1月23日晚間，酒鬼酒（SZ000799，股價(jià)47.31元，市值153.7億元）發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1000萬元—1500萬元，同比下降97.26%—98.17%；基本每股收益0.0308元—0.0462元。

對(duì)于業(yè)績(jī)下降的原因，酒鬼酒表示，2024年，白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整周期，行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)加劇，渠道合作伙伴經(jīng)營(yíng)行為偏保守，客戶回款意愿謹(jǐn)慎。預(yù)計(jì)報(bào)告期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.23億元左右，較上年同期下降49.7%左右。

高端產(chǎn)品收入占比下降

財(cái)報(bào)公開資料顯示，酒鬼酒的產(chǎn)品線主要分為三類，分別為內(nèi)參系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

其中，內(nèi)參系列定位于高端，產(chǎn)品包括52度500ml內(nèi)參酒、52度500ml內(nèi)參大師酒、52度500ml內(nèi)參高爾夫酒等，是酒鬼酒的重要戰(zhàn)略單品。

酒鬼系列定位于次高端，包括紅壇、紫壇、黃壇、傳承等多個(gè)子系列，價(jià)格區(qū)間在300元至1000元之間，是面向大眾消費(fèi)的主流產(chǎn)品。

湘泉系列則定位于中低端，主要面向縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。產(chǎn)品包括簡(jiǎn)優(yōu)湘泉酒、盒優(yōu)湘泉酒、彩陶湘泉酒等，價(jià)格親民，適合大眾消費(fèi)。

在上述三大系列產(chǎn)品中，2023年度及2024年度上半年，酒鬼酒上述三大系列產(chǎn)品的銷售均出現(xiàn)了不同程度的下降，其中以內(nèi)參降幅最大。2023年度，內(nèi)參銷售同比下降了38%，2024年上半年銷售同比下降了61%。

酒鬼酒表示，因行業(yè)調(diào)整對(duì)公司高端產(chǎn)品的影響，以及內(nèi)參甲辰版仍處于市場(chǎng)拓展階段，未形成銷量支撐，導(dǎo)致公司高端產(chǎn)品收入在收入結(jié)構(gòu)中占比下降。

聚集湖南大本營(yíng)市場(chǎng)

面對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)雙降的巨大困境，在應(yīng)對(duì)措施方面，酒鬼酒表示，面對(duì)行業(yè)周期調(diào)整，公司將堅(jiān)持深化BC聯(lián)動(dòng)模式轉(zhuǎn)型，加大力度促進(jìn)動(dòng)銷和消費(fèi)者開瓶，通過宴席和消費(fèi)者掃碼等活動(dòng)強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買意愿和消費(fèi)氛圍，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者群體，理順產(chǎn)品渠道通路，為扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)局面夯實(shí)基礎(chǔ)。

另外，在市場(chǎng)聚焦方面，公司確定聚焦湖南大本營(yíng)市場(chǎng)及省外樣板市場(chǎng)建設(shè)的戰(zhàn)略方針，集中全國(guó)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源、人員，投入至湖南市場(chǎng)及省外樣板市場(chǎng)基礎(chǔ)工作中，開展精細(xì)化運(yùn)作。做深做透，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)突破，打造標(biāo)桿市場(chǎng)，形成可復(fù)制的成功運(yùn)作模式。

2024年，酒鬼酒董事長(zhǎng)和總經(jīng)理先后更換，高峰接任董事長(zhǎng)之后，酒鬼酒的戰(zhàn)略方向也進(jìn)行了調(diào)整，從全國(guó)化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向?yàn)榫劢购鲜?nèi)市場(chǎng)。程軍在接任總經(jīng)理后，也開始了馬不停蹄的拜訪工作。

據(jù)酒鬼酒官網(wǎng)報(bào)道，2024年12月末，酒鬼酒董事長(zhǎng)高峰和總經(jīng)理程軍先后調(diào)研了岳陽和長(zhǎng)沙市場(chǎng)，并與經(jīng)銷商客戶進(jìn)行交流。他們分別強(qiáng)調(diào)，要做好政府部門對(duì)接及圈層營(yíng)銷，培育消費(fèi)領(lǐng)袖，提升品牌價(jià)值；酒鬼酒會(huì)進(jìn)一步支持經(jīng)銷商整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)加深合作，共同經(jīng)營(yíng)好長(zhǎng)沙本土市場(chǎng)。

另外，酒鬼酒還表示，持續(xù)強(qiáng)化聚焦公司核心戰(zhàn)略大單品工作。內(nèi)參系列通過聚焦甲辰版內(nèi)參，推進(jìn)控盤分利模式，穩(wěn)定內(nèi)參產(chǎn)品價(jià)格，提升客戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，激活客戶信心。酒鬼系列圍繞紅壇酒鬼，梳理、優(yōu)化產(chǎn)品體系，形成定位清晰的產(chǎn)品組合。發(fā)力新零售、餐飲消費(fèi)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)渠道，挖掘增長(zhǎng)新動(dòng)能。通過開發(fā)以上渠道，加強(qiáng)消費(fèi)群體拓展和消費(fèi)意見領(lǐng)袖的培育，形成經(jīng)營(yíng)合力，創(chuàng)造銷售增量。

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本文轉(zhuǎn)載自每日經(jīng)濟(jì)新聞，每經(jīng)記者：于垚峰