做生意做餐飲就是做人，先好好做人就可以了，人性這東西是這樣的，你洞悉了多少人性，你就駕馭了多少人。千萬記住，別忽悠，套路自古不會永久得人心……

顧客永遠比你聰明，員工也比你聰明很多很多，只有我們是最傻的，不要試圖去騙任何人……

就像前幾天的情人節營銷，就是2.14號那一天，所有的店里人滿滿的，尤其是商場店，全體排隊。

如火如荼的情人節雖然已經過去了，活動也搞了不少，效果如何呢？

我們來分析一下，看有什么可以為我所用的招式。

這幾天有好多讀者在微信上問我，有沒有現成的營銷方案，給他們講，別人的方案，拿到你那里是沒有用的，做營銷最切忌生搬硬套，即使同一個店成功的經驗都不能復制到分店去，那別人和你完全不一樣的業態，不一樣的城市，不一樣的規模，那怎么又能為你所用呢？

對此，很多人表示……不理解，他認為，我是故意不給他，其實不是這樣的，這真的是為了你好，給你方案反而是害了你，不過我說了，他肯定不信。

他寧肯花錢買一些厚厚的，別人從網上下載整理的方案，他總覺的那是真實的，至少買到了厚厚一沓紙！

今天看到朋友圈里面，一些商家發的情人節宣傳海報，還有朋友圈，看了一下，朋友圈里面有很多情人節營銷的東西，對大家是有誤導作用的，當然，里面也有精品。

既然是這樣，就來總結一下，分三個類型，針對情人節營銷，

有秀恩愛型，

有單身狗型，

有老司機型。

第一個，是秀恩愛

在所有的秀恩愛里面，找到三個比較典型的例子，先說這個：

1、曬結婚證 ?

有一個商家這樣做的廣告，就是情人節，你只要曬出你的結婚證來，可以得到一個，終身免費吃的權利。

這個活動猛的一看是比較不錯的，也挺新穎啊，但他有幾個天生的自帶缺陷是無法克服的。

A、它沒有后續的意義；

B、它的營銷成本太高；

C、活動沒有營銷價值。

為什么這樣說呢？我們一個一個的來講講。

A、這個活動沒有后續的意義，也就說你這個活動，搞這一次就搞完了，因為一個人一生基本只結一次婚，當然也有二婚的，三四婚的，但那個概率太低了。

而且，真的三四婚跑到您這里來，每次都免費吃，這店也好不到哪里去了，當然也不會有人這樣去做。這個概率實在太低，而且，在國人的傳統眼光里，二婚三婚并不是什么光彩的事情，如果拿來做噱頭，對店面也不好，甚至有些地方二婚時候都不能走正門。

傳統的東西，還是不要試圖去挑戰，你去挑戰這個風險，沒有太大的意義。

我們在營銷設計的時候，就要試圖去避免一些不利于店家的因素，比如說政治類的，色情類的，或者這種涉及到民族感情的，還有一些深入大家骨子里傳統的民俗的東西，這個是盡量不要涉及，這個風險太高了。

B、營銷成本太高，這一對新人，他可以一輩子拿著結婚證來吃飯，對于商家來說，只有離婚才會停止消費。離婚這種概率不高的，不是所有人都會離婚，按照去年的離婚率【2016年9月1日?-?國家民政部最新統計顯示:全國各省市離婚率排行榜,排在第一位的是新疆,離婚率高達4.61‰,黑龍江、吉林,分別以4.08‰和4.01‰,居二三位。】來講，這個概率還是非常低的。

它的成本高是指這個人要吃一輩子，其實對店家來說并沒有什么好處，我們搞活動的目的不是錢多沒地花，也不是搞慈善，是為了宣傳自己，讓更多的人來店。

因為我們做營銷的目的是為了吸引更多的客戶，是為了賺錢。

而，這個活動搞完以后，這對顧客或者這些顧客就會永久的沉淀下來，活動的結果只是這一對新人吃一輩子，即使他是名人，也沒有多大的價值，后期，這對新人就會逐漸的淡出人們的視野，對商家已經產生不了任何營銷價值，但，他們還要一直吃，一直吃，一直吃一輩子。

這個的營銷成本太高了，設計的也極其不合理。

C、我說這件事情沒有營銷價值，是指的這件事情的參與性太低，如果要真正搞的話，要把它改成一年搞一次，憑結婚證按照原來的規則去搞這個活動，但它的期限最多只能吃一年，這樣的話還是有營銷價值的。

每年可以搞一次，每年一對新人，這個方法還好的，其實一年以內他離婚也好，不離婚也好，沒有太大關系。

但相比上一個一吃一輩子的方法，用腳趾頭也能算出來，吃一輩子和吃一年分別是什么樣的成本，而且，每年都可以把這件事情再發酵一次，那它的營銷價值就大大的放大了。

2、四川人免費吃 ?

沒有說是那里，好像是在內地的一個城市，活動說，如果來自四川的顧客，到店里來吃火鍋，是六折，如果要是情侶兩個人來吃，假如都是四川的，那就免單。

這個活動也不好，之所以說不好，有這樣的原因。

這個城市是一個什么樣的城市，比如是像廣東廣州那樣的城市，還好一些，因為廣州外來人口比較多，有大量的四川人存在。

可以吸引四川人的群體，假如是我所在的山東濟南這樣的城市，四川人所占的比例就非常的低，搞這個活動可能，花不了多少錢，因為四川人占的比例很小，但這不是我們想要的，我們搞活動的目的，作為一個老板來說，你一定要明白，我們是為了吸引更多的人到店，而不是為了節省成本，節省成本那你不搞就算了，為什么要搞活動呢？

既然是想吸引更多的人，那就應該是要，搞本地人的活動才對，就是你面向的客戶群體是誰，那就面向誰來搞活動？

所以說，這個活動是一個傷人傷心的活動，不搞也罷。

3、親嘴節 ?

這個相信大家都已經看到了，就是西貝的親嘴節，2月14，情人節這一天他最火了，為什么說他火了，整個網絡都在傳播他這一次的情人節慶祝活動。

情人節的時候，幾乎每個商家都在搞這種親子的活動，但搞成像他這樣的太少太少了，分析一下，看看有幾個因素是他成功的原因。

一，去年就有，他已經搞過一次情人節了；

二，還是能滿足大家秀恩愛的一個需求，現在大家發朋友圈也好，做其他也好就是為了秀恩愛，雖然說秀恩愛死得快，但大家依然堅持在秀，死也要秀一把。

這個比起上一個活動，從這一點上來講就非常牛逼，因為這個是顧客想要什么，你配合顧客去做活動。

這活動符合顧客的需求。

很多人也問我說，老師，我的客戶喜歡什么樣的活動？

我說，這不是扯嗎？你的客戶喜歡什么樣的東西，怎么能問我呢？我又咋知道呢？

說西貝這個活動好，是因為這幾個原因，

第一，他有提前預熱，這也是很多人做活動沒有做到的，就說到提前預熱的事情，西貝做得非常好，提前要他的員工每天早上，騎著統一的小黃車，就是現在外面那種滿大街的出租自行車，然后每個前面插一個小牌牌，讓大家一起騎出去，給自己店的活動進行造勢，這個成本相對來說。相對來說還是很低的，但效果卻是一級棒。

第二，這件事情它是有持續性的，剛才我們已經說過了，給大家的感覺就是這個活動很真實的，已經搞了第二屆了，還有一個好處，那他給別人的感覺，就是這個商家堅持在做活動，你看，都第二屆了，這一點也是非常重要的，說明一件事，無論任何一件事，你只要堅持。就會獲得大家的認可和好評，就像我堅持寫了650篇文章一樣，得到大家的認可。

第三，這個活動設計的非常方便，線上和線下都可以同時來搞，在線上您只要進入他的微信，然后拍一個照片，格式按照他們的要求，拍個親吻的照片，傳給他。

去店的時候出示這張照片，只要是本人，就可以享受折扣，線下，那就太簡單了。到店以后按照他們要求的姿勢，親嘴拍照就可以馬上享受折扣了，這活動是非常簡單方便，通俗易懂，小孩都能看得懂，這就是設計的標準。

說到小孩兒，不得不說，這就是他的活動的全民參與性，從老人到孩子到青年到中年，每個年齡段都可以參加，它有各種各樣的吻，有溫馨的吻，有愛情的吻，也有法式的吻，還有孩子的吻，適合各種各樣年齡段的人，今年連白發蒼蒼的老人都來參與親嘴活動，可見他的影響力，在一年一年加大，以后，情人節親嘴吃飯就變成西貝的代名詞了。

所以在整個活動里面，西貝的情人節活動是做得最好的一個活動。

第二個，是單身狗。 ?

單身狗，這個其實挺好的，不要忘了，在情人節還有很多單身的人，那單身狗怎么辦呢？

有一個商家搞了這樣一個活動，一個人來吃飯有賞，就是單人來吃飯是有賞的，這個活動非常好，滿足了一部分單身人的需要，這個活動有亮點，但是沒有做延續和延伸。

那現在姐夫把這個活動改造一下，他們的僅僅算是第一步，我們再來設計后面的2-3步。

如果讓我來幫他去策劃的話，那我就再給他做一下延伸，一個人來吃飯有啥活動還是有啥，不改變，然后，第二步就是，可以在我們店里的微信朋友圈里幫你進行招親。

帶著娛樂屬性的，就是對你個人進行一個介紹和推廣，你可以發一段有趣的文字和你的一個比較自信的照片，一段介紹自己的視頻，我們在店里的朋友圈里幫你發一下。

哇，來我們店里就餐的美女啊帥哥，都可以去選擇她自己心愛的另一半。

這一下子就擴大了影響力，也擴大了顧客的參與性，讓更多的人參與到這個活動里面，本身情人節，就是一個秀的機會，那你不在這個時候做，什么時候做？

這是節日營銷的真諦。

招親這只是第一個延伸，如果你要有一個好的策劃人的話，那你能把招親這件事情玩兒得如火如荼，火熱無比，當然里面各種各樣的招式，后面我也會給大家再去細講一遍。

如果今天只是給你說個簡單的活動，情人節單身狗，吃飯有賞，然后朋友圈招親，那就不是我的風格了。

我們馬上就來第三步，我再給大家延伸個更牛逼的，就是延伸、延伸、再延伸，要把這個活動繼續深挖，就像姐夫經常說的，活動才剛開始，這還不是結束

那什么是深挖呢？

姑娘？拼一桌怎么樣？ ?

看到這里不知道你看懂沒看懂，就說當天的時候，應可以要求兩人拼桌，因為我們這天搞的活動，就是面向單身狗的，那來的基本都是單身狗，可不可以拼一桌呢？可不可以制造一個偶遇呢？這是不是一個浪漫的機會呢？也許就此就會促成一個情人節，最溫馨最浪漫的事，一見鐘情也可能由此產生。

那能不能再延伸一下？

男士請客女神免單呢！ ?

那您可不可以這樣，女生免單呢？是不會這樣就會吸引更多的單身狗女性女孩兒來店呢？當單身的女漢子來的時候，會不會搶著結賬呢？這些不確定因素會讓你這個活動變得更加好玩。這是延伸的第三步。

以上都是姐夫的獨家秘籍，這些都會在我的營銷八式里面，因為今天是情人節的特輯，所以把這一部分免費放出來給大家，看到上面這個單身狗的營銷方案，你覺得怎么樣？

如果覺得好的，明年記得用一下，我的微信公共號是：QQ574321，記到本子上，不然，明年你就找不到我了。

第三個，是老司機。 ?

這個說到老司機，大家都會心的笑了，這確實有點污，這個活動也確實有點污，這個情人節廣告是一個滋補品的店做的，說，今天晚上會有些累，大家可以先來補一補！

看到這里，相信大家都會會心的一笑，而且這個也是一個有利于傳播的廣告，正因為它有點污，才會讓大家更愿意去傳播，就像我最服氣的杜蕾斯的廣告一樣，每次都是有點污，但也正是因此成為它大量的傳播的原因之一。

這里大家就開動自己的小腦筋，想想該用什么樣的，宣傳語去吸引大家，如果我來評論這個廣告的話，我覺得還是蠻不錯的，至少他有很大的傳播性，有利于朋友圈的傳播，這就是一個成功的情人節廣告。

最后一個，是一個用肉串兒做的花束，相信大家在朋友圈里都看到過，這個我想問這個東西能吸引到女孩子嗎？頂多給他五分，滿分100分，為什么給五分，因為這個圖很漂亮，很美，而且她也確實是有創意。

但，有一個最核心的問題，你們回到第一條去看，當時我就說了，你這個廣告，首先要知道你的客戶要什么，不能自己去猜，不能自己去自嗨，不能去自戀，那這個就是一個自嗨的廣告。

為什么這樣呢？大家永遠要記住一件事情，這個我教過大家，在肉串兒和鮮花面前，我可以很負責的告訴大家，女孩子只喜歡鮮花，無論她嘴上說什么，當您拿一束99朵玫瑰送給她的時候，她嘴上雖然不說，但她的心里樂開了花。這時候，你讓她抱著大大的99朵玫瑰在街上，來回走個十公里，她也毫無怨言，即使穿的高跟鞋。

可能男孩子永遠不會理解，他會說我問過女孩子了，她說，不管你送的花還送肉串，我都喜歡，但，這僅僅是嘴上說。

你們要記住女孩子永遠是心口不一的，她們喜歡的就是鮮花，雖然嘴上說不要，你只要把大捧的鮮花送到面前，立馬解決一切問題，她愿意陪你去擼串兒，也愿意陪你去坐小馬扎，但前提是，花必須到位。

如果你裝傻不去送花，卻送上這樣一束肉串，她也有用串把你插滿全身的想法，但她會笑著看你，她不說，上面說過的，心口不一。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900