◎3月30日，青島啤酒發布2024年財報，顯示全年銷量753.8萬千升，營收321.38億元，同比下降5.3%，歸母凈利潤43.45億元，同比增長1.81%。公司稱營收下滑主要因銷量減少。

◎青島啤酒已連續6年第四季度虧損，2024年四季度虧損6.45億元。未來，如何突破冬季銷售淡季將成為行業關鍵課題。

3月30日，青島啤酒交出了2024年的“成績單”。

財報顯示，2024年公司全年實現產品銷量753.8萬千升。全年公司營收約321.38億元，同比下降5.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為43.45億元，同比增長1.81%。公司表示，2024年公司營業收入同比下滑，主要是受銷量影響使得營業收入減少。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，全年來看，在銷量卷不動、高端化競爭愈發激烈的趨勢下，青島啤酒依舊延續了“增利不增收”的態勢。而無論是青島品牌，還是其他品牌，其銷量、營收均同比有所下滑。

此外，青島啤酒在前三季度均實現盈利的情況下，第四季度卻虧掉了6.45億元。這也是青島啤酒連續6年第四季度虧損。那么，對于冬季銷售淡季，啤酒廠商該如何打破這一“魔咒”？

主力產品表現不佳

青島品牌產量、銷量、營收均同比下滑

過去一年，雖然有歐洲杯、巴黎奧運會為啤酒市場助力，但在行業激烈的競爭下，啤酒行業依舊賣不動了。

國家統計局數據顯示，2024年，國內啤酒市場消費復蘇乏力，全年行業規模以上企業累計實現啤酒產量3521.3萬千升，同比下降0.6%。

具體到青島啤酒，2024年，無論是公司的主力產品青島品牌還是其他品牌，其產量、銷量、營收均同比下滑。

數據顯示，扛起公司營收大旗、主要代表品牌為青島品牌，2024年產量為426萬千升，同比下滑2%；銷量434萬千升，同比下滑4.84%；銷售收入約為220.83億元，同比下滑5.07%。而以嶗山為代表的其他品牌2024年產量為297萬千升，同比下滑2.96%；銷量320萬千升，同比下滑7.2%；銷售收入為94.95億元，同比下滑6.38%。

圖片來源：青島啤酒年報截圖

而從銷售渠道來看，2024年，公司無論是在山東、華北、華南、華東、東南地區的營收，還是在港澳及其他海外地區的營收，相比上年同期，均出現不同程度的下滑。其中東南地區、港澳及其他海外地區的下滑幅度超24%。

記者注意到，內卷之下，青島啤酒也試圖求變，爭奪新增量。

公司稱，加快新商業、新零售業務拓展，報告期內公司線上產品銷量同比增長21%；同時加快推進新鮮直送業務布局，青島精品原漿和水晶純生啤酒產品在24座城市實現新鮮直送，滿足了消費者個性化、多元化、場景化需求。

連續6年第四季度均虧損

青島啤酒能否打破淡季“魔咒”

2024年，對于啤酒行業而言，是喜憂參半的一年。

一方面，受部分地區雨水天氣影響、餐飲需求弱復蘇等因素擾動，青島啤酒二季度營收同比下降；但另一方面，夏天的歐洲杯、巴黎奧運會為啤酒市場助力，啤酒市場也曾一度迎來狂歡。

此前，中國銀河證券相關研報指出，2024年旺季后兩月景氣度改善，其中2024年9月啤酒零售額同比增長0.2%，8月、9月兩個月銷售表現整體好于此前。

從財報數據來看，青島啤酒前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤也均實現盈利。其中第一季度、第二季度、第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤分別約為15.97億元、20.44億元、13.48億元，第二季度盈利最多。

但值得注意的是，到了第四季度，公司卻虧損超6億元。

數據顯示，青島啤酒第四季度營收31.79億元，同比增長約7.47%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為6.45億元，上年同期凈虧損約為6.4億元，虧損額略有擴大。

圖片來源：青島啤酒年報截圖

一直以來，冬季通常是啤酒行業的銷售淡季，所以各大啤酒廠商第四季度業績普遍不好看。

記者梳理發現，青島啤酒往年第四季度業績也常以虧損為主。公司2019年第四季度虧損約7.34億元，2020年第四季度虧損約7.77億元，2021年第四季度虧損4.55億元，2022年第四季度虧損約5.56億元，2023年第四季度虧損約6.4億元。

如今，當行業邁入存量競爭，高端化、創新渠道之外，如何在淡季中抓住消費者，開拓新增量，也將成為啤酒廠商的新考題。

本文轉載自每日經濟新聞，每經記者：溫夢華