今天是六一節(jié)，身邊兒童一下子多了起來，據(jù)說今天謊報(bào)年齡索取紅包是違法的，不知道是不是真的，你覺得呢？

看到上面的圖片了嗎？

說實(shí)話，我看到的時(shí)候嚇了一跳，最近生意不好的飯店很多，有問題的也很多，都有點(diǎn)沉不住氣，我也能理解，可是這樣干，有點(diǎn)嚇人。

首先，這樣做，就是把全部的賭注都押到做活動(dòng)上，很多餐館老板都是這樣想的，先搞個(gè)活動(dòng)讓店里好起來。

我想問，管用嗎？

分析一下上面圖片上的這個(gè)活動(dòng)吧，從表面上來看，首先是，生怕顧客嫌贈(zèng)送的少，生怕力度不夠，于是，就再多點(diǎn)，再多點(diǎn)，拼命的讓這個(gè)充值卡的附加價(jià)值高起來。

甚至有的讀者還這樣說過，一定要設(shè)計(jì)一個(gè)讓顧客無法抗拒的理由。

這句話沒毛病，有毛病的是沒有設(shè)置前提條件，這個(gè)顧客是誰？

對(duì)于這個(gè)顧客你設(shè)計(jì)了一個(gè)不能抗拒的理由，對(duì)下一個(gè)顧客還有小效果嗎？下一個(gè)顧客也不能抗拒嗎？

就像吃飯一樣千人千味，千店千樣，估計(jì)有難度讓每一個(gè)顧客都能做到不可抗拒，那對(duì)多少人有效呢？

針對(duì)上面的廣告，里面電話費(fèi)估計(jì)也是網(wǎng)絡(luò)電話，這個(gè)之前有讀者搞過，那玩意本來就不靠譜，需要裝app通話質(zhì)量也一般，這樣的東西會(huì)讓顧客把對(duì)軟件的不滿算到飯店身上。

要記住一點(diǎn)，贈(zèng)品的品質(zhì)，顧客會(huì)和飯店劃等號(hào)的，也就是說，贈(zèng)品的問題顧客會(huì)等同于在你飯店購買，他們會(huì)覺得你是為贈(zèng)品擔(dān)保。

所以，不要用不可控的產(chǎn)品或者后續(xù)服務(wù)不能保證的產(chǎn)品，尤其是服務(wù)類的，多多少少都會(huì)有問題，這就給自己的以后設(shè)置了麻煩。

這里面的凈水機(jī)，美容枕，都是這樣類型的產(chǎn)品，不用也罷。

活動(dòng)一定是要搞，但是這樣搞，意義就不大了，這樣搞下去只能是越搞越糟糕。

除了盲目的搞活動(dòng)以外，還有很多讀者忘記一件事，就是做任何活動(dòng)都是有費(fèi)用的，往往大家都忽略了這個(gè)費(fèi)用，沒有費(fèi)用的概念。

今天在朋友圈里面看到一個(gè)讀者發(fā)的，說的是一次營銷活動(dòng)的初期曝光費(fèi)用，根據(jù)他的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，一次全城的曝光大約需要10萬元左右，這是最低。

但是即使你付出了10萬元，也就是僅僅的曝光，并沒有什么效果的保證，比如很多人問的，有什么效果，這里他說了，沒有任何效果可以保證，沒有保證能吸引多少人進(jìn)店。

最后，還說到一個(gè)最壞的打算，即使付出了這些費(fèi)用，也做了曝光可能對(duì)于店家沒有一點(diǎn)效果，他也在不斷的提醒商家要有這個(gè)心理準(zhǔn)備。

這是我最近看到的最中肯的一個(gè)提醒了，很多人都抱著我花錢就要要有結(jié)果的想法，但是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，殘酷到你花錢都不一定能得到結(jié)果，能曝光已經(jīng)很不錯(cuò)了，結(jié)果……真沒有

所以，有些咨詢我的讀者我也是給他們說的很含蓄，即使你有方法，即使你所有的條件都具備，你的一次營銷活動(dòng)，僅是出去曝光給別人看就要花費(fèi)不菲的費(fèi)用，還不包含其他，還不保證什么效果，你能接受嗎？

有的人說，能不能有了效果再收費(fèi)……

現(xiàn)在很多店干不下去，就急著做活動(dòng)，最好的辦法還是去看看其他人，看看同行都是怎么做的，他們?cè)诟墒裁矗麄內(nèi)硕嗖欢啵麄兒貌缓酶桑瑖L嘗他們的菜，體會(huì)一下他們的服務(wù)。

至少你要看個(gè)十家以后，再作出決定，如果不夠這個(gè)數(shù)量，就繼續(xù)看下去，一直到達(dá)到10家的數(shù)量，再做決定，如果你自己實(shí)在看不出來，可以找專業(yè)的人來陪你一起去看店，先找原因再開方治病。

看看是自己的經(jīng)營出現(xiàn)問題還是選址出現(xiàn)問題，還是市場(chǎng)出現(xiàn)問題，然后在做出決定是關(guān)門轉(zhuǎn)讓還是堅(jiān)持做下去。

還有一點(diǎn)，記住：有時(shí)候關(guān)門也是一種正確的選則，不是所有的關(guān)門都是放棄。

不是所有的生意都必須堅(jiān)持，學(xué)會(huì)放棄也是一種成長。 ?

每個(gè)人在做自己的這個(gè)生意之前，開店之前都要好好地問問自己，賠錢我能接受嗎？虧了我能關(guān)門嗎？

但是，所有的人都不會(huì)考慮這個(gè)問題，在他們的字典里面沒有賠錢，自己也不會(huì)輸，可是那80%虧得都是誰呢？

28定律是無情的，總有人要虧的，怎么保證不是你？

新手，你是勸不了的！沒人會(huì)聽。因?yàn)樗麜?huì)有各種各樣的想法，都是認(rèn)為可行的，從來就不會(huì)考慮不行！

是的，這是讀者回復(fù)的，我的回答是，這話沒毛病，誰也不會(huì)想虧錢的是自己。

干飯店，真的不能急，不能急于求成，要想獲得好生意，不是一朝一夕之功，而是靠日日年年的堅(jiān)持，通過不斷的積累點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累，持之以恒的毅力去做，才會(huì)成功！

用心在哪里，收貨就在哪里！

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900