近年來，餐飲“小吃”品類頻繁出現“黑馬”，隨著中國餐飲市場連鎖產業化，小吃也朝著連鎖化方向大步發展。

從路邊攤到街邊店或購物中心店，小吃在環境、體驗、產品等方面升級趨勢明顯，門店小而精致，營造全新消費體驗，打造品類新形象和消費認知。

阿芮烤雞爪就是其中一個典型案例。憑借一道爆款烤雞爪，北京食寶街的9平小店 ，單店最高時做到月流水116萬 ，坪效高達13萬 。3年多時間，發展到全國200多家門店、常年雄霸北京小吃排行榜的品牌，獲評2019中國餐飲最值得加盟品牌TOP50等獎項。

掘金餐飲小吃，如何打造品類NO.1？ ?阿芮烤雞爪CEO王允從產品創新、品牌打造、口碑營銷等多個角度，分析了阿芮烤雞爪“C位出道”的秘訣！

打造極致爆品

小吃品牌一般來說有兩種路線，一種是走“大而全”模式的“小吃集合店”，類似南京大牌檔、黑白電視、蓉李記等， 被稱為“小吃界優衣庫”，好處是能突破小吃的價格區間局限，覆蓋從十幾塊到幾十塊的客單價，同時用餐時段和客群覆蓋也能適度延伸。但它的重資產、重模式問題也很突出，對運營等方面的要求高，入行有一定門檻。

小而美的單品店，類似阿芮烤雞爪、親愛的鍋包YOU、阿甘鍋盔 等品牌， ?靠一款極致爆品走天下，SKU極為精簡，門店只需10-20平的面積，能夠快速在全國復制、擴張。

小吃單品店屬于餐飲新手入門級難度，操作起來簡單易上手，投入金錢不大、門店面積小，對運營人員水平要求都不高，有很大的潛力。這正是王允選擇做小吃單品店的重要原因之一。

選擇烤雞爪這個細分品類則有一定的偶然性。一次偶然的機會，他嘗到了一款鹵的雞爪，特別好吃，于是就在這款產品的基礎上進行二次創新研發，誕生了阿芮烤雞爪。

想要打造極致爆品，還要具備差異化和過硬的品質。阿芮烤雞爪制作工藝考究，給顧客更好的體驗。阿芮烤雞爪采用鹵完之后再上火烤的方式，做到入口即化、外焦里嫩，第一次品嘗便產生“驚艷”的感覺。

要把一個產品做到品類第一，就要考慮好產品定位和差異化因素。 ?如何占領消費者心智？如何從細分品類中 找出差異化？??

零成本口碑營銷

阿芮烤雞爪長期霸占大眾點評口味小吃榜、必吃榜，數據顯示，品牌在小吃品類里顧客口碑排在第一的位置。在沒有投入很多宣傳推廣費用的情況下，很多明星和網絡紅人都自發的到店里打卡探店，明星林允等多次被拍到大口朵頤烤雞爪的照片。

很多品牌都想達到“零成本宣傳推廣”、“各路網紅達人主動帶貨”的宣傳效果，而口碑營銷是很好的實現方式。

王允說，他非常認可小米的理念，專注、口碑、極致。在打造招牌烤雞爪這款產品的時候，也是秉持著這個理念，打磨好產品，把它做到極致。

每只雞爪都有專人去甲和去頸骨，吃起來更方便。采用20多種香料、4個小時小火鹵制而成，十分入味。阿芮烤雞爪入口即化，外焦里嫩，很多顧客吃完后覺得顛覆了對雞爪的認知，改變了以往雞爪“難啃、骨頭多”的印象，這是阿芮烤雞爪成功的基礎和根本。

當產品具備獨特的價值，它就會替品牌說話。 ?顧客吃完后，不用過多的宣傳和解釋，味道會自然而然說服他們成為品牌的粉絲，主動替品牌傳播口碑。

小吃的連鎖化發展

連鎖化的第一步，就是要解決標準化復制的問題，產品標準化、門店形象標準化、培訓運營體系標準化。 ? 阿芮烤雞爪的產品是由中央工廠鹵制好分配到各個門店，標準化程度高，易操作，效率高，一爐可以烤10多份，而每爐只需3分鐘。在做好標準化的基礎上，才算具備了不斷拓展復制的條件。

第二件事是打造一個成熟的單店模型，人員配置、選址、成本等等核算起來是能夠盈利存活的。 ?選址的時候要觀察同商圈小吃業態的情況，根據早、中、晚的實際客流量、人均客單價、人工成本、場地租金等信息中，估算出這個店一天的營收和毛利大概多少錢，從而就可以知道這個商圈是否適合我們。這個方法最少要考察7天，雖然花費較多的時間和精力，但是比網上的大數據更準確。

阿芮烤雞爪采用加盟模式加快開店速度，雖然相對直營來說，加大了統一化的難度，但是不用占用太多的資金。對于想要走輕資產模式的品牌來說更適合。像周黑鴨之前一直是走直營店模式，最近也開放加盟了。

對于小吃行業來說，未來發展會特別快，它會呈現2個趨勢：

1.快餐小吃化。 小吃靈活，價格不高，從業態屬性方面來講，在人效、坪效、時效等方面，已經全面的領先于快餐了。

2.地域品牌全國化，中國小吃世界化。 想要讓品牌有更大的發展，就要考慮地域普適性和大眾的口味習慣，這樣更容易實現全國化。

總結： ?隨著區域飲食文化也會更加交融，未來將會有更多的地方小吃走出來，也會有更多的小吃品牌誕生。有品類無品牌的時代即將結束，未來的餐飲時代需要創新需要勇氣，需要真正走出一批品牌，引領小吃賽道的繁榮。