摘要：本文在對寒窯景區金緣閣酒店進行簡要介紹的基礎上，通過對金緣閣酒店經營情況的剖析，運用SWOT工具對金緣閣酒店的市場環境進行分析，利用其優勢，規避劣勢，緊抓機遇，提出金緣閣酒店以愛情文化為主打，開辟企業營銷的新領域的發展路徑，并對該酒店未來的發展進行了前瞻性的預測。

關鍵詞：寒窯景區；金緣閣酒店；婚宴市場；主題餐飲

愛情是人類永恒的主題，金緣閣作為國內著名的愛情主題景區內的婚宴主題餐廳，以愛情、婚宴、特色為依托，立足曲江，帶動周邊，幅射西安，形成了區域性婚宴代表性餐飲企業，在產品研發、特色展示、主題印象等方面不斷創新，經濟效益和社會效益平衡推進，2015年實現經濟收入近4000萬元，利潤近1000萬元，利率率高達25%，在西安婚慶市場獨領風騷，婚宴吸引力成倍增長。與此同時，企業形象建設、文化效應建設、市場品牌建設呈現出風起云涌之勢，企業全面建設取得躍進式成就，成為西安市場婚宴經濟的排頭兵和領跑者，充分彰顯了企業新追求、行業新形象和特色新趨勢，構建了“小企業、大胸懷”的金緣閣戰略和“小主題、大抱負”的金緣閣模式。

金緣閣酒店（網絡配圖）

一、金緣閣概況

1.發展歷程

金緣閣酒店位于西安市西南曲江寒窯遺址公園內，曲江池東畔，與大雁塔、大唐芙蓉園和大唐不夜城隔水相望。曲江寒窯遺址公園是曲江新區六大遺址公園之一，是傳說中王寶釧與薛平貴愛情故事的發生之地，金緣閣位居其間，主題鮮明，寓意經典，特色突出，成為金色姻緣的最佳見證場所。

金緣閣酒店是中國首席臻愛詩語主題酒店，建成于2001年9月，是一家集餐飲、商務、會議、婚慶等服務為一體的綜合性酒店，也是西安獨具特色的集中國傳統婚禮和西方婚禮籌辦的主題酒店，酒店裝修豪華、環境舒適、設施齊全，是宴會宴請的理想場所。酒店配備有“音視頻現場轉播”等高端設施，是舉辦新聞發布、商業洽談、會展會議的首選之地。酒店主營一品淮揚菜、奇香川菜及陜西特色風味小吃，選料嚴謹、因材施藝、真味淡雅、養身養生。

金緣閣酒店經營面積5700平方米，擁有兩個宴會大廳和16個豪華包間，可同時容納1000余人用餐。設有滿芳庭、西江月、鵲橋仙、醉花間、蝶戀花等16間不同風格、獨具特色的餐飲包間，典雅考究，豪華舒適。家庭宴會服務可提供如意廳和鳳凰亭兩個大型宴會廳。如意廳占地648平方米，可同時容納430人用餐；鳳凰廳占地598平方米，可同時容納330人用餐。同時擁有草坪、露臺、婚禮教堂等室外場地，可籌辦中國傳統婚禮及西式婚禮和浪漫新潮婚禮。

金緣閣酒店位于曲江新區寒窯遺址公園內，主打愛情主題婚宴，背靠曲江池，環境優美，游人如織，景觀集成度高。由于金緣閣酒店“金玉良緣、一生相伴”的名稱寓意美好，地理位置優越，環境優越，菜品講究，價格實惠，深受廣大市民的青睞。尤其是地處王寶釧與薛平貴美好愛情之地的獨家優勢，愛情婚宴主題特色突出，知名度高。

2.經營情況概析

2015年，寒窯分公司實現收入4534.46萬元，凈利潤981.21萬元，同比增長2.44%，其中金緣閣酒店餐飲收入3361.85萬元，占總收入的74.14%，凈利潤955.04萬元，占總利潤的97.33 %，在市場經營大環境趨弱趨軟的不利影響下，依然保持了一定的增長，成為西安婚宴市場的重要力量。其中婚宴收入1602.27元，同比下降10.37%；宴會收入222.58萬元，同比上升14.59%；包間收入902.54萬元，同比增加0.21%；大廳收入194.44萬元，同比增加11.83%；專項收入248.33萬元，同比增加1.87%。人均消費176.29元，2015年1~12月菜品成本率35.22%，較上年同期下降4.59個百分點；商品成本率47.07%，較上年同期下降5.43個百分點；餐飲綜合成本率36.37%，較上年同期下降了2.78個百分點。

2015年接待婚宴及宴會468家，比上年增加42場，同比增長8.97%，全年累計接待賓客14萬人次，同比增長17%。新春全家福禮盒、端午禮粽、中秋月餅禮盒等大宗銷售實現跨越式增長。2015年，金緣閣酒店婚宴場次達到344場，共計約 85438 人次，其中5月、9月、10月婚宴接待高峰期分別達到34場、43場、56場，共計接待133場，占總場次的近40%。受眾對象為西安市內及周邊市民群體，其中周內婚宴主要顧客為金緣閣酒店附近居民，周末婚宴接待顧客主要為西安市內以都市白領、行業精英為主的中等收入群體。

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以上內容摘自《陜西餐飲產業發展報告》（2016），此報告由王喜慶主編，在紅餐網中國國際食學研究所專欄連載。歡迎大家訂購！聯系人：梁老師，聯系電話：13201776909

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