導讀：

1、“最丑”綠葉菜，變火鍋界頂流

2、踩在顧客“雷點”上的創新產品

3、這3類食材或成2025流行趨勢

01

“最丑”綠葉菜

變成火鍋界頂流了

沒想到火鍋店卷到了蔬菜圈。

最近，巴奴毛肚火鍋推出了一道新菜“皺皮菜”，在餐創聯會員群引發了不少討論。

◎網友提供

從圖片來看，皺皮菜表面遍布褶皺，看起來葉片厚墩墩的，和常見的綠葉菜大不相同，價格也不便宜，8片皺皮菜售價22元。

相比之前對新品的好評如潮，這次的新品顯然觸到了不少人的“雷點”。

有餐創聯會員說，“我們上了，不好吃，反應一般般”；也有的說，“為了差異化而尋找這種差異化的產品”，“顧客不買單還是白搭”，同樣，在社交媒體上，不少網友在表示新奇之余，也覺得這皺皮菜很眼熟：“這好像是綠化帶里的裝飾植物”，甚至還有網友表示：“這菜是苦的，我外婆說豬都不吃”。

這個皺皮菜到底是什么？

皺皮菜，學名皺葉甘藍，也叫皺葉菜，是甘藍家族的一個品種。這種菜據稱由德國、荷蘭引進國內，在武漢研發培育了足足10年，直到今年10月才宣布“試種成功”。前腳實現了量產，火鍋店就把它搬上了菜單。

在小紅書上，巴奴多家門店店長也都在為這款食材正名：雖然長得丑，卻是營養價值極高，包括多種維生素、礦物質和纖維素等。無論是燙火鍋、白灼還是榨汁，皺皮菜都能表現得非常出色......

當然，巴奴并不是第一個上新皺皮菜的，此前，像下春山·蹺腳牛肉、劉家大院，以及一些野菜火鍋、山野火鍋也都上新了這款“丑野菜”。難怪有人稱，如今一走進火鍋店，最抓人眼球的永遠不是菜單上的安格斯肥牛或加了18種料的糖水甜品，而是各種小眾神奇蔬菜。

◎皺皮菜的出鏡率挺高

為什么商家執意上新這類小眾食材？

一方面，小眾食材的特質是“新奇特”，獨特性強，具有話題性，消費者興趣度也高，能給顧客持續帶來口感上的“嘗鮮”以及心理上的“新鮮感”。另一方面，市場供應過剩且品牌同質化問題較為嚴重，為了在激烈的市場環境中脫穎而出，商家只能盯上這些冷門創新，給受眾一個選你而不選別人的理由。

當然，還有一個不容忽視的原因，火鍋產品眼花繚亂，能涮的不能涮的，都被商家給搬了進來，要想創新，只能用“人無我有”的思路，就把從未出現在火鍋餐桌的食材搜羅一通。

正是在多種因素的驅使下，越來越多火鍋店走在所謂“創新”的路上。

02

這幾類產品創新

極易踩在顧客的雷點上

近年來，關于火鍋食材的討論聲不絕于耳，在內卷的生存環境下，我們看看，都滋生了哪些奇葩產品創新。

食材奇葩：蕁麻、山蕨菜、海發菜......

火鍋店們在挖掘“奇怪蔬菜”的賽道上一騎絕塵，菜單囊括了不知道哪個山頭的地方特色菜，仿佛科學家們靈機一動研發出來的創新蔬菜，以及你以為已經失傳的上古草藥。

還有些出現在火鍋店里的蔬菜，不是讓人驚嘆于它的味道，而是“這居然能吃”，比如蕁麻——就是蕁麻疹的那個蕁麻。

最近，不少人在吃火鍋、燒烤時發現盤子里有一些黑色的細絲，像極了頭發，頓時就倒盡了胃口。其實這可不是普通的頭發，而是一種叫做"海發菜"的海藻類食材。它之所以被稱為"海發菜"，就是因為它細長的外形酷似人的頭發。

◎像極了頭發的海發菜

把時令的鮮蔬端上餐桌，滿足身體在不同季節的需求，是很多火鍋店上新策略，但切勿為了追求新而上新，它跟火鍋的適配度如何？它的健康營養情況如何？它能否實現量產以及供應穩定？都是需要考慮的因素。

形狀奇葩：鞋墊豆干、榴蓮雪茄、肥皂慕斯......

大家都知道，火鍋界產品已卷到極致，為了上新即爆，許多門店推出了一些跨類混淆的產品。比如“肥皂慕斯”是經典的舒膚佳造型，還有肥皂盒裝盛；又如宣傳重點為“可以喝的洗衣液奶茶”，外包裝看似是洗衣液，實則內部裝著飲料。

此外，還有“燈泡棒棒糖”“輸液飲料”“煙糖”等，這些網紅產品雖然獵奇，但把食品和清潔劑、醫療器械跨類搭配，很容易誤導消費者，尤其是辨別能力不強的兒童。

◎從外形看不出是什么的火鍋產品

尤其在2023年，火鍋店掀起一股“鞋底子”風，不少火鍋店直接上新了“特色鞋墊系列”，把不少菜品都做成了鞋墊的造型，應了那句“這煮鞋墊子都好吃啊”。比如泡泡豆干，超大一個，柔軟入味，有嚼勁。蝦滑悶蛋，除了口味的獨特，造型也是加厚版的“大鞋墊子”。

但這陣風并沒有持續太久，鞋墊子和餐飲是兩個相悖的話題，容易讓人聯想到不美好的事物，因此而降低食欲，所以這類創新并不提倡。同理，榴蓮雪茄也是如此，再美味的食材做成雪茄的形狀，都會減弱味蕾。

盤點這些“創新產品”，有一個共性是脫離了產品本身，讓顧客把目光轉移到產品以外的事物上。好比這些年流行的瀑布系列、千絲系列，顧客不在乎是土豆還是蘿卜、蓮藕，在乎的就是形狀好看，有視覺沖擊。

而這些直接影響的是復購問題，一次性消費沒問題，第二次消費大多數人基本不再會沖著外形去了。

03

創新要有邊界感

這3類食材或成流行趨勢

綜上，為了創新而創新的產品，往往不會得到市場認可，顧客究竟需要什么產品？新品能為顧客帶來哪些價值？考慮清楚這些再上新也不遲。

根據觀察和總結，餐見君發現這3類食材或成2025流行趨勢，以供參考。

1、隨著大眾對國潮文化的自信，非遺走進餐飲

企查查數據顯示，近十年，我國非遺相關企業注冊量逐年增加，2023年共注冊3.6萬家非遺相關企業，創近十年注冊量新高。今年前11個月，我國非遺相關企業注冊量同比增加5.8%至3.4萬家。

在當今的餐飲領域，一個引人注目的現象是傳統非遺與餐飲行業的結合，這不僅僅是文化的傳承，更是一種商業策略的創新。

越來越多的品牌注意到“非遺”背后的商業潛力：表面上看它是一種文化、技能、表演形式，深層次地，它逐漸演變成為一種生活方式和價值觀，年輕人愿意為此付出品牌溢價。

2、挖掘地標食材，踩中“地域熱”紅利

2024年，火鍋的口味創新重在地域風味挖掘。對于其他地方的消費者而言，地域風味新鮮感極強，故他們嘗鮮意愿很高。特別是在互聯網傳播的推動下，地域風味迅速出圈，席卷全國。

地標食材更側重于鮮明的地域特色，一方水土養育一方食材，特定區域下的特定氣候條件，才能生長具有獨特地域標識性的地標食材。地域食材中，內蒙古牛羊肉、山野食材較為熱門。

能把地標食材的故事講好，餐飲品牌就相當于同時打出了“優質”和“優價”的兩大優勢。同時結合創新的廚藝手法，把傳統的美食的味道進行升級，擴大宣傳形成具有地域辨識度的大IP，才有機會從餐飲的紅海中跳出去，創造原產地時代的新藍海。

3、健康風潮盛行，手工菜擠爆火鍋店

手工菜，正逐漸被更多火鍋店使用，進化的速度也在加快。既讓顧客看到了新鮮（打消安全顧慮），又讓產品產生了爆點，更易于傳播（產品流量），雙贏。

比起千篇一律、口味一致的預制菜，手工菜的價值感不言而喻，而且差異化十足，但同時缺點也很明顯——人工成本和效率，是制約手工菜的主要因素。

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本文轉載自火鍋餐見，作者：星野