自古紅藍出CP。

8月5日，網(wǎng)易云音樂與瑞幸咖啡聯(lián)合開了一家“楽島”音樂主題咖啡店，并正式對外營業(yè)，該店坐落于上海的百年老洋房思南公館35號。

網(wǎng)易云音樂擁有4億海量高質(zhì)的年輕用戶群體，其app位列大學生偏好指數(shù)排行榜第三位，也是娛樂類app中唯一進入前三的產(chǎn)品。

和許多互聯(lián)網(wǎng)品牌一樣，網(wǎng)易云音樂面臨著IP落地，提升增值服務(wù)的情況。而瑞幸渴望得到年輕人的認可，轉(zhuǎn)變“外賣咖啡”、“優(yōu)惠券咖啡”的刻板印象。這促成了雙方的聯(lián)手。

不止是咖啡廳，還是音樂體驗室 ?

該店坐落于上海百年老洋房思南公館35號，避開了人民廣場、南京西路等流量旺地。

團隊稱在初期曾考慮過北京、上海、廣州等城市，但最后敲定思南公館這一具有歷史內(nèi)涵的地點。因為 “楽島”更偏向于喜愛文藝、音樂的非主流人群，思南公館的有效人流相較之下會更多。

“楽島”主題空間設(shè)計圍繞“島”展開，意為每個人心中都有一座楽島。設(shè)計師把整個空間當成一片海，功能區(qū)以礁石、島嶼的形式散落在海面。

云、水、島、人在整體流線型的設(shè)計中融為一體。空間內(nèi)運用了圓弧與曲線的元素，天花及桌臺的設(shè)計都運用了層疊的波浪狀元素。

從“楽島”可以看出，這區(qū)別于瑞幸咖啡以往所有的門店風格，加上網(wǎng)易云音樂也參與了“楽島”主題設(shè)計，在店內(nèi)可以看到許多音樂主題的裝置。??

例如每一個“島”上有獨立的感應(yīng)音罩，當有人坐下時，感應(yīng)器就會播放不同的音樂。店內(nèi)還有一個特殊的互動區(qū)域和機制——“讓樂評上墻”，進店的用戶可以通過手機寫下短句，便有機會被投射到“楽島”的樂評墻上。

此外還有墻邊的音樂互動區(qū)，歌詞互動墻等音樂裝置，讓消費者深度參與其中。

瑞幸咖啡還為“楽島”開發(fā)定制了一款新飲品“楽島桃桃冰”，并聯(lián)合推出了6款限定杯套，粉色杯套上的文字均摘自網(wǎng)易云音樂熱門評論。

網(wǎng)易云音樂除了和瑞幸聯(lián)手外，還有幾次大動作引起了市場的注意。

2018年，網(wǎng)易云音樂和亞朵合作推出了“睡音樂”主題酒店，地點選在成都。 ?根據(jù)音樂風格該酒店推出了古典、爵士、電音和民謠四種主題房，是一家專為現(xiàn)代年輕人打造的體驗型活力酒店。

“睡音樂”酒店滿足年輕人對于音樂主題酒店的個性需求，網(wǎng)易云音樂長期更新的內(nèi)容也讓亞朵酒店有源源不斷的升級素材。

而對于網(wǎng)易云音樂來說，通過打通主題房間內(nèi)音響與用戶的網(wǎng)易云音樂賬戶，讓用戶享受沉浸式的音樂文化氛圍，從而獲得用戶對網(wǎng)易云音樂的認同和好感。??

同樣是2018年，網(wǎng)易云音樂和屈臣氏 結(jié)合2018年流行色，發(fā)布6款新銳美妝 ?——爵士復(fù)古妝、民謠詩意妝、流行風尚妝、輕音夏日妝、嘻哈迷幻妝、古風國色妝——以此呼應(yīng)6種音樂風格。

之所以選擇屈臣氏，在于屈臣氏涵蓋了一線到三四線城市的線下門店資源。并且，屈臣氏以龐大的數(shù)量深入各個層次城市的核心商業(yè)圈，在合作中，能夠幫助網(wǎng)易云音樂更高地洞察和擊中高勢能人群，迅速擴大影響力。

▲ 網(wǎng)易云音樂X屈臣氏

?通過以上種種跨界嘗試，網(wǎng)易云音樂的IP商業(yè)化之路正在逐漸清晰。挖掘四億的粉絲經(jīng)濟，通過“網(wǎng)易云音樂+其他品牌+商戶+用戶”的四端合作，完成連接閉環(huán)，最終共同構(gòu)筑起一個“音樂生活王國”。

互聯(lián)網(wǎng)品牌在線上孵化了成熟的IP，勢必會考慮商業(yè)變現(xiàn)的新途徑，線下開店成為了最直接觸達個體的方式。

從線上探索到線下，往往會有兩個方向，網(wǎng)音云音樂與瑞幸合作推出“楽島”咖啡店，打造主題館是一種。 另一種便是像一條視頻一般，從視頻平臺轉(zhuǎn)型為零售商。 ?

▲ 一條線下店

如今線下市場雖巨頭林立，但許多互聯(lián)網(wǎng)品牌還是殺出了一條血路。據(jù)一條創(chuàng)始人徐滬生透露，2018年11月，一條生活館營收超過2億，公司目前已經(jīng)發(fā)展至600人的規(guī)模。

京東首家線下生鮮超市7FRESH，運營成熟后單店日銷售額也超過80萬元，單店坪效超過5萬元。 ?這些加碼線下的互聯(lián)網(wǎng)品，在線下市場上逐漸都有了一批自己的忠實粉絲。

而網(wǎng)易云音樂的優(yōu)勢在于擁有高知名度，較早開始耕耘線下，利用“樂評”等優(yōu)勢內(nèi)容穩(wěn)固了受眾。網(wǎng)易云音樂逐漸摸索出一套成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式，加上網(wǎng)易云音樂的主要消費人群為18至38歲，和大多數(shù)品牌的消費群體吻合，線下開店方式更靈活多變。

線上發(fā)展再殷實，線下門店也是用戶真情實感體驗產(chǎn)品的最好途徑。而成熟運營線下場景也能反哺線上內(nèi)容，將提高用戶黏性甚至擴展到更大范圍的用戶群。