他們是在悶聲發(fā)大財，還是已敗下陣來？

核心導(dǎo)讀：?

1.自助咖啡機(jī)如何不敵咖啡新零售？?

2.現(xiàn)在自助咖啡機(jī)都有哪些新動態(tài)？

3.自助咖啡機(jī)可能的最佳落點(diǎn)是什么？

過去一年時間，中國咖啡市場發(fā)生了翻天覆地的變化。

瑞幸的出現(xiàn)不僅創(chuàng)造了18個月IPO的“神話”，也成為行業(yè)的一條“鯰魚”。咖啡消費(fèi)在線上線下之間的渠道界限日益模糊，所有品牌都在向著“如何讓消費(fèi)者更便捷的獲取咖啡”前進(jìn)，咖啡外賣、便利店咖啡、自助咖啡機(jī)、咖啡店等等業(yè)態(tài)陷入一場大混戰(zhàn)。

在這種混戰(zhàn)之中，瑞幸和星巴克無疑是聚光燈下的焦點(diǎn)，但在焦點(diǎn)之外，有一些曾經(jīng)受到行業(yè)和資本高度關(guān)注的業(yè)態(tài)，如今卻異常沉寂，例如，風(fēng)靡一時的自助咖啡機(jī)生意。他們是在悶聲發(fā)大財？亦或是已經(jīng)敗下陣來？

1 自助咖啡機(jī)曾經(jīng)也是資本寵兒

一年前的自助咖啡機(jī)可能沒有想到今天這般光景。

橫跨咖啡市場和無人零售兩大風(fēng)口，自助咖啡機(jī)在2018年迎來高光時刻。

彼時，瑞幸“燒10億開500家店”還只是一句口號，星巴克尚未將多渠道探索提上日程，便利店咖啡、快餐咖啡也未曾形成氣候，中國咖啡市場還處于大爆發(fā)的前夜。

當(dāng)人們還在討論中國咖啡市場尚有多少潛力有待開發(fā)、未來咖啡消費(fèi)究竟是場景至上還是功能為王之時，自助咖啡機(jī)已經(jīng)憑借“無孔不入”的優(yōu)勢獲得了資本和市場的高度關(guān)注。

靈活的場景和布點(diǎn)選擇、高性價比的產(chǎn)品、相對輕量化的前期投入、透明可測算的盈利模型……相對于咖啡門店和外賣，自助咖啡機(jī)的生意更加簡單可控，也更容易憑借資本力量快速占領(lǐng)市場。

加之無人零售浪潮下，對于無人自助設(shè)備的關(guān)注一浪高過一浪，自助咖啡機(jī)在2018年迎來資本的瘋狂下注。

據(jù)公開資料統(tǒng)計，僅2018年就有咖啡零點(diǎn)吧、友飲咖啡、小咖、易咖、友咖啡、coffee now、星咖7家自助咖啡機(jī)相關(guān)品牌獲得融資，盡管融資輪次大都屬于早期（B輪前），但其中也不乏億元級別投資事件。

自助咖啡機(jī)玩家融資情況一覽（圖源咖門）

憑借單機(jī)3-5萬的成本，不到1平米的占地面積，自助咖啡機(jī)可以安放在寫字樓、學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院等多種場景，并且能夠提供單價10-15元區(qū)間、多達(dá)10-20余種飲品類別。

在實際運(yùn)營中，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度高、進(jìn)入門檻低、運(yùn)維難度相對小，許多自助咖啡機(jī)品牌例如萊杯咖啡、友飲咖啡等都開放了不同程度的加盟/合伙機(jī)制。

根據(jù)燃財經(jīng)披露的自助咖啡機(jī)財務(wù)模型，假設(shè)一臺自助咖啡機(jī)的硬件成本為3萬元，分三年折舊，點(diǎn)位租金為1000元/月，每個運(yùn)維人員負(fù)責(zé)20臺設(shè)備，月薪6000。這些運(yùn)營費(fèi)用平均下來為每個月每臺設(shè)備2133元。咖啡按10元/杯的價格售賣，毛利為80%，則單杯咖啡的利潤為8元。按照此模型，單機(jī)日銷9杯即可覆蓋成本，15杯就能保證盈利。

這看起來是一門穩(wěn)賺不賠的生意，在設(shè)想中，自助咖啡機(jī)和大眾消費(fèi)品牌咖啡在同等或更高品質(zhì)的條件下，擁有比門店更快的擴(kuò)張速度和更高的性價比。

與這種發(fā)展優(yōu)勢對應(yīng)的是，截至2017年底，全國的無人自助柜式的智能咖啡機(jī)存量為2萬臺，無人臺式自助咖啡機(jī)存量為5萬臺，而根據(jù)咖啡市場需求保守估計，全國可鋪設(shè)500萬臺設(shè)備。

但在過去一年中國咖啡市場的實際情況來看，自助咖啡機(jī)非但沒有如想象中的遍地開花，其聲量隨著無人零售話題的冷卻而逐漸消減。

取而代之的是，星巴克和瑞幸門店數(shù)量的繼續(xù)擴(kuò)張，前者已在150多個城市布局超3600家門店，后者截至2019年Q1門店數(shù)量達(dá)2173家；越來越多的新零售品牌跨界加入咖啡市場競爭，喜茶、奈雪紛紛推出咖啡新品；便利店咖啡、快餐咖啡憑借主業(yè)態(tài)搶占生活消費(fèi)和餐飲場景……等等不勝枚舉。

只是這其中少了自助咖啡機(jī)的身影，直到近日一樁收購案和瑞幸進(jìn)軍自助咖啡機(jī)的消息，將這一業(yè)態(tài)再度拉回人們視野。

2 收購、業(yè)務(wù)拓展，自助咖啡機(jī)迎來第二波發(fā)展浪潮？

據(jù)燃財經(jīng)6月14日報道，瑞幸咖啡內(nèi)部正在籌劃名為“瑞即購”的自助咖啡機(jī)項目，該項目瞄準(zhǔn)寫字樓大堂、企業(yè)內(nèi)部、學(xué)校等公共場所，通過APP查詢最近的咖啡機(jī)，下單并獲取領(lǐng)取碼，在咖啡機(jī)掃碼取杯現(xiàn)做，30秒即可制作完成。

瑞幸對自助咖啡機(jī)的興趣并非現(xiàn)在才開始，早在2018年8月世界機(jī)器人大會上，就曾經(jīng)展出瑞幸與獵豹合作研發(fā)的機(jī)械臂款自助咖啡機(jī)。

相較展會上“炫技”的自助咖啡機(jī)，根據(jù)目前流出的“瑞即購”機(jī)器外觀，其占地面積更小，機(jī)器操作過程非可視化，購買等待時間也更短。

根據(jù)機(jī)器體積判斷，大概率采用管線連接拼配。機(jī)器不含制冰功能，如包含冷飲品類，則大概率為冷水沖泡。由于采用鮮奶，而非一般自助咖啡機(jī)所用的奶粉，對于機(jī)器的運(yùn)維要求更高，相對適用于封閉和半封閉場景。從以上這些因素來看，瑞幸所瞄準(zhǔn)的自助咖啡機(jī)市場，更像是針對目前其主流客群（辦公室白領(lǐng)）的一次近身打法。

而自助咖啡機(jī)的老玩家們也沒閑著，據(jù)36kr報道，咖啡之翼于月初完成收購自助咖啡機(jī)品牌“萊杯咖啡”，本次收購涉及業(yè)務(wù)、團(tuán)隊、軟硬件、點(diǎn)位、經(jīng)營、管理等多個方面，收購?fù)瓿珊螅p方設(shè)備將統(tǒng)一使用咖啡之翼品牌，咖啡之翼旗下智能咖啡機(jī)數(shù)量將上升至近4000臺。

咖啡之翼現(xiàn)有旗下業(yè)務(wù)包含連鎖咖啡門店“咖啡之翼”，迷你門店“小小翼”，以及自助咖啡機(jī)品牌“自由翼”。

作為自助咖啡機(jī)的一線品牌，萊杯咖啡曾獲得徐小平、吳世春、周航等投資人加注，在9個月內(nèi)連獲3輪融資。據(jù)《零售老板內(nèi)參》APP（lslb168）了解，萊杯咖啡在被收購前一直處于盈利狀態(tài)，只是規(guī)模有限。

此外，也有一些咖啡產(chǎn)業(yè)鏈的上游玩家們正在切入這一領(lǐng)域，中國最早的咖啡烘焙廠商之一金米蘭咖啡也由咖啡設(shè)備代理經(jīng)銷進(jìn)入到了自營自助咖啡機(jī)的行列。

這一領(lǐng)域似乎正再一次變熱鬧起來。?

3 當(dāng)優(yōu)勢不再，自助咖啡機(jī)to B會是好出路嗎？

對于自助咖啡機(jī)領(lǐng)域來說，盡管許多品牌宣稱自己擁有咖啡機(jī)研發(fā)技術(shù)，但行業(yè)整體技術(shù)迭代空間依然十分有限，機(jī)器故障率和出品穩(wěn)定性是最大挑戰(zhàn)。

盡管出品品質(zhì)受配方、原料、機(jī)器等多種要素影響，但考慮到其目標(biāo)場景和人群對功能性要求大于“品鑒”，實際上不同品牌之間的口感差異也十分有限。

因此，自助咖啡機(jī)同所有無人零售設(shè)備一樣，點(diǎn)位質(zhì)量對于營收有著至關(guān)重要的影響。作為無人設(shè)備，自助咖啡機(jī)最大的優(yōu)勢在于密度，即更近的消費(fèi)場景，但隨著咖啡新零售下購物渠道日趨多樣化，這種近景優(yōu)勢也正在被逐漸填平。

諸如瑞幸截至2019年Q1，快取店占所有門店比重已上升至91%；再例如，7-11、全家、便利蜂等依托于便利店密集布局的咖啡零售渠道在過去一年迅速增加，這將使得咖啡外賣、自取的時間成本極度降低。

通過自助咖啡機(jī)的渠道和性價比優(yōu)勢來增加消費(fèi)頻次或是降低咖啡消費(fèi)門檻，這種設(shè)想在未來很有可能不復(fù)存在，尤其是對于放置在寫字樓開放環(huán)境的自助咖啡機(jī)而言。

因此，封閉環(huán)境下自助咖啡機(jī)的to B生意或?qū)⒊蔀槠放七\(yùn)營商們接下來的發(fā)力點(diǎn)，尤其是作為辦公室福利入駐企業(yè)水吧、或是投放至學(xué)校圖書館、教室等空間，從目前的趨勢來看都是比較理想的運(yùn)營場所。

但這不代表自助咖啡機(jī)在這些渠道下受到咖啡新零售的沖擊就會小，畢竟當(dāng)下中國現(xiàn)磨咖啡市場最大的受眾還是商務(wù)白領(lǐng)群體，而這一群體消費(fèi)咖啡，本就是為了在工作之余有一些放松的空間，走下樓去買個咖啡，和同事聊兩句，坐一會兒。

畢竟對已經(jīng)被新零售寵壞的消費(fèi)者來說，誰還缺那幾分鐘的便利呢？