本期看點：

1、海底撈鄭州一門店開賣盒飯

2、剖析該事件給火鍋人的3點啟發

3、比疫情更可怕的是“疫情心態”

01 海底撈賣盒飯，性價比高到沒朋友

海底撈又一次刷新了業內人的認知。

昨日，餐見君發現，有網友在小紅書上發布“餐飲業太內卷了，連海底撈都出盒飯了”。

這位網友寫道，“家附近的海底撈搞了一個社群，在群內預告每日菜單，不過后來吹毛求疵的人太多，可能為方便管理解散了，改成了朋友圈公布。”

▲ 海底撈盒飯“每日菜單”

評論區的網友們大呼羨慕，“講真，這個價位，我要是不帶飯，必須每天吃”、“這比外賣盒飯強多了，而且拯救了選擇恐懼癥人群”。

為一探究竟，餐見君聯系到這家鄭州海底撈門店的負責人。

他解釋，“考慮到門店周邊是辦公區和商圈，上班族比較多，中午有快餐需求，店里本來也要做員工餐，就想著能不能多做一些，作為簡餐提供給上班族。”

這樣一來，周邊的上班族吃飯方便了，他們也能積累一些客戶，等到疫情好轉之后，大家也會想到來海底撈就餐。

據介紹，自3月21日，這家店就開始在午餐時段賣盒飯套餐，價格在11~15元，現在每天能賣到兩三百份，主要是自提，如果訂單量大，也能配送，高峰期大概需要7、8個員工。

在疫情較為嚴重的上海地區，餐見君了解到，不開放堂食的情況下，海底撈上海三德廣場店也開展了自救。店經理說，每天大概有150~200份的火鍋菜簡餐預訂。

火鍋菜簡餐的業務，直接帶動了門店火鍋自提業務，“昨天我還賣了53單自提，客單價300多，相當于門店50多桌的水平。”

事實上，海底撈試水盒飯并非一時興起，據了解，海底撈部分海外門店（新加坡、倫敦等地）在2020年便上線了盒飯套餐，好吃實惠，頗受好評，成為疫情常態自救行為。

02 海底撈自救背后的3點啟發

海底撈把員工餐當外賣，收獲不少好評，從這場自救行動里，也讓人看到了很多亮點，火鍋從業者們也可借鑒。

1、用深度鏈接的方式獲客

當顧客困的時候，你送去一碗大米飯，看似熱情，卻未搔到癢處，所謂深度鏈接，就是“想到顧客會困，及時送去枕頭”。

海底撈的鄭州凱旋廣場店，多做一些員工餐，提供給周邊的上班族，如果辦公室有團購、數量多，海底撈能送也送，一來一往，鏈接算是建立起來了，海底撈的服務員又多為“社牛”，估計沒幾個來回就讓顧客死心塌地。

▲ 海底撈盒飯套餐，網友曬圖

而上海的三德廣場店，賣飯又賣生活食品，可謂急人之所急，而且價格優惠，很多客人點了好幾天簡餐，然后會點頓豐盛的火鍋，或者買一些海底撈的成品菜，自己炒幾個小菜。

說白了，海底撈包圓了顧客在疫情期的伙食。

有顧客說，“這疫情過后一定要來吃，你們海底撈我不吃，我都感覺對不起你們，都不好意思。”

要知道，當初海底撈剛進鄭州時，人生地不熟，客流慘淡，店長就帶著服務員拿著水果、小番茄之類新鮮蔬菜四處去社區發放，既打了廣告，又與顧客做鏈接，數月之后，海底撈迎來了爆火。

你想想自己的門店，有沒有跟周邊的顧客做好深度鏈接？

2、將價值主張變成行動

服務的本質是與顧客互動，讓其得到好體驗，從而達到一系列諸如“吸引、復購、轉介紹”的目的。

海底撈在這些自救行為里，彰顯著自己的價值主張，像為顧客買貓糧、冒雨渾身濕透去送外賣、提供價格優惠的食品蔬菜等，店長的目的很簡單，“把我們海底撈的服務輸出出去，收獲社區顧客的信賴和支持。”

海底撈把服務融匯在一個個行為細節中，潛移默化地占領著顧客心智，以至于顧客常將海底撈與服務畫等號。

在餐飲業有不少這樣的例子，像西貝的“閉著眼睛點，道道都好吃，不好吃，就退菜”，而且規定每個店都允許有2%的退菜率，西貝用“不好吃，就退菜”的行為去奉行“道道都好吃”的價值主張；大渝火鍋也有類似的主張，“不好吃，就退貨”。

還有“不賣隔夜肉”的錢大媽，到了晚上就打折，給人的感覺就是“當天肉當天要賣光”，當然，這種做法有無傷到加盟商且不論，顧客會覺得錢大媽很“鮮”。

你餐廳的價值主張是什么？你又是如何體現這種價值主張的？

3、特殊時期也要做品牌

“做品牌”是老生常談，在之前的文章中，餐見君寫過，“顧客用品類思考，用品牌表達”，簡單點說，顧客想到（想買）某個品類，就能想到你，而且有尊敬感，你就是品牌。

如果不是海底撈的品牌，顧客也不會如此信任，而這次“自救行為”只是強化了品牌力。

這是一個相互促進、相互補充的過程。

你的品牌會讓顧客有尊敬感嗎？你的品牌行為，顧客認同嗎？

寫在最后

老大已放下身段全員自救、創收，不少老板卻還心安理得地把“生意不好的鍋”甩給疫情，用不作為去配合所謂的“天災”，其實，比疫情更可怕的，是“疫情心態”。

提防疫情心態，比提防疫情更重要。