離任僅9個(gè)月。

在離任8個(gè)月之后，茅臺(tái)集團(tuán)前任董事長(zhǎng)丁雄軍被查。

1月2日，據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委網(wǎng)站消息，貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局黨組書記、貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（貴州省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）局長(zhǎng)丁雄軍涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，目前正接受貴州省紀(jì)委監(jiān)委紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

2021年8月，丁雄軍接任高衛(wèi)東，成為茅臺(tái)集團(tuán)和上市公司貴州茅臺(tái)的董事長(zhǎng)。因任期內(nèi)推動(dòng)茅臺(tái)酒提價(jià)、品牌年輕化以及渠道直營(yíng)化，很多中小投資者對(duì)丁雄軍時(shí)代的茅臺(tái)有著很好的印象。

源媒匯曾在貴州茅臺(tái)股東大會(huì)以及市場(chǎng)活動(dòng)上與丁雄軍有著一面之緣，很多股東表示：“相比前任董事長(zhǎng)，丁雄軍任職期間，一直愿意積極與中小股東溝通，愿意把投資者當(dāng)做家人。”

01

丁雄軍任內(nèi)茅臺(tái)營(yíng)收突破千億

公開資料顯示，丁雄軍生于1974年8月，1991年進(jìn)入武漢大學(xué)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校任教；2001-2004年，丁雄軍先后擔(dān)任貴州省貴陽市小河區(qū)科技局副局長(zhǎng)、小河區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)、貴陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任助理等；2004年起，歷任小河區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)、貴陽市人民政府秘書長(zhǎng)、貴州省政府副秘書長(zhǎng)、貴州省能源局黨組書記、局長(zhǎng)等職務(wù)。

丁雄軍任期，恰好處于貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)的爆發(fā)期。2021年，貴州茅臺(tái)營(yíng)收首次突破千億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1094.64億元，同比增長(zhǎng)11.71%；凈利潤(rùn)524.60億元，同比增長(zhǎng)12.34%。

2022-2023年，貴州茅臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1275.54億元、1505.60億元，同比增長(zhǎng)16.53%、18.04%；凈利潤(rùn)627.17億元、747.34億元，同比增長(zhǎng)19.55%、19.16%。

丁雄軍在茅臺(tái)任職期間，一方面擴(kuò)大產(chǎn)能，完善產(chǎn)品體系；另一方面也在推動(dòng)茅臺(tái)產(chǎn)品和品牌的年輕化。

2022年12月，貴州茅臺(tái)宣布投資約155.16億元，建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬噸。

同一年，貴州茅臺(tái)發(fā)布珍品茅臺(tái)酒和茅臺(tái)1935。其中，茅臺(tái)1935被視為公司填補(bǔ)千元價(jià)格帶的大單品，2023年，茅臺(tái)1935營(yíng)收突破百億元。茅臺(tái)1935之外，貴州茅臺(tái)也相繼上線100ml裝飛天茅臺(tái)等新品。

為了迎合年輕消費(fèi)市場(chǎng)，2022年，貴州茅臺(tái)推出全新產(chǎn)品茅臺(tái)冰淇淋。2023年，貴州茅臺(tái)還與瑞幸、德芙合作，分別推出醬香拿鐵、酒心巧克力等聯(lián)名產(chǎn)品。

左：瑞幸醬香拿鐵 | 右：德芙酒心巧克力

與此同時(shí)，在傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商渠道之外，2022年，貴州茅臺(tái)上線i茅臺(tái)App。到2023年，i茅臺(tái)App實(shí)現(xiàn)銷售收入已經(jīng)達(dá)到223.74億元，同步增長(zhǎng)88.29%。這也帶動(dòng)貴州茅臺(tái)直銷渠道銷售占比提升至45.67%。

此外，丁雄軍還提出“五合營(yíng)銷法”，并與網(wǎng)易合作，推出數(shù)字世界軟件巽風(fēng)App。

丁雄軍在茅臺(tái)任期內(nèi)，還推動(dòng)了茅臺(tái)酒時(shí)隔5年多時(shí)間的又一次漲價(jià)。2023年11月，貴州茅臺(tái)上調(diào)公司53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。

和前任董事長(zhǎng)不同，丁雄軍的行事作風(fēng)一度受到部分中小投資者的肯定。在2021年9月的一次貴州茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)期間，丁雄軍曾挨個(gè)前往酒店房間拜訪參會(huì)股東，還在一些股東帶來的茅臺(tái)酒瓶身上簽了名。

02

茅臺(tái)六年換了四任董事長(zhǎng)

和丁雄軍“空降”茅臺(tái)不同，其繼任者，即現(xiàn)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹，是曾在茅臺(tái)集團(tuán)供職多年的老人，一名實(shí)打?qū)嵉?ldquo;技術(shù)派”。

2024年4月29日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦張德芹為公司董事、董事長(zhǎng)人選，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、董事職務(wù)。這是六年來貴州茅臺(tái)第四次更換掌門人。

根據(jù)公開資料，1995年，張德芹進(jìn)入貴州茅臺(tái)，從事生產(chǎn)管理工作；2010年，擔(dān)任貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書記。

2018年，張德芹被調(diào)離習(xí)酒；2022年，習(xí)酒脫離茅臺(tái)集團(tuán)“單飛”，茅臺(tái)集團(tuán)將習(xí)酒的82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國(guó)資委后，張德芹回歸習(xí)酒，擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)、法定代表人。

2023年，習(xí)酒集團(tuán)資產(chǎn)總額268.35億元，營(yíng)收198.64億元，利潤(rùn)總額90.06億元，上交稅金74.03億元，銷售額為224.47億元。

不過，不同于幾年前，當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，即便是像貴州茅臺(tái)這樣的龍頭，也面臨一定的增長(zhǎng)壓力。

在社會(huì)需求等各方面的因素下，近年來貴州茅臺(tái)一直面臨著穩(wěn)價(jià)壓力。

自2024年5月底開始，散瓶飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格從2600元附近跌至2100元下方，“茅臺(tái)酒即將跌破2000元”的情緒一度在整個(gè)市場(chǎng)上蔓延。即便至今，飛天茅臺(tái)的終端價(jià)格也未能恢復(fù)至高點(diǎn)。今日酒價(jià)顯示，截至1月2日，散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格為2220元。

飛天茅臺(tái)之外，貴州茅臺(tái)的另一單品茅臺(tái)1935，終端價(jià)格也已跌至720元，與其1188元/瓶的官方零售價(jià)相比，跌幅接近四成。上市之初，茅臺(tái)1935的終端價(jià)格曾一度飆升，最高時(shí)突破1800元/瓶。

在行業(yè)需求處于恢復(fù)期，終端酒價(jià)不穩(wěn)的情況下，張德芹面臨的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)比前任大的多。

目前，貴州茅臺(tái)也在嘗試對(duì)外釋放積極型號(hào)。在前不久的2025年全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面透露，預(yù)計(jì)將順利完成2024年初既定目標(biāo)，營(yíng)收、利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示， 2024年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%；凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。而在年初，其制定的增長(zhǎng)目標(biāo)為15%左右。

在前述活動(dòng)上，貴州茅臺(tái)也在不斷釋放穩(wěn)價(jià)信號(hào)，表示2025年將確保53度500ml飛天茅臺(tái)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。此外，茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商不要將市場(chǎng)費(fèi)用導(dǎo)入進(jìn)貨成本，使產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)承壓；也不要將茅臺(tái)醬香酒公司的產(chǎn)品與茅臺(tái)酒進(jìn)行搭售。

對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，茅臺(tái)方面則表示，對(duì)于茅臺(tái)酒的持續(xù)向好發(fā)展而言，形成了“三個(gè)基本支撐”，即中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變。

基于此，茅臺(tái)方面認(rèn)為，茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅臺(tái)酒的固有屬性；茅臺(tái)酒的基本需求面沒有變，茅臺(tái)酒的需求依然旺盛，且會(huì)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國(guó)際化拓展持續(xù)擴(kuò)大。

本文轉(zhuǎn)載自源媒匯，作者：王言