7月17日，火鍋餐見舉辦的2024年第二屆中國火鍋領潮峰會·定心力大會上，餐見數據研究院院長張冬做了《用數據驅動決策，透視火鍋領潮風向》的主題分享。

在火鍋下半場，究竟都有哪些風向？一起來看。

01

趨勢：行業平穩前行，百姓消費謹慎

客流銳減，是這兩年火鍋老板最大的心病，透過數據，能否找出客流減少的原因？

GDP是行業生存的土壤，過去三年，GDP平穩上升，但三年的增速則是下降的，原因很多，外部有全球通貨膨脹、外部打壓，內部來看，有預期不夠、產業結構需要升級等。

再看拉動中國經濟的三駕馬車，外貿、投資和內需。

外貿：出口數據，較為平穩，沒驚喜，也沒落差，進口也少。外貿的收縮，造成大量工人失業，對經濟的影響不可忽視。

投資：數據在增長，說明民生基礎設施在改善，各項產業在優化，也說明經濟在回暖，但如果深扒投資方向，就會發現，國家對第三產業的投資，像餐飲、房產等，一直不大，所以，餐飲行業、火鍋行業，還是要靠自己。（2023年第三產業投資同比增長0.4%）

社會消費數據：2021和2022相差不大，2023比2022增長了3.1萬億元，形勢不錯，今年可能更多。

餐飲行業的占比一直在10%左右，增速也不大，火鍋行業的收入也在增長，占比也在擴大，這說明，餐飲環境整體是向前的，有可為。

看完經濟表現，再看看老百姓對錢的態度。

根據金融數據，過去4年，全國人民往銀行存了58萬億，相當于2009年到2019年，11年存的錢，如今4年存完。

梳理8年來的人民幣存款結構，會發現，在存款規模不斷擴大的同時，住戶存款（居民存款）占比不斷上升（從2016年的39.7%，增長到2023年的48.2%）；與此同時，非金融企業存款占比由2016年的33.3%下降到27.7%。

這些數據反映兩個狀況，第一，居民偏向于儲蓄；第二，非金融企業存款占比降低，說明這些企業的資金要么在流動中，要么壓根沒資金，而沒資金只有兩種情況——關門和瀕臨關門。

這是數據透出來的邏輯。

盡管外貿和投資大環境不盡如人意，但餐飲整體形勢向好；老百姓對于房車珠寶黃金等物持觀望態度，沒有花大錢的出口了，所以更傾向于儲蓄。

當一個人消費意愿降低，又想下館子的時候，他會有怎樣的心態？他們會謹慎理性，貨比三家，想吃好的、用好的，又不想花那么多錢。

這是數據反映出的消費心態。

02

火鍋是年輕人的生意，那么，年輕人怎樣了？

先看國民收入結構，根據中國收入分配研究院2023的數據，近95%的國民月收入在5000元以下；另外，據官方數據，年輕人的失業率一直居高不下。

再看一組側面數據，拼多多營收三年暴漲。為啥？便宜實惠。很多人從討厭拼多多，到接受拼多多，再到離不開拼多多，不過三年時間。

年輕人的日子不好過，花錢也不再大手大腳，他們的錢，有用。

那么問題來了，火鍋店減少的年輕人，去哪兒了？

他們去了——寺廟、彩票站、商場負一層、郊外、小城市，所以，有些火鍋品牌投其所好，把火鍋店開到寺廟旁邊、搬進菜市場、吃火鍋送彩票、進負一樓、去往郊區、下沉市場等等。

說到底，“低價好物、平價尖貨”已成當下消費趨勢，而這個邏輯，是現在中國市場消費的重要邏輯。

火鍋品牌要跑出來、供應鏈要跑出來，必須滿足這個邏輯，即是，讓顧客用最少的錢，買到最優質的產品。

有人說，一分價錢一分貨，便宜沒好貨，好貨不便宜，這個邏輯沒問題，但是，同樣的價錢，你做不出來，人家能做出來，你就沒了競爭優勢。

所以，低價不是競爭優勢，低成本競爭才是。

除了性價比、質價比，年輕人還要顏價比、鮮價比、心價比等，這就要求火鍋店有顏有料。

03

行業：“輕量型火鍋時代”來臨

如果把行業和消費趨勢、消費心理結合起來看，會發現一個現象——火鍋變輕了。

這種輕，不止是店面大小、投資多少、模式的繁簡，而是整體變輕了，尤其是這兩年“衛星店”的出現，更驗證了這一說法。

所謂衛星店，就是以中心店為核心，輻射周邊的小店，小到十幾平，大則幾十平左右，所選位置，往往坐落在人流量大的街區，產品則由中心店統一配送，主打外賣的居多。

◎變輕的餐廳

餐見數據研究院數據顯示，截至2024年6月底，已有超過50個品牌在全國率先跑通衛星店模式，累計開出超600家衛星店。根據火鍋餐見走訪數據，門店坪效基本能做到5000元左右、人效在3萬元以上。

除了老鄉雞，農耕記、海底撈、太二等品牌，也都在嘗試“衛星店”的新模式。

這是輕量化帶來的效率、流量和營收的改變。

從細微處看，不止衛星店這種模型輕量，連鍋底和產品都變得輕量了。

疫情前，很少有地攤火鍋、市井火鍋、菜市場火鍋、街坊火鍋這種以場景為細分標準的火鍋品類，但從2020年起，這些“場景類火鍋”紛紛嶄露頭角，有點餐形式，也有自助、半自助形式，而且多是小份菜。

盤子變小、變輕了，很符合消費趨勢。過去，顧客花同樣的錢，只能吃兩個菜，現在，同樣的錢，能吃幾個甚至十幾個，不同口味會帶來不同的體驗，顧客自然覺得超值。

這是輕量化帶來的顧客體驗的改變。

◎變輕的鍋底和產品

還有鍋底，過去，鍋底很重，48元、58元、68元的比比皆是，而現在，很多鍋底價格都在降，18元、28元的很多，還有鍋底小料餐具餐巾紙免費的，不僅如此，還免費送小吃水果和涼菜。

如果別人能做到，你做不到，那就要思考，是不是供應鏈的問題？

這是輕量化帶來的供應鏈的改變。

04

品類：將出現大規模分化

這兩年，品類涌現不少。翻開大眾點評，輸入“火鍋”，不再是清一色的川渝火鍋了，像酸湯火鍋、山野火鍋、渣渣牛肉等，地域性明顯，很有特色。

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園，品類不斷分化的行業，發展是良性的。當然，從側面來看，不同品類的火鍋，也在分割川渝火鍋的地盤。

品類走向分化，是行業發展的必然，畢竟，分化是破內卷的方式之一。

◎酸湯火鍋

根據餐見數據研究院的報告，2024年有6大潛力品類，酸湯火鍋、下飯小火鍋、砂鍋菜、鮮燒牛肉、旋轉小火鍋、渣渣牛肉，這些都是從數據中發現的潛力品類。

值得注意的是，分化有個前提，即，越基礎、越原始，就越穩定。

比如酸菜牛肉火鍋，切中的仍是火鍋這一大的、原始的品類，品牌只是將酸湯的名字提了出來，顧客仍舊有認知，這一品類就是穩定的。像去年大火的冒烤鴨，是冒菜加烤鴨的組合，看似切中的是冒菜這一大品類，但品類上并沒有體現，所以冒烤鴨的周期就會出現問題。

還有一些在社交平臺上火爆的品類，也需要注意，有可能是通過網絡外力作用下的火爆，極大程度上，是一種虛假的繁榮，而非品類分化的自身優勢帶來的火爆。

05

品牌：以“品牌力+低成本低價”競爭

再來談一談價格戰。經濟學上有個“價格敏感度”的概念，講的是價格與需求的關系，有的產品價格高、需求量大，有的價格低、需求量小，價格敏感度的存在，會影響商家的判斷和決策。

有商家覺得，顧客不來是因為價格太高，于是降價，再不來，繼續降，價格戰就這么打起來了。

餐見數據研究院數據顯示，2023年的主流客單價為60—80元，較之過去，有所降低。同時，30—50元和150元以上客單價的品牌，增幅比較明顯，說明消費分級進一步加深。

高層和底層一樣，廝殺更為慘烈。

我們不僅要關注外貿、投資和內需，更要關注如何跑贏競爭對手，從當下的消費趨勢來看，“品牌+低成本低價”將是企業的必殺技。

道理很簡單，同樣兩個人吃火鍋，預算100塊，在選擇餐廳時，一個有品牌一個無品牌，他會去哪一個？大部分人可能都會選擇品牌，因為品牌的背后是信任感、依賴感和尊重感。

06

“餐見聯創”研學社成立

六邊形單店盈利爆漲模型課程發布

疫情三年，停擺三年，老百姓都吃了不少老本，要想徹底恢復氣力，確實需要一段時間。

所以，不止餐飲行業，各行各業都要定下心來，制定好戰略、戰術，準備打一場持久戰。

上陣殺敵，就得準備充足的彈藥和糧草，知識，就是最好武器。

在去年第一屆中國火鍋領潮峰會·破內卷大會上，火鍋餐見成立了餐創聯大家庭，讓諸多火鍋人一起抱團取暖，走得更遠。

今年，火鍋餐見在餐創聯大家庭基礎上，設立了“餐見聯創”——為餐創聯成員精心打造的研學社，讓火鍋人可以精進專業技能，提升認知，擴充企業天花板。

在今年2024第二屆中國火鍋領潮峰會上，火鍋餐見正式推出“六邊形單店盈利爆漲模型課程體系”，從“線上、線下”吸客流、“產品、運營”拉復購、“會員、降本”促增長六大方面，助力品牌走上快車道。

同時，我們會邀請資深行業專家學者、有著成功經驗的品牌創始人助陣，助力品牌被更多人看到。

創業，是“一個人的長征”，在這條路上，會布滿荊棘和泥濘，充斥悲觀與自我懷疑，然而，我們依舊要心懷理想。

雖然理想如天上的星辰，此生都無法觸達，但我們可以像航海者一樣，憑著星光，找到前行的方向。

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本文轉載自火鍋餐見，文 ：張冬