在各路資方“殺入”餐飲行業的大環境下，有人認為中國餐飲連鎖化道路正式拉開帷幕。中小餐企面臨的競爭將會更加艱難。真的是這樣嗎？

本文轉載自豪俠匯蔣毅（ID：haoxiahuijiangyi），作者：蔣毅。

五月以來，各路資方密集的殺入餐飲行業，更多的資方正在趕往餐飲的路上。

聽說，成都和長沙兩地，最近來了很多“神神秘秘”的人。他們喜歡到餐廳約老板見面，給老板談價值和估值，這讓很多餐飲老板為之心癢癢。

基于這樣的現實，最近有一種聲音，認為中國餐飲連鎖化道路正式拉開帷幕。在連鎖化進程中，中小餐飲將面臨越來越殘酷的競爭環境，未來的餐飲生意也將變得更加艱難。

為此，很多餐飲人在交談中明顯表現出焦慮，一些餐飲朋友，來問我怎么應對？

△圖片來源：攝圖網

其實，我覺得大家多慮了！

為了緩解大家的焦慮，今晚的日志，我從兩個方面來展開說明：其一，是餐飲連鎖化之路，不會如此簡單輕松的完成，現在資方的蜂擁而至，只是看起來熱鬧，很多人甚至都不知道自己即將面臨什么樣的現實困難；其二，即便是連鎖化之路很順利，中小餐飲創業者，尤其是小微餐飲創業者，也沒必要太過焦慮。

01.連鎖化不順暢

中國餐飲的連鎖化之路，前面有很多坑害沒有填，現在殺進來的很多人，說好聽點，可能成為“先驅”，說不好聽點，可能成為“炮灰”，而且，就算大家全都跌進去，都不一定能填滿這些坑，為什么？

中國餐飲要想完成連鎖化，必須要匹配三個全新的模型：全新業務模型，全新運營模型和全新組織模型！前兩個模型好解決，甚至不需要太多錢都能有效解決，但最后的組織模型，不好解決，某種程度而言，就算有再多的錢，都無法短期內解決！

△圖片來源：攝圖網

餐飲現狀如此糟糕的局面，究其原因，也是如此！2013年以來，餐飲行業發生翻天覆地的變化，其中最大的變化，就是各品類都涌現出全新的品牌，通過加盟和代理加盟的方式，短時間內就可以開遍全國，實現了規模和速度上的飛速成長，這全得益于區域于傳統餐飲的業務模型和運營模型。

但這些品牌為何普遍性的不長久？城頭不停變換大王旗？就是因為無法有效解決人才問題，也就是所謂的組織模型：餐飲行業的從業人員超過3000萬，但國內居然沒有一所大學，開設一個餐飲管理專業，以至于餐飲行業存在嚴重的人才荒。

所以，很多飛速發展的聯鎖品牌，在找不到足夠多的人才時，變得“見人就挖”，甚至“是人就用”：比如把一個只有技能的廚師提拔為客戶經理，派出去給加盟商指導如何開店；比如工作三個月，就直接提拔為前廳經理，為什么？因為上一任到新店當店長去了。

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讓不具備相關能力的人，強行去做必須要有能力匹配的崗位，屬于典型的只有數量，沒有質量，這屬于于從源頭就錯了，但遺憾的是，這種拔苗助長的行為，是2015年以來，全國餐飲的普遍現實，這也是餐飲行業表面繁榮，亂象叢生的根本原因，而且，以前沒有解決方案！

那么，問題來了：資方現在瘋狂的殺入餐飲，是否能針對這個問題找到解決方案？如果答案是肯定的，那餐飲的連鎖化之路將勢如破竹，無法阻擋，在很短的時間內，就能取得以往所不敢想象的成績，但遺憾的是：我認為資方沒有解決方案，目前無法解決這個問題！

從目前拿到投融資的餐飲品牌來看，他們在拿到投資之前并沒有解決“組織模型”問題，拿到投資之后，花錢的重點也不在組織模型上，而重點是數字化和供應鏈建設兩個方面，也就是說，很多企業甚至都還沒意識到，數字化和供應鏈只是基建，而人才組織才是未來阻擋企業發展壯大的最主要障礙。

△圖片來源：攝圖網

在國內缺乏有效人才成長路徑的大環境下，資方給餐飲企業投資再多的錢，都無法從根本上解決餐飲行業的人才匱乏這個問題，彼此在人才上的較量，無非就是通過互相挖墻腳的方式，在有限的人才池里搶來搶去，結果大概率是帶來行業用工成本的飛速增長，但是，人才密度不會有太大變化！

所以，有錢可以地帶來全新的業務模型，有錢也可以帶來全新的運營模型，但有錢不一定能帶來全新的組織模型，這注定了國內餐飲的連鎖化之路，不會一帆風順，前期殺進來的很多人，都難逃“炮灰”和“先烈”的結局！

02.連鎖化很順暢

假定第一種情況我判斷出錯，資本進入餐飲后，能同時解決業務、運營和組織三大模型問題，那中小餐飲創業者也沒必要太過憂慮，為什么？因為，連鎖化餐飲的比例有限，不可能出現大家擔憂的——沒有生意可做。

我們先來看看發達國家的餐飲連鎖化率，比如美國餐飲的連鎖化率，大概在49%；日本餐飲的連鎖化率，大概在51%，那么中國餐飲的連鎖化率呢？

未來也就50%左右，最多也不會超過60%，也就是說，不管有多少資本殺入餐飲，也不管未來中國會出現多少頂級餐飲集團，市場還是留有一半的生意，給中小餐飲創業者。

△圖片來源：攝圖網

那么，為什么資方最近如此密集的殺入餐飲？就是因為未來的中國餐飲市場，每個品類里面，都有一半的生意，會被3~5個品牌給瓜分，剩下的一半，則歸其他上十萬的中小餐飲創業者去拼搶！所以，大家可以把資本目前的瘋狂，理解為大家在搶船票：每個品類都只有幾艏超級大船，誰能優先上船，變得很重要。

畢竟，中國餐飲的連鎖化之路，幾乎還停留在最原始的狀態，目前官方統計說連鎖化率已經達到15%，但實際數據（考慮健康度）可能連5%都沒有，如果未來的餐飲連鎖化率可以達到50%以上，那就意味著現在任何一個品類的頭部商家，只要繼續發展下去，在未來都可以有最少10倍以上的增長空間。

所以，在茫茫餐飲大海里，資方如此急切，是因為大家都怕錯過上船的機會，拿著望遠鏡在選擇：哪幾首船有可能跑到終點，某種程度上來說，這個階段和接下來的很長一段時間，真正焦慮的不應該是中小餐飲創業者，而是那些緊盯餐飲這個賽道的投資人：他們為不要選錯和錯過而充滿焦慮。

△圖片來源：攝圖網

基于上述原因，未來的餐飲市場，不管是連鎖化那50%，還是零散化的50%，全都面臨更加殘酷的競爭環境，但彼此完全不在一個競爭維度，連鎖化那50%，只會有幾個全國性頭部和幾個區域性頭部，其他全都是陪練，他們之間是集團軍作戰，比拼的就是我前面所說的三大模型！

而非連鎖化的這50%，要非常清晰的認識到自己與連鎖化巨頭的差異，你既不要羨慕他們拿了多少投資，品牌值多少錢，老板賺了多少錢，也不要去跟它們比拼供應鏈，價格和品牌，我們要做的是：圍繞自家餐廳這一畝三分地，把產品和味道，溫度和熱度給做到極致——這是連鎖企業被迫放棄的東西！

03.沒必要焦慮

通過上述兩種情況，我們可以看到，對于中小餐飲創業者來說，不要被目前餐飲行業的各種投融資消息亂了心性，更不要心血來潮的跑到連鎖化賽道里找揍！我們需要認清形勢，明白自身所處的位置，然后做好自己的基本功。

△圖片來源：豪俠匯蔣毅微信公眾號

對于當下的頭部，和可能在未來成為頭部的品牌，在接下來時間里，各類社會資源都會涌向他們，把各種好處和資源都主動給他們，幫他們快速跑到品類的終點去；但對于中小和小微餐飲從業者，大家丟棄幻想，要明白除了靠自己，其他誰都靠不上！

所以，對小微餐飲創業者來說：

連鎖企業在瘋狂拿投資，你好好做味道和服務；

連鎖企業在做標準化，你好好做味道和服務；

連鎖企業在建供應鏈，你好好做味道和服務；

連鎖企業在做股權改革，你好好做味道和服務；

連鎖企業在做數字化，你好好做味道和服務；

連鎖企業在瘋狂拓店，你好好做味道和服務；

連鎖企業在做搞活動，你好好做味道和服務；

連鎖企業在狂砸廣告，你好好做味道和服務。

專心做好味道和服務，是中小商家的唯一選擇！做到了，就不用焦慮！