司官方微博

從業者的遷徙或許也能側面反映出酒館行業今年產生的變化。一位在京工作多年的調酒師加入了“逃離北上廣”的大軍，回到了老家溫州。在他看來，北京許多酒館生意不佳，調酒師的收入隨之大打折扣，一些酒館只能開出每個月5-8k的薪酬。在其他低線城市，他能拿到同樣甚至更多的薪資。多方面考慮下，他與更多有著類似經歷的從業者選擇離開。

從業者的分散進一步促進了下沉地區酒館業態的繁榮。中商產業研究院發布的報告也顯示，二三線城市的酒館復合增長率高于一線城市的增長水平。

特殊時期，酒館老板們沒有失去開店熱情，只是選擇的市場發生了轉移。其中的原因何在？

一方面源于不同的經營環境。消費者洞察研究人士段平表示：“低房價、當地的消費文化、更小的疫情沖擊，讓二三線城市成為消費回暖的樂土，消費者在餐飲及非必需品消費上愿意投入更多。”對酒館經營者而言，較于受疫情影響而充滿變數的高線城市，二三線城市的經營環境和員工等也變化更小。以桂林為例，當地連續3個月無本土新增病例，經營者無需過于擔心生意受疫情影響。

△圖片來源：攝圖網

另一方面，回到賽道本身，酒館的出現迎合了低線城市人們的生活習慣，符合商業發展邏輯。

“小酒館本身就是解決大眾休閑娛樂的場所，充滿著煙火氣息，已經被消費者普遍接受。”

中烹協休閑餐飲委員會副主席&上海連鎖經營協會餐委會會長汪志剛表示，二三線城市生活節奏偏慢，消費者有著更多的休閑娛樂時間，也需要更新穎的休閑娛樂場所，酒館業態彌補了這一空缺。

酒館賽道走向何方？

根據企查查數據顯示，截至今年7月7日，我國現存酒館共5.09萬家，數量較去年相比有所提升，今年上半年全國新增酒館7855家，依然保持著增長勢頭。不少餐飲人和投資者都對該賽道表示看好。

穆棉資本孫婷婷認為：“從消費者角度，飲酒和去酒館的生活方式是消費很明顯的新場景。這將產生巨大的場景機會，如果說咖啡是年輕人的日間生活方式，酒館則是年輕人的夜間生活方式。”在她看來，社交活動從原來的餐廳、商務宴請場景轉移到酒館，不僅更輕松，而且在酒館還有新的社交可能性。

△圖片來源：紅餐網攝

或許正因如此，即使處于特殊時期，酒館數量仍在不斷增長。

然而增長的背后，是較高的迭代率。行業充斥著各種不確定性，有人高歌猛進，有人黯然離場，行業正處于多變之秋。二三線城市雖有著廣闊市場，但并非意味著從業者能夠唾手可得。

從“酒吧跨界餐飲而成”的音樂酒館，到“川菜+小吃+果酒”的川渝酒館，江山代有人才出，COMMUNE公社、胡桃里、貳麻酒館仍然各領風騷。但其它一些酒館或由于自身經營不善，或因為經營模式過于陳舊，即便做成了連鎖，也難以逃脫被淘汰的命運。翻閱58同城、閑魚等APP可發現，大批酒館經營不善、被迫轉讓……

△圖片來源：閑魚上的酒館轉讓信息

種種跡象表明，市場中的消費人群、消費需求和消費產品都已悄然發生改變。當前環境要求酒館經營者降本增效、咬緊牙關，更要求他們思考一個問題：究竟什么樣的酒館才能適應未來、穿越周期？

2021年完成天使輪融資的Blue Ark創始人田佳欣認為，基于社區選址的酒館，擁有著更強的抗風險能力。“因為基于社區酒館選址和店面的私域運營觸達，居民雖然不方便外出，但還是會來店里喝酒。”去年9月，Blue Ark首家社區門店開業之時正趕上當地疫情來襲，但酒館營業卻未受影響。

△圖片來源：Blue Ark官方微博

汪志剛則指出，“小”是酒館們的發展趨勢之一。“現在一些小酒館的門店還是較大的，但是以后酒館可能就像一家小咖啡店一樣，容納幾十位客人，好友們把它當成一個聊天的場所。”在他看來，小店的生存能力未來會越來越強。

孫婷婷對此有相似的看法，她告訴紅餐網：“就酒館而言，我們更傾向于關注輕決策和社交屬性強的場景。我們長期關注并看好酒館業態，從FA角度服務了貓員外，并從內向基金VC角度投資了公路商店。”

2021年8月，連鎖酒館品牌貓員外完成總額過億元的Pre-A及A輪融資。根據貓員外官方對外信息，該品牌成立于2017年，以社區店為主，人均消費在50-70元區間。目前，貓員外深圳門店數超過50家，且已全部實現盈利。而公路商店是上海疫情封控前，青年男女們寧可排上半小時長隊也要進去拿一杯酒的社交勝地。

有行業人士也判斷酒館未來發展主要有兩個方向。首先是疫情過后消費者更加理性，酒館場景中，高客單價、炫富式消費行為會越來越少，這其中蘊藏著渠道變革和新品牌的機會；其次，消費趨勢的走向和疫情的加速催化，讓消費者更關注傳統高溢價酒館的替代產品。基于此分析，該人士認為，未來平價酒館或將占有更重要的市場地位。