作為當下購物中心的流量密碼，首店品牌依托優質商業載體落地，成為衡量各個購物中心品牌力的“硬指標”。“首店經濟”更成為提升城市商業魅力、激發消費活力的重要抓手。

2024年第三季度，隨著龍湖蘇州相城天街、摩添坊商業廣場等新商場的開業，不僅推動了蘇州各商圈的均衡發展，更推動蘇州“首店經濟”蓬勃發展。

三季度新開首店68家

14家商場迎來首店入駐

據贏商大數據不完全統計，2024年三季度，蘇州共開出68家典型首店，數量不僅較去年同期的64家有所增長，也超過了今年一季度的31家和二季度的41家。其中，9月為首店開業爆發期，共有47家首店開業，為三季度新開首店數量最多的月份，7月和8月份分別新開首店為10家和11家。

從首店級別來看，蘇州三季度首店品牌包括14家江蘇首店和54家蘇州首店，同比去年三季度在品牌質量和門店層級上有所提升，也標志著蘇州首店正積極向“高能級”發展。

從行政區域劃分來看，三季度首店打破了首店品牌往往集中在核心商圈的固有規律。相城區首次占據“首店進駐榜”的榜首位置，引入首店品牌33家，占全市首店數量的48.53%；緊隨其后的才是往常的首店“大戶”工業園區和姑蘇區，分別引入16家和14家首店；吳中區、高新區、乃至遠離市中心的昆山市和常熟市，也均有首店品牌開業，整體呈現出“多點開花”的態勢。

從品牌首店項目分布來看，今年三季度，蘇州14家商業項目代表共引進品牌首店65家，其中新開品牌首店數量≥2家的項目共有7個。其中，龍湖蘇州相城天街9月28日開業當天攜24家首店登臺，成為三季度當之無愧的“首店收割機”；在存量商業中，蘇州中心商場、蘇州仁恒倉街、蘇州大悅城、蘇州SUONE金地廣場等項目，也匯聚了一批潮流品牌和熱門餐飲，持續引領城市消費升級。

餐飲、零售占據主流

其他業態開店保守

從三季度蘇州首店品牌的業態分布來看，延續了以往的趨勢，在68家首進品牌中，餐飲和零售首店的數量依然占據主流。其中，餐飲業態以36家首店占據主力軍，占比約為52.94%；零售業態緊隨其后，以23家首店位居第二，占比33.82%。文體娛、生活服務和兒童親子業態也有涉及，但相關業態開店依然持保守態勢，僅分別開出4、3和2家首店。

中式餐飲占據餐飲首店的半壁江山，除了以麻六記為代表的多種中式簡餐，最受消費者歡迎的還是口味獨特的各地方菜系。比如重慶江湖菜“扛霸子”楊記隆府和發源于青島的魯菜品牌呂氏疙瘩湯在相城天街同期亮相；魔都網紅潮汕餐廳潮界江蘇首店入駐蘇州中心商場，帶來正宗潮汕風味美食；融合云貴川口味和西式氛圍的山野板扎·云貴川Bistro進駐蘇州仁恒倉街，成為項目新的排隊熱門；此外，還有江浙菜阿金大白、福建菜館四道菜、江西菜小江溪等地方風味在蘇州各大商場開出首店。

圖源：項目官方

異國風情餐飲方面，蘇州大悅城新開的池奈PRO江蘇首店引入“午間咖喱部屋，晚間和風食堂”概念，保留經典單品并增加更多日式料理，同時打造兼具工作簡餐和微聚會的日式料理餐廳；蘇州中心商場的The boots泥靴則以西餐+半開放酒水自選超市，為消費者提供一個全天候慢生活的美食社交空間。

圖源：項目官方

休閑餐飲方面，茶顏悅色首批三家門店同天開業，分別位于姑蘇區的觀前街、仁恒倉街和工業園區的星悅匯，其中蘇州仁恒倉街為茶葉子店，觀前街和星悅匯門店為可逛可吃的游園會店；未來還將在蘇州平江路、久光百貨、金雞湖天虹、新光天地、永旺夢樂城蘇州園區湖東等地開出多家新門店。作為話題度與關注度兼具的中式純茶新飲品牌，秉持「中國茶，新腔調」理念的tea'stone入駐蘇州中心商場，沿襲蘇州的城市風韻和茶館文化，為顧客打造一個有呼吸感的茶香園林。在 9月23日國際手語日，星巴克蘇州首家手語門店正式營業，這也是星巴克中國第19家手語門店。

圖源：贏商網拍攝

在購物中心零售業態占比下降的大趨勢下，三季度蘇州首店中零售首店占比有所下降，商場在引入零售品牌之時，也很重視品牌的獨特性和話題性。

一方面，零售品牌不再追求標準店的簡單復制，旗艦店、概念店、定制店成為新風尚，力求在門店的呈現形式上向消費者傳遞出自身的品牌理念。蘇州中心商場在三季度一口氣開出了零售非標門店江蘇首店安踏PALACE店和蘇州首家愛棵米城市公園店；來自澳大利亞的美妝品牌aesop在蘇州仁恒倉街開出了江蘇首家城市旗艦店。

圖源：項目官方

另一方面，年輕潮玩品牌呈爆發式增長，GETOY CLUB、墟彌Goods、秋子谷子店、一起喜樂會和Sanrio等多家二次元品牌集中開業，蘇州SUONE金地廣場已然成為蘇州二次元的“吃谷圣地”。

值得一提的是，在商超連鎖品牌大量閉店的當下，蘇州三季度卻迎來了盒馬生鮮奧萊、良品購和M會員商店3家超市首店的開業。雖然均為商超品牌，但三家超市定位卻各有不同，既有較為傳統的精品生活超市，也有付費會員制商店和社區商超NB折扣店，都極大地滿足了周邊居民日常所需，助力區域消費場景和消費業態的完善。而在傳統商超行業遇冷的當下，追求“高端”的會員制和主攻“下沉”的社區折扣店，似乎成了行業發力的主要方向。

圖源：蘇州發布

蘇州首店經濟的加速發展，離不開相關政策的支持。

近年來，蘇州市多個部門合力推出多項突破性的便利化措施，持續優化蘇州市首店經濟發展。2021年，蘇州市在全省率先發布《關于支持發展品牌首店的若干措施》，系列優惠政策激發首店經濟落戶發展。大力招引品牌首店落地蘇州，符合條件的最高補貼1000萬元。鼓勵全市各板塊因地制宜出臺疊加政策，合力提升蘇州對于國內外知名品牌首店的吸引力。

相關政策的陸續出臺和落實，持續不斷推進著蘇州首店經濟的發展，同時，據贏商大數據顯示，蘇州第四季度內還將迎來尹山湖歌林公園、匯鄰新市、盛澤天虹、星悅里·夷陵等項目的開業，預計將帶來多家重磅首店，為蘇州線下消費市場帶來新的活力。

· 三季度蘇州首店品牌清單·

首店數據說明：

1、主要指開在購物中心內的首店品牌，個別特色品牌除外，以開業時間為準；

2、所統計品牌為購物中心及部分具有代表性的商業街提供的數據及公開資料整理，如有錯漏歡迎糾正。

本文轉載自贏商網，作者：李磊