段永平有三句話(huà)，讀懂了能少走很多彎路，說(shuō)它價(jià)值億萬(wàn)一點(diǎn)兒也不夸張。

第一句是 “本分”。

雷軍做小米手機(jī)、小米汽車(chē)，始終守著本分，把產(chǎn)品做好。

不管是質(zhì)價(jià)比、性?xún)r(jià)比，都做到讓用戶(hù)尖叫，這才是商人該有的樣子，而不是靠品牌溢價(jià)賺消費(fèi)者的錢(qián)。

關(guān)于品牌溢價(jià)，大家可以去聽(tīng)聽(tīng)雷軍是怎么說(shuō)的，說(shuō)得特別實(shí)在。

第二句是 “做對(duì)的事情”。

所謂 “做對(duì)的事情”，核心就是選對(duì)賽道。

雷軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷特別典型，他算是天才創(chuàng)業(yè)者，早年做金山、做卓越，可惜錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

但后來(lái)他抓住了兩個(gè)大機(jī)會(huì)，一個(gè)是手機(jī)終端，另一個(gè)就是現(xiàn)在的電動(dòng)汽車(chē)。

先選對(duì)要做的事，再把事情做對(duì)，這才是成事的關(guān)鍵。

第三句是 “敢為天下后”。

不管是做手機(jī)還是做汽車(chē)，雷軍都不是最早入局的。做手機(jī)時(shí)，他用的粉絲模式、性?xún)r(jià)比模式，其實(shí)是學(xué)的魅族；做電動(dòng)汽車(chē)，他起步也晚。

但為什么 “敢為天下后”？因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)只要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，后發(fā)也能超車(chē)，一是市場(chǎng)需求被激發(fā)，二是供應(yīng)鏈完備。這兩樣都有了，就總有細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

比如雷軍做汽車(chē)，當(dāng)時(shí)那么多人做電動(dòng)汽車(chē)，卻沒(méi)人從女性視角出發(fā)，全是按男性需求設(shè)計(jì)。只有他想到了要為女性做汽車(chē)，發(fā)布會(huì)上花 20 分鐘講防曬、講化妝鏡，還強(qiáng)調(diào)高顏值，一下子就抓住了市場(chǎng)。

所以說(shuō)，大道至簡(jiǎn)，要是能把段永平這三點(diǎn)思維吃透，不管做什么事，大概率都能成。

本文轉(zhuǎn)自：門(mén)頭戰(zhàn)略余奕宏；作者：余奕宏