近年來，零食賽道競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢，市場份額趨于飽和，為了適應(yīng)市場變化和消費者需求，不少量販零食品牌開始尋求轉(zhuǎn)型和升級，跨界開“超市”，成為了新趨勢。

零食開“超市”是門好生意嗎？這一策略將面臨哪些挑戰(zhàn)？傳統(tǒng)商超會被進一步搶奪份額嗎？

01 零食集體開“超市”

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，目前至少有8個零食品牌入局了硬折扣超市，除了來伊份和喜喜零食，其余6個均為量販零食品牌，包括趙一鳴零食、零食有鳴、愛零食、零食優(yōu)選、萬辰集團、恰貨鋪子，不少零食集合店帶上了“批發(fā)超市”的后綴。

2024年6月，零食有鳴公開試水“批發(fā)超市”業(yè)態(tài)，第一家“零食有鳴批發(fā)超市”落地成都；同年9月，零食有鳴對外官宣，全面進軍硬折扣全品類批發(fā)超市，并于十一黃金周期間同時新開189家“零食有鳴批發(fā)超市”；去年12月，零食有鳴宣布，“零食有鳴批發(fā)超市”門店數(shù)已經(jīng)突破1000家，而這距離其官宣進軍超市，僅僅過去兩個半月時間。

在商品方面，“零食有鳴批發(fā)超市”SKU數(shù)超3000+，除包含零食品類，還增加了紙品日化、日用百貨等非品類。選址上，主要以社區(qū)、菜市場、農(nóng)貿(mào)市場為主。面積上，批發(fā)超市的單店面積為200-400m²，相對量販零食店有所擴大。

今年1月22日，趙一鳴加盟微信公眾號發(fā)布消息稱，趙一鳴省錢超市全新上線。

在品類方面，“趙一鳴省錢超市”的商品類目有所升級，多元化場景融合，新增SKU超過400種，涵蓋百貨日化、文具潮玩、雞蛋等多元化產(chǎn)品，全方位滿足消費者需求。

據(jù)知情人士透露，去年12月，“趙一鳴省錢超市”就已經(jīng)在廣州試點運行。而據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，在去年12月底，“趙一鳴省錢超市”就公布了加盟全流程；今年1月10日，趙一鳴省錢超市又公布2025年最新加盟政策。實際上，自“趙一鳴省錢超市”開放加盟以來，已經(jīng)有多家新店落地。

另外，《聯(lián)商網(wǎng)》獨家獲悉，鳴鳴很忙將于2月17日召開最新的品牌發(fā)布會，屆時將會有重大消息發(fā)布，或涉及“趙一鳴省錢超市”。

去年12月，萬辰集團舉辦了“來優(yōu)品省錢超市”發(fā)布會，公布了“來優(yōu)品省錢超市”門店模型。

在發(fā)布會上，萬辰集團好想來品牌零售合伙人周鵬稱，在新的經(jīng)濟形勢下，“省錢”是消費者和投資者的共同需求。消費者的需求是回歸產(chǎn)品，而加盟商的需求是“少投多賺、持續(xù)盈利”，在這樣的供需及行業(yè)現(xiàn)狀下，來優(yōu)品從人群收入金字塔模型分析得出，山姆、Costco聚焦20%的中產(chǎn)階級生意，而80%的大眾市場仍然存在供給空白，這是一個廣受需要而尚未解決的問題，也是企業(yè)機會。

隨后，在今年1月，首家“來優(yōu)品省錢超市”落地合肥，面積約300m²，SKU數(shù)約3000+，增加了酒水凍品、短保烘焙、米面糧油、日化用品、咖啡烤腸、鮮鹵食品等品類。

與此同時，三只松鼠也通過并購愛折扣、愛零食發(fā)力量販零食和折扣超市業(yè)務(wù)。

2024年11月，“愛零食硬折扣超市”業(yè)態(tài)全面啟航，正式宣布開放全國加盟。去年12月7日，愛零食全國首家硬折扣超市——長沙湘江世紀(jì)城店開業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，愛零食預(yù)計60天內(nèi)開設(shè)200家硬折扣超市，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的快速布局。

此外，2024年9月，零食優(yōu)選宣布推出“惠真批發(fā)超市”品牌；隨后，在2024年9月底，來伊份全國首家倉儲會員店也在上海市松江區(qū)正式營業(yè)；去年，恰貨鋪子通過擴充米面糧油等品牌，正式向特價超市轉(zhuǎn)型。

02 更換賽道原因何在？

自2021年起，量販零食行業(yè)發(fā)展迅速，成為零售渠道中的熱門業(yè)態(tài)，不過隨著頭部品牌加速擴張，寡頭割據(jù)局面逐步形成。

華福證券研報指出，雖然量販零食增長空間廣闊，但參考便利店業(yè)態(tài)雖早在20世紀(jì)90年代就已引入國內(nèi)市場，但直到2013年之后開始進入快速發(fā)展期，可見任何發(fā)展中的新興渠道即使長期空間雖大，但占比提升不會一蹴而就，需要時間。

事實上，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)觀察者指出，量販零食經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，開始有放緩的跡象。

今年1月8日，湖南鳴鳴很忙商業(yè)連鎖有限公司發(fā)生股權(quán)變更，湖南鹽津鋪子控股有限公司從股東中退出，同時將所持有的3.3%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了湖南曉芒企業(yè)管理有限公司。

鹽津鋪子此舉引起行業(yè)關(guān)注，有觀點認(rèn)為鹽津鋪子對于量販零食渠道的發(fā)展規(guī)劃有所改變；也有說法認(rèn)為，撤股是因為目前競爭激烈的量販零食行業(yè)充滿了不確定性。

零食行業(yè)資深從業(yè)者文暉(化名)也向《聯(lián)商網(wǎng)》表示，量販零食店跑馬圈地后，市場已經(jīng)趨于飽和，市場紅利期結(jié)束，品牌需要尋求突圍進一步發(fā)展，也需要通過模型創(chuàng)新尋找下一個增長點。同時，量販零食店更貼近社區(qū)，貼近消費者，且形成的量販、低價優(yōu)勢已經(jīng)深入人心，對比超市領(lǐng)域可以更好的吸引顧客。

天使灣創(chuàng)投合伙人譚志旺則表示，量販零食店行業(yè)在過去兩三年經(jīng)過了非常快速的開店擴張，主流量販零食店企業(yè)的門店數(shù)實現(xiàn)了比較大的放大，一方面帶來了行業(yè)競爭的加劇，一方面繼續(xù)保持快速開店難度越來越大。

他認(rèn)為，對于量販零食店企業(yè)來說，既要提升門店單產(chǎn)水平，也希望保持快速開店的節(jié)奏，對于零食店進行品類擴張是行業(yè)共識性的邏輯和策略，隨著品類擴張，零食店的品類結(jié)構(gòu)與超市交集越來越大，也就越來越像超市了。

03 跨界“超市”是門好生意嗎？

轉(zhuǎn)型硬折扣超市，是零食品牌面對競爭加劇的市場環(huán)境積極求變的結(jié)果，本質(zhì)是開辟新增長曲線。

那么，零食品牌在超市領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢？又將面臨哪些問題呢？

據(jù)文暉觀察，進軍折扣超市，零食店面臨的挑戰(zhàn)主要有以下幾個方面：

首先，是商品體系復(fù)雜帶來的運營、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)；

其次，是由休閑零食擴大到日化、食雜等帶來的產(chǎn)品采購、運營挑戰(zhàn)；

再次，是來自消費者洞察的挑戰(zhàn)，量販零食店對休閑零食之外的消費者購物場景了解不深；

最后，是店型擴大帶來的成本挑戰(zhàn)。新增品類一般占到銷售額的20%，銷售增長有待觀察，但為此帶來的面積擴大、成本壓力是否能消化還是需要觀察。

對此，譚志旺也向《聯(lián)商網(wǎng)》表示，量販零食店進入超市領(lǐng)域會對整個線下零售帶來非常大的沖擊和影響，因為量販零食店是線下零售里率先進行折扣化轉(zhuǎn)型的業(yè)態(tài)。也確實取得了很大的成績，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的公司，而且體量都不小。

在他看來，量販零食企業(yè)基于零食店業(yè)態(tài)積累了比較成型的組織能力，對于如何低成本運營零售連鎖有不錯的經(jīng)驗，且積累了一定的規(guī)模，在休食品類、水飲品類等方面有商品價格優(yōu)勢。

同時，譚志旺也指出，當(dāng)量販零食店轉(zhuǎn)型超市不斷的擴充品類時，傳統(tǒng)商超大部分還沒有真正進行轉(zhuǎn)型和調(diào)整，因此接下來在部分區(qū)域有可能超市會進一步瓦解，如果他們不改變，不做任何調(diào)整的話，會很難生存。而量販零食店就有可能成為超市的主流業(yè)態(tài)，這種沖擊和影響取決于傳統(tǒng)超市是否變革，是否改變，以及量販零食店的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)速度有多快。

聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆則認(rèn)為，零食折扣的風(fēng)拐進了折扣超市，任何一個行業(yè)在當(dāng)下及未來一個周期內(nèi)的中國都很難通過商業(yè)模式創(chuàng)新?lián)碛形磥恚瑳r且零食折扣業(yè)態(tài)本身僅僅是增加了零食購買渠道，并沒有帶來足夠獨特且充分的剛需價值。

孫裕隆進一步指明，按照目前國內(nèi)消費市場的成長速度，零食折扣本身要實現(xiàn)長期性存活，還有非常大的距離，而事實上越是出現(xiàn)對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進行群體性挑戰(zhàn)的狀態(tài)時，也越能夠驗證超市業(yè)態(tài)本身的存在性價值，而這個過程中如果挑戰(zhàn)者本身并不能提供足夠突出的顧客價值取代，挑戰(zhàn)者就會不斷陷入被動應(yīng)對的局面，這里有一個客觀事實是，不是所有的規(guī)模都可以成為價值重塑的機會，除非能夠成為大眾的生活必需。

寫在最后

如今，零食品牌正在加速下沉到低線市場，以零食業(yè)務(wù)為切入點，向生活配套業(yè)態(tài)滲透，進而挖掘社區(qū)零售布局，積極探索發(fā)展機會，不斷尋求市場增量。

硬折扣超市是一個比量販零食更“大”的生意，有著更多機遇與市場空間。盡管零食品牌在超市領(lǐng)域面臨諸多挑戰(zhàn)，但卻是一個值得期待的嘗試，各品牌能否在這個領(lǐng)域取得成功，還需要時間來驗證。

本文轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng)，撰文：夢縈