開店首先要考慮的就是資金問題，最最需要的就是資金，沒錢是無法賺錢的。做任何生意都需要本錢，空手套白狼只存在故事里面，即使有，也是多年間做了大量的積累，才會在關鍵時刻救命，就像孟嘗君，能在失意時回薛城受到夾道歡迎，也是馮驩燒借條燒來的情義。

拿30萬開店最后花成了45萬的比比皆是，大家都盼望著能咸魚翻身變成鮮魚，咸魚即使翻身也是咸魚，有句話怎么說來著，你可以做最咸的那一條。

道理人人都懂，說的多了，你該信還是信，不信還是不信，因為最后做的所有決定都是你自己該走的路，坑，一個不會少。

小明說，姐夫說的很對，但是，我們還是想要方法。

我說，方法倒是很多，有的不適用你，再說，你生意很好了，還要什么方法？堅持做好菜品才是真的有用的。

小明，上次微信說的那個餐館，受到啟發了的那個。

我說你說的是水餃店的那個嗎？

小明說，對滴。

我說，其實那個真的沒什么，主要是你要記住思維方式而不是具體的方法。

首先要，知道做事的順序，只要順序不錯，后面就不會出錯的。就像那個水餃店，我先給他說的就是思維模式。

1、知道自己的顧客從哪里來

2、來顧客簡單，成交也簡單，最重要的是如何留住就有難度了

3、留住顧客如何重復成交，后續如何轉化回頭客

簡單不，看起來真的很簡單，其實，越有效的事越簡單。

下面一步步的來說。

首先先設計一個吸引顧客的模式，讓顧客愿意到店來，然后才能談到成交，連人都沒有，談什么都早。

如果是長期的，肯定是微信朋友圈，這是最簡單，也是成本最低，效果最好的方法，但是，他這里不行了，為啥，還有一周就要開業了，這時候再去做微信就來不及了。

唯一的方法只能是從實體地面引流顧客了，而且時間這么緊張，估計效果不會太好，因為，勢必要都大量占便宜的顧客，和無效的，非精準顧客，為啥？

因為時間緊，引流的策略就會粗暴一點。

我說你先自己做一個，我給你看看。

過了幾天，給我發來了，是這樣的：

🎉🎉開業鉅惠，300份88元套餐免費送🎉🎉

大黑牛水餃店開業啦🎈🎈🎈

大黑牛為感謝廣大食客對黑牛水餃的支持，開業酬賓準備了1000份38元套餐免費發送。

下面教大家如何不花一分錢，只需三步吃到免費的38元套餐:

第一步:將文字➕圖片分享到朋友圈，就可以免費領取38元套餐一份。

第二步:領取時間:8月9日——8月11日，中午11:30——12:30?晚5:30——6:30

連續10天，兩個時段憑排位號，朋友圈信息到店領取套餐，每天送出100份，送完即止！

第三步，如何領排位號:

掃碼加老板娘好友，登記后領號排隊就餐。

這玩意，太復雜了，都是各種條框，顧客就沒有興趣了。

改一下。

1、充值38元，價值38元套餐免費送；

2、只要做一件事轉發朋友圈就行；

這么簡單？也不點贊了？

對，搞活動，也簡單越好，不要費勁，就是一看就懂才好使。

開業來店顧客很多，這時候就是充值辦卡的好時機，

就是通過這個套餐免費吃，可以帶來大量的顧客，這時候只要設計店里的充值氛圍和培訓服務員進行全員充值，提高顧客充值率。

這些在前期需要大量的準備工作要做，尤其是員工的培訓話術和培訓文案，也要根據店面情況需要提前準備和勾兌，做不好。不但沒有充值效果還會得罪顧客，僅僅這點，我們就熬了兩個通宵。

真的是多少的付出多少的匯報，每當看到天邊朝陽升起的時候，才是拖著疲倦的身子回酒店的時候，這樣的經歷，沒有做過你是永遠不知其中甘苦的。

緊張的準備工作就做了足足的六天，第七天順利開業了，當天，憑微信來店的顧客還沒有到中午就已經排起長隊，因為街道狹窄，只能順著人行道一直蜿蜒到下一個路口，就是這個長隊，已經刷了朋友圈的屏。

很多人不了解的，還在紛紛問排隊的，這是怎回事？為什么都在排隊啊？

還有的人就主動的加入到排隊人的行列之中。

先說，為什么會成功，最重要的一點，現在只要是免費顧客就不信，

1、顧客不信免費的；

2、顧客覺得免費的是套路；

3、顧客想，免費的后面有窟窿陷阱等著。

人們寧可相信花錢的，不愿意被套路。

于是我們就設計了充值38元送38元套餐，簡單說，就是今天充值38元，可以免費吃一個38元套餐，卡里還有38元。

太簡單了，顧客一看就看懂了，看明白了，感覺這個好，簡單粗暴，沒有套路，于是紛紛充值，按照排隊的人數算這幾天開業就充值了2000多張卡，實際收了七萬多充值金，對于一個投資20多萬的小店，這不是最重要的，重要的是后面的方法才是這次活動的重點。

顧客第一次充值以后，僅僅是個開始，還記得我們前面說的嗎，吸引顧客來簡單，留住顧客就難了，其實也不難，看你怎么操作了。

我們做的下一步是……（未完）

小結

一個完整的活動，影響成功的因素很多，總結歸納有以下幾條：

菜品的設計，菜價的設計，充值策略都很重要，設計的活動既能保證顧客全部就餐，又能保證顧客的滿意度，這是平衡的原理，只要掌握這個原理，活動就很好搞了。

還有一點就是前期的推廣宣傳渠道的選擇，有三個重點要素需要掌握，以免獲得的顧客精準度過低，會造成活動的成本增加，

還有最最重要的就是活動的費用控制也就是風險控制和止損，才是整個活動的核心。

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