兒童快餐如何搶占餐飲市場，一起了解一下！

有報告顯示，國內(nèi)2016年全年出生人口1786萬人，比上年多增131萬人，人口出生率為12.95‰，這兩年由于二胎政策的放開，這一數(shù)字還在逐年遞增，兒童餐飲成為新一輪爭搶的市場。一直深受大眾喜歡的快餐近幾年也幾乎侵吞兒童餐飲市場，廣受孩子們的喜愛，從而形成對兒童餐飲市場的壟斷經(jīng)營。

然而在飲食“營養(yǎng)”層面，快餐一直被稱為不健康的食物。有報告顯示，在1985-2014年的30年來，我國學生肥胖檢出率呈現(xiàn)快速增長趨勢，其中城市男生肥胖檢出率從1985年的0.2%增長到2014年的11.1%。

01?兒童快餐市場現(xiàn)狀 ?

2010年至2016年期間，購買含健康飲料的兒童餐的父母比例大致相同，為59-60%。不過從2013年到2016年，購買健康兒童餐的家長比例實際上下降了，從2013年的67%下降到2016年的50%，這主要是因為一些餐廳雖然打出了健康兒童餐的噱頭，但實際并非如此，例如有些快餐店仍然使用蘇打水。

盡管四大快餐連鎖店麥當勞、漢堡王、溫迪和賽百味已經(jīng)用低脂牛奶、水和100%果汁取代了兒童餐單上的蘇打水，麥當勞和賽百味甚至已經(jīng)承諾提供水果和蔬菜，這種下降也沒任何回升的跡象！

那么，面對兒童餐購買下降的趨勢，以及龐大的兒童餐飲市場，快餐到底應該怎么做呢？博覽餐飲小編走訪了眾多美國快餐餐廳，看看他們都是怎么做的？

02?常規(guī)菜單? 兒童小份兒而已

紐約青年市場營銷公司Y-Pulse的執(zhí)行董事莎倫?奧爾森表示:“在兒童菜單方面，沒有放之四海而皆準的標準。”“事實上，我們看到的一些美食來自于以廚師為主導的家庭休閑餐廳，這些餐廳沒有專門的兒童菜單，但在常規(guī)菜單上有很多適合兒童的食物。”

Y-Pulse在2018年開展的“兒童飲食研究”中，約91%的受訪兒童表示，他們喜歡常規(guī)菜單上的選擇，這為經(jīng)營者提供了調(diào)整成人菜單的空間，使其對年輕食客更具吸引力。以Tupelo Honey咖啡館為例，這家咖啡館的兒童菜單只包括成人菜單的一小部分，比如自制黑豆素漢堡和豬肉拉絲。還有一道叫做“彩我盤”的“菜”，孩子們可以從配菜菜單上挑選三種他們最喜歡的蔬菜。（根據(jù)Y-Pulse調(diào)查，畢竟87%的孩子喜歡可以定制膳食的餐廳。）

位于丹佛的地中海連鎖店Garbanzo同樣提供較小份量的常規(guī)菜單，如烤雞肉或牛排飯碗，可選擇近20種蔬菜，涂抹醬，半熟皮塔餅和醬汁。

營銷總監(jiān)DevinHandler表示，可定制的訂購設置允許父母通過他們自己的頂級選擇進行示例教育，并讓孩子們能夠創(chuàng)建適合他們的主菜。

03?兒童餐品要有趣、菜單要精簡

然而，真正了解品牌如何與家庭和孩子相處，首先需要面對一些艱難的事實。總部位于亞特蘭大的McAlister's熟食店一直以成為家庭聚會的場所而自豪，但去年年初顧客反饋卻不盡人意，并導致了對兒童菜單和店內(nèi)體驗的全面改革，以更多地關(guān)注互動性。

市場營銷副總裁Robert Dimson說：“我們發(fā)現(xiàn)顧客對菜單和菜單的結(jié)構(gòu)有一些小問題。”

去年夏天，該品牌與專注于兒童的創(chuàng)意營銷機構(gòu)Spirit合作，在達拉斯和芝加哥對12歲以下的父母和孩子進行了深入的采訪。研究發(fā)現(xiàn)，兒童選擇的廣度和多樣性給父母帶來了壓力，他們往往沒有太多耐心等待孩子慢慢的翻閱菜單。另一方面，孩子們想要更多的互動食物，他們可以用手吃，還有更多的東西讓他們在商店里忙碌。

餐廳最終精簡了孩子們的菜單，增加了煙熏火雞、火腿和雞肉卷等手持設備，以及雞肉、花椰菜碗和沙拉。新的菜單以易于理解的方式呈現(xiàn)，包括兒童更容易理解的漫畫，而且定期還會送一些與品牌有關(guān)的小玩具。

自8月份重新啟動以來，兒童餐的銷售額增長了20-40個基點，接近銷售額的3%。

04?兒童快餐走進學校啦 ?

健康快餐品牌Freshii開辟了一個新的餐飲方向——學校餐飲服務。該餐廳最近推出了兒童午餐項目，由公司內(nèi)部營養(yǎng)學家安迪?沙皮拉開發(fā)，主要包括卷餅、碗和沙拉，這些都是常規(guī)Freshii菜單的一半量。

沙皮拉說:“我們希望開發(fā)出豐富多彩的、令人興奮的菜單項目，其中含有足夠的蛋白質(zhì)、纖維、復雜的碳水化合物和其他成分，可以讓孩子們一整天都精力充沛，并幫助他們避免下午攝入過多的糖分。”

與餐廳兒童快餐不同，學校兒童快餐的菜單必須足夠廣泛、豐富，且滿足每個司法管轄區(qū)營養(yǎng)指標。例如，每個地區(qū)有不同的鈉攝入量限制，某些學校午餐規(guī)定禁止使用人工色素和甜味劑。

開始幾個月后，餐廳表示學生反饋積極。學校和家長都不會太擔心孩子們因吃快餐而帶來的身體上面的傷害！