有兩種門店目前在市場上最受歡迎。看看你是哪一種，如果都不是，要么想盡一切辦法進化，要么被淘汰出局。

一種是以南城香、超意興為代表的 “極致性價比” 門店。另一種是以費大廚、烤匠為代表的 “極致質價比” 門店。

毫不夸張地說，未來想在中餐行業立足，有且只有這兩條路可走。

極致性價比，更適合快餐這類剛需產品。消費者對門店的要求很簡單，把產品做好就行。但對經營者來說，核心就三個字 “摳成本”。

從門店面積、裝修投入，到廚房動線和座位占比，兩人臺、四人臺的配比，都得科學的精打細算；用工也得講究，專職、兼職、小時工怎么排，計時還是計件。總之，要把門店內部效率用到極致。

產品結構更是越集中越好，產品目錄可以豐富，但實際產品數量要少，這樣才能實現高周轉、高翻臺，用極致性價比的價格留住顧客。

我有個杭州的學員做煲仔飯，我給了她一個策略，對標商場里的煲仔飯品牌。他們的店在一兩百平方，投資一兩百萬，客單價四五十塊以上，能接受這價格的人畢竟是少數。你用他們1/5的開店成本，1/2的客單價，保持同樣的品質。

她照著做了，四十平方的店，3.5個人，一天能賣六七千，坪效和人效都特別高。

再看極致質價比。適合有社交屬性的餐廳，不管是中餐、火鍋，還是烤肉、烤魚。它不是靠低價吸引人，而是讓消費者覺得 “花50塊，能有100塊的體驗”，特別講究感受。

首先產品不能差，其次要能提供獨特的情感價值或情緒價值。

像費大廚，用優質辣椒、木耳、黑豬肉做的菜，當著顧客的面端上來，服務員還戴著大廚帽，再加上菜的香味、五常大米的口感，產品和服務體驗都拉滿了。

上海我有位學員做徽菜的，我說小菜園賣徽菜，靠臭鱖魚、毛豆腐這種小眾口味出圈，你可以做大眾口味，迎合中產或小資客群，走山野風。

她聽了之后，推出了蔥香雞，能點大份也能點半份，兩個人、四個人或者一家人都能吃。生意爆火，開一家火一家，現在成了上海灘徽菜的妥妥老大，這就是極致質價比的力量。

現在經濟下行，消費者花錢特別謹慎，又能通過社交網絡、朋友圈、短視頻、點評等渠道獲取信息。他們花錢時，要么選極致性價比解決剛需，要么選極致質價比追求體驗。

如果你兩頭不靠，產品一般、定價一般、服務一般、體驗也一般，這樣的餐廳未來根本活不下去。

本文轉自：門頭戰略余奕宏；作者：余奕宏