最近，關于酒店早餐的討論在行業(yè)里又掀起了一波小高潮，起因是有媒體發(fā)現(xiàn)廣州、鄭州、重慶、武漢、長沙等城市有不少經(jīng)濟型、舒適型酒店推出了9塊9自助早餐政策，有人覺得是短期的引流操作，也有人覺得這是消費降級早餐內卷的必然走向。“肯德基有9塊9的早餐套餐，一杯瑞幸也是9塊9。”來自廣州的王月（化名）表示，“一份早餐能吃多少，這個價格挺合適的。”

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酒店早餐，卷出新花樣

不得不說，這兩年酒店行業(yè)對早餐的關注度越來越高，不少酒店品牌甚至針對酒店早餐做了針對性的升級，比如希爾頓歡朋酒店、智選假日酒店等，琳瑯滿目的餐品看起來豐盛又好看，但也有投資人暗地里捂著胸口心疼：“卷，真是太卷了。”邁點發(fā)現(xiàn)，作為酒店的標品之一，酒店早餐這些年已經(jīng)卷出了新花樣：

一是卷價格。根據(jù)酒店抖音團購信息顯示，9塊9的自助早餐包括牛奶、豆?jié){、黃油吐司、哈密瓜、油條、香腸等十幾種餐品，每天可以在8:00到10點之間享用，用餐時間為40分鐘，原價28元，折扣價只要9塊9。“吃的怎么樣先不說，價格真的太香了。”嘗試過一次的王月表示，“比普通早餐店劃算太多。”

當然，卷價格也也不止低星酒店，不少高星酒店也開始將自助早餐限量單獨售賣，價格不超過50塊。有小紅書博主分享自己在購物平臺特價搶購到的39.9元杭州新天地麗x酒店早餐和45塊的奧克斯中心皇冠x酒店早餐，純手工餛飩現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)做的煎餅果子等，直呼“超高性價比”。此前萬豪還推出588元30天的自助早餐包月卡，憑卡在杭州6家萬豪集團旗下酒店使用，平均19塊吃一餐。

二是卷口味。大多數(shù)酒店早餐是中西餐結合的形式，既有西餐的面包、沙拉、咖啡，也有中餐的包子、饅頭、豆?jié){，但這些已是基礎款。為了凸顯差異性，不少酒店早餐為了提升口味，有的推出了手工現(xiàn)做。比如現(xiàn)做的面條餛飩、現(xiàn)煮的豆?jié){、豆腐腦等；有的則推出了在地化產品。比如最新版漢庭推出的“3+X”特色屬地早餐，廣州地區(qū)的酒店除了基礎款早餐外，還能吃到老婆餅、關心茶等廣式茶點；希爾頓歡朋的早餐產品中也有地方特色的部分，比如上海蔥油面、成都龍抄手、杭州小籠包、武漢熱干面等；首旅如家酒店集團旗下不少品牌也有屬地化早餐的配置，只為了讓消費者在酒店就先來一口當?shù)靥厣?/p>

三是卷樣式。以前酒店早餐是客房配套產品，只有住店客人才能享用，但無論是前文提及的9塊9套餐也好，還是萬豪推出的自助早餐包月卡也好，都不再要求消費者必須住店，這種嘗試顯然打開了酒店早餐的銷售渠道。與此同時，也有不少消費者發(fā)現(xiàn)，酒店早餐似乎也不再限定于餐廳里享用了，不少酒店已推出了早餐到客房、早餐外帶服務，比如旅悅集團旗下花筑奢品牌推出的九宮格特色早餐可以送到房間；桔子水晶酒店則考慮到商旅客群需求，允許早餐外帶。

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民以食為天，早餐不卷真不行

事實上，酒店早餐之所以在中國市場“卷”得如此激烈，與中國獨特的飲食文化、人民的生活習慣以及消費者體驗升級的趨勢有著分不開的關系。

首先，早餐是中國飲食文化中的重要組成部分，中國人歷來重視早餐。

俗話說早餐吃好，午餐吃飽，晚餐吃少。在中國文化中，食物不僅僅是身體需求的滿足，還是一種情感連接的方式。好的早餐能夠讓客人感受到家的溫暖和照顧，從而增強他們對酒店的好感。在這種文化背景下，酒店作為一個提供綜合服務的場所，早餐自然成為吸引消費者的重要手段。酒店更需要通過在早餐中加入本地特色或手工制作的食物，營造一種溫馨感和情感連接的氛圍，這種精心設計的飲食體驗能夠提升客戶的忠誠度。

其次，早餐作為“體驗第一環(huán)”，影響客戶整體印象。

對于許多住店顧客來說，早餐往往是他們在酒店中的第一頓餐點，因而成為他們評估酒店服務質量的關鍵一環(huán)。酒店早餐不僅僅是為住客提供一餐飯，更是展示酒店服務水平的窗口。中國人重視“吃”的體驗，如果酒店能夠在早餐上做得出色，不僅可以提升顧客的整體滿意度，還可以通過口碑效應吸引更多的客源。這也促使酒店在早餐環(huán)節(jié)“卷”出特色，以求在競爭中脫穎而出。

最后，酒店經(jīng)營壓力增大，早餐創(chuàng)收不得不做。

隨著市場競爭的加劇，許多酒店意識到早餐不僅是提升顧客體驗的機會，也是提高收入的重要環(huán)節(jié)。為了增加收益，酒店管理者開始將早餐視為一種戰(zhàn)略性產品，努力通過創(chuàng)新和改進來吸引更多顧客，這才有了早餐月卡、自助早餐套餐售賣等各種創(chuàng)新售賣形式。不過這種嘗試也頗有效果，以希爾頓歡朋為例，其推出的早餐通兌券，在抖音上線第一周銷量就突破了14萬份，最終銷售超2000萬GMV，全網(wǎng)曝光超10億，真金白銀的進賬誰能不愛？

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酒店早餐還有哪些機會？

根據(jù)歐洲收益管理公司Franco Grasso Revenue Team近15年對約2000家酒店的研究，強大的早餐服務結合收益管理方法和動態(tài)定價，可以提升品牌聲譽并增加酒店的盈利性，因此從長遠來看，價格和口味依然是酒店早餐持續(xù)提升的重點。其一方面要求酒店要基于不同的市場情況對酒店早餐進行價格、營銷模式上繼續(xù)創(chuàng)新，另一方面則要求酒店時刻關注餐品的品質。那么，在此之外，酒店早餐還有哪些機會？或許我們可以從大眾餐飲上找到一絲靈感。

首先，酒店可以借鑒大眾餐飲在客戶體驗方面的成功做法，特別是通過增強顧客參與感來提升早餐的吸引力。大眾餐飲品牌經(jīng)常通過互動式的就餐體驗來吸引顧客，比如讓顧客參與到食品的制作過程中。酒店可以設置現(xiàn)場烹飪站，顧客可以觀看廚師現(xiàn)場制作早餐，甚至可以參與一些簡單的烹飪環(huán)節(jié)，例如調制沙拉或制作煎餅。這種參與感不僅能增加用餐的樂趣，還能讓顧客對酒店的餐飲服務有更深的印象。

其次，酒店可以充分利用數(shù)據(jù)分析技術，深入了解顧客的飲食偏好和消費習慣，從而提供個性化的早餐服務。例如，通過顧客的歷史訂單數(shù)據(jù)，推薦他們可能喜歡的早餐選項，或在預訂時允許顧客提前選擇和定制早餐。這種個性化服務不僅能提升顧客滿意度，還能增強他們對酒店的忠誠度。

最后，酒店還可以考慮與當?shù)氐霓r場或有機食品供應商建立合作關系，推出“農場到餐桌”的概念，使用新鮮、當季的本地食材。這不僅能提升食品的品質和新鮮感，還能通過講述食材的來源和故事，增加顧客對餐飲服務的認同感。

結語

可以看到，酒店早餐的競爭本質上是消費需求變化和就的經(jīng)營壓力增大下的必然產物，酒店行業(yè)在早餐服務上的“內卷”現(xiàn)象不僅反映了市場競爭的加劇，也表明了消費者對早餐體驗的期待不斷提高。在這種背景下，酒店更需要靈活應對，不斷創(chuàng)新，以滿足多元化的市場需求。

本文轉載自邁點網(wǎng)，作者：Cornelia