面對競爭越來越激烈的排名之爭，商家獲取流量的成本越來越貴。連王老吉都開線下店了，西貝等大型連鎖開始布局外賣，如何最大程度獲取每一部分流量，是接下來，外賣商家必須要關注的事情。

商家A：單店，每個月靠競價排名和自然排名，我的營業額收入21萬！ ?

頭條君 ：其實你應該能營業到30萬！ ?

商家 A：我排名始終前5名啊 ?

頭條君：遺憾啊，你放棄了30%的營業收入！ ?

針對10多萬粉絲做出的調研中發現，90%的商家不清楚外賣平臺的流量入口，更多外賣的商家只專注于外賣店鋪的列表排名，忽略了其他流量入口。 ?

根據餓了么、美團外賣等外賣平臺數據分析，平臺流量的入口有很多，其中構成：大概70%是來源于商家排名，30% 左右的流量是來源于其他活動入口。 ?

流量入口

1.首頁排名、美食頻道 ?

2.活動入口 ?

3.搜索入口 ?

具體原因

1.入駐商家越來越多，名次不夠分配 ?

“僧多肉少”，如何合理分配商家的排名，是平臺很頭疼的問題。增加流量入口，分散商家的排名集中密度，多流量入口幫助商家獲取流量。 ?

2.促進交易與用戶活躍 ?

權威第三方數據機構QuestMobile發布了《移動互聯網2017年夏季報告》。 ?報告指出， ?美團外賣和餓了么獨立APP月度活躍的用戶規模都已達到了 2000萬以上，那么高的活躍度，肯定伴隨著流量活動，最終目的是為了促進交易。 ?

如何獲取流量

一個原理：千人千面，簡而言之就是把火鍋推薦給喜歡吃火鍋的人。每次點擊，都可能讓你成為用戶的頭條。 ?

1.首頁排名、美食頻道 ?

要想提升排名，很重要的一方面就是提升 GMV，另外要做好好評引導，降低非異率等。 ?

2.活動入口 ?

根據餓了么大數據顯示，天天特價在整體的活動區曝光量占比相對較高。針對天天特價，我們可以拿出個別新菜品做活動。 ?

①天天特價 ?

解決措施：上新品，選擇一個高毛利的新菜品，去做特價活動。 ?

注意事項：

高毛利，低利潤要賠死的

標準化程度高，效率低的產品，出餐跟不上。

②限時搶購活動 ?

?餓了么圖頁

限時搶購活動，占據餓了么平臺的重要位置，也是流量曝光很重要的渠道。美團外賣上有關于“周三半價”、“超值折扣”等流量入口，都是商家獲取流量的重要渠道。

解決措施：上新品，選擇一個高毛利，價值感高的新菜品，去做搶購活動。 ?

當然在活動區域，還有很多流量入口，就不一一說明。 ?

3.搜索入口 ?? ?

一個帶有用戶搜索習慣的商家名字，本身就是一個流量入口。 ?

如何讓想吃炸雞的用戶直接找到炸雞，這就跟店鋪名字、產品設置有很大關系了。 ?

舉例：當你的店鋪包含“炸雞”關鍵詞的時候，你發現，通過搜索欄，搜索出現炸雞的商家，然后是炸雞店鋪的產品，在炸雞產品里，同樣需要有炸雞關鍵詞才能展示，否則不予展示。 ?

很多商家針對流量的獲取，過多專注通過競價等方式獲取排名，而忽略了餓了么、美團外賣等外賣平臺上，關于活動區域和搜索區域流量的獲取。

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