重啤首次公開披露與嘉威的糾紛歷史。

重慶啤酒與其合作伙伴重慶嘉威啤酒延續(xù)多年的訴訟糾紛有了新進展。

3月14日，重慶啤酒（下稱“重啤”）公告了重慶市第五中級人民法院對其與重慶嘉威啤酒有限公司（下稱“嘉威”）合同糾紛一案的一審判決，重啤被判向嘉威賠償3.5億元。

對此，重啤稱，基于一審判決認定事實不清，適用法律錯誤，公司將提起上訴，并重新審視與嘉威的合作，切實維護公司及全體股東的合法權(quán)益。

源媒匯注意到，除了對一審判決提出異議之外，重啤還在官網(wǎng)發(fā)布長篇聲明，稱堅決上訴，澄清事實，維護合法權(quán)益。此外，重啤還詳細解釋了其近年來與嘉威之間的包銷糾紛，稱重啤歷來產(chǎn)能充足，無需嘉威代工，而包銷協(xié)議嚴重犧牲了重啤的利益，極不合理。同時，重啤也對外界“打擊山城啤酒品牌”的指責表示否認。

01 重啤稱嚴格執(zhí)行包銷協(xié)議

據(jù)天眼查，嘉士伯重慶啤酒有限公司是本次訴訟中原告嘉威的第二大股東，持股比例為33%。而被訴的重啤是嘉士伯重慶啤酒有限公司的控股股東。同時，嘉威還是重慶啤酒的代工廠之一。

重啤與嘉威之間的合作可追溯至33年前。

據(jù)公開資料，1992年，嘉威的前身重慶金星啤酒廠與重啤簽訂《聯(lián)合協(xié)議書》，開展啤酒包銷合作。2009年，嘉威又與重啤簽訂了為期20年的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》，約定包銷期間僅允許嘉威生產(chǎn)山城啤酒，且生產(chǎn)的全部啤酒均應(yīng)交由重啤包銷。

但這一協(xié)議的實施并不順利，嘉威與重啤一直因包銷協(xié)議等問題產(chǎn)生爭執(zhí)。而對于此次訴訟雙方的關(guān)鍵糾紛點，即包銷協(xié)議，重啤做出了詳細的澄清。

重啤在聲明中稱，公司歷來產(chǎn)能充足，并不需要嘉威代工，而包銷協(xié)議嚴重犧牲了重啤的利益，極不合理。出于對企業(yè)發(fā)展歷史的尊重，重啤始終履行該協(xié)議，但對于嘉威試圖超越協(xié)議框架范圍，攫取更多不當利益的行為，其絕不認可。

聲明指出，2009年初正值重啤國企改制啟動、嘉士伯集團開始入股的特殊時期，嘉威與重啤簽訂了包銷協(xié)議，期限長達20年。

按照重啤的說法，2013年國企改制完成后，“新重啤”依然履行既有協(xié)議的原則，嚴格執(zhí)行包銷協(xié)議。“即便自2020年起，嘉威持續(xù)通過訴訟和輿論抹黑施壓，重啤仍然嚴格履約，未曾違背協(xié)議規(guī)定。”重啤稱。

隨著此次重啤聲明的發(fā)布，其與嘉威之間的合作細節(jié)也引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。重啤明確表示將堅決上訴，這意味著雙方的糾紛仍將持續(xù)。

02 不對等的合作關(guān)系

自雙方近年來圍繞包銷協(xié)議的多次糾紛以來，重啤首次公開披露與嘉威的合作詳情。其表示，嘉威與公司簽訂了此次涉案包銷協(xié)議的期限長達20年，進一步強化了雙方不對等的合作關(guān)系。

按照重啤的說法，嘉威作為一家高度依賴包銷協(xié)議存續(xù)的工廠，沒有自有品牌、無需拓展市場、無需投入核心技術(shù)研發(fā)，且在協(xié)議下作為不能對外銷售啤酒產(chǎn)品的啤酒代工廠，在無需承擔市場風險的情況下，長期鎖定超額利潤，這對重啤極為不利。

對此，重啤還列出以下原因：

第一是“平進平出”。重啤從嘉威的啤酒采購價與重啤的經(jīng)銷價（即重啤賣給經(jīng)銷商的價格）相同，這意味著重啤銷售嘉威代工的啤酒無利潤可言，所有市場風險由重啤承擔。

第二是“同增同減”。作為一家自設(shè)立起就無獨立銷售網(wǎng)絡(luò)的代工廠，嘉威的產(chǎn)量卻綁定重啤銷售市場的增量。協(xié)議規(guī)定，嘉威的包銷量與重啤在重慶主城區(qū)的主要工廠（馬王鄉(xiāng)、大竹林工廠）銷量同步增減。

第三，協(xié)議期限長達20年，鎖定長期超額利潤。該協(xié)議有效期至2029年1月，為嘉威提供了長期固定收益且無市場風險的盈利模式，即便未來重啤完成改制并更換大股東，仍需嚴格履行該協(xié)議。

據(jù)重啤統(tǒng)計，在協(xié)議簽訂后截至2023年的15年里，嘉威累計獲凈利超20億元。在2023年訴訟期間，嘉威凈利潤近2億元，凈利潤率甚至高達35%。這一水平不僅遠超行業(yè)合理區(qū)間，更是重啤的近2倍，甚至超過眾多一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。

重啤稱，嘉威并未滿足于這一長期超額收益，而是“得隴望蜀”，不斷訴訟施壓，試圖進一步攫取更多利益。

03 否認“打擊山城啤酒品牌”指控

自雙方產(chǎn)生糾紛以來，重啤與嘉威之間也曾多次打起輿論戰(zhàn)。

2024年8月，嘉威在官微發(fā)文稱，自2013年外資丹麥嘉士伯啤酒收購重啤股份以來，對“山城”啤酒品牌進行了全面封殺和系統(tǒng)打擊。

其在聲明中表示

對于重啤封殺、雪藏“山城”的說法，重啤表示，“山城”品牌不僅從未消失，反而保持穩(wěn)健發(fā)展。

重啤表示，在1958年建廠以來，重啤一直同時運營“山城”和“重慶”兩大本土品牌。過去，“山城”品牌主打大眾市場，銷量一度遠超“重慶”；近年來，隨著重慶直轄后城市知名度和美譽度的持續(xù)提升，以及消費升級和啤酒行業(yè)高端化趨勢的到來，消費者對高端產(chǎn)品需求上升，“重慶”品牌迅速增長，銷量逐步超越“山城”。

此外，重啤也列出一組數(shù)據(jù)以佐證其觀點：2023年，“山城”品牌銷量超過16萬噸，相當于3.2億瓶（500ml）。假定重慶有1000萬愛喝啤酒的成年人，人均消費32瓶。在行業(yè)整體下滑5.6%的背景下，2023年銷量較2019年反而增長了17%，繼續(xù)展現(xiàn)其強勁的市場競爭力。此外，目前重啤在重慶市場的銷量中，80%來自“重慶”和“山城”兩大本土品牌，國際品牌僅占20%。

重啤稱，本土品牌不僅沒有被“打壓”，反而依然占據(jù)主導地位，足以證明重啤對本土品牌的持續(xù)投入和重視。“山城”品牌未來還將煥發(fā)新的活力，2025年重啤將推出全新“山城”精釀系列。

重啤還在聲明中指出，嘉威多次書面提出減少或停止代工“山城”品牌，而希望轉(zhuǎn)為代工利潤更高的“重慶純生”品牌和“樂堡”國際品牌，“這與其‘維護民族品牌’的對外言論形成鮮明對比”。重啤表示，2023年嘉威的產(chǎn)量中，“山城”品牌僅占3%。

此外，對于雙方在“山城”啤酒品牌的使用爭議，重啤也進行了澄清。重啤表示，“山城”品牌是由重啤自1958年成立以來就打造并擁有的自主品牌，重啤擁有“山城”品牌的完整所有權(quán)，嘉威無權(quán)擅自使用“山城”商標，包銷協(xié)議在2029年1月到期后，嘉威的“山城商標使用權(quán)”也隨之終止。

在聲明中，重啤也重申了扎根重慶發(fā)展的決心。重啤表示，2013年完成改制后，公司進入快速發(fā)展期，在立足重慶的同時拓展全國市場，已成長為中國第四大啤酒公司，位列重慶企業(yè)百強榜第38位，年營收近150億元，年納稅約28億元，其中重慶本地營收約33億元，納稅近7.5億元。

“未來，重啤將繼續(xù)深耕重慶，用高品質(zhì)的啤酒陪伴重慶人的歡樂時光。”重啤表示。

本文轉(zhuǎn)載自源媒匯，作者：王言