導讀：一浪更比一浪高。

2023年，隨著國內餐飲行業“內卷”不斷加劇，許多餐飲品牌都在海外開出首店，有人將其稱為“中國餐飲企業出海元年”。2024年以來，中國餐飲品牌出海熱度只增不減。“木屋燒烤”在中國香港開出首店；“新榮記”東渡日本；“外婆家”也在美國開出首店……

據弗若斯特沙利文預測，2026年，海外中式餐飲市場規模有望達4098億美元，年復合增長率達9.4%。出海，已成為當下許多餐企發展的關鍵詞，幾乎各個賽道上的頭部品牌都在蓄勢待發，準備搶占海外市場。

但實際上，中國餐飲出海的歷史十分久遠。

01

“不孤獨”的海外華人餐廳

根據英文媒體報道，在全美所有亞洲餐廳中，約七成只供應3種亞洲食物：中餐、日本料理和泰國菜。中餐在美國有著悠久的歷史，現在全美所有亞洲餐廳中，39%為中餐廳。

有人的地方，就有中國人；有中國人，就有中餐館。據不完全統計，僅在美國的中餐館，就超過5萬家，超過了麥當勞餐館的數量。而在這些龐大的中餐館背后，則蘊藏著海外中國人的幾代努力和拼搏。

19世紀中期，伴隨美國西部的淘金熱，首批華工來到美國舊金山一帶，第一家中餐館在此開業，中餐由此登上世界舞臺。在當時艱苦的環境中，如何花最少的錢，做出最能滿足中國胃的菜肴？聰明的華工們就用美國人不吃的動物內臟，和一些蔬菜的邊邊角角，胡亂炒在一起，做成了一道有故鄉味道的菜肴——“炒雜碎”。

后來，中餐廳開遍了美國的各個州，“炒雜碎”這道菜成為幾乎每個中餐館都不可或缺的菜肴，還經常出現在很多美國電影電視劇中。

而在英國，100多年前已經有中餐館在倫敦開業。最早的中餐館大部分都是中國海員開的，他們在上海、廣東和利物浦、倫敦之間穿梭，登陸英國之后，因為別無所長，為了養家，開始經營中餐館，這就是英國中餐業的雛形。

（來源：AI制圖）

后來，因為不同的時代背景，又涌入了大量華人，比如四五十年代為躲避戰亂來英國的老華僑，英國于六七十年代接納大量外勞，中國港澳臺和東南亞的大批華人隨之涌入，更有改革開放之后，眾多中國同胞走出國門務工。他們很多人都選擇在英國經營中餐館。

對于中國人來說，拉丁美洲是一個地理上非常遙遠的地方，充滿著異域風情。但在距離中國1.7萬公里外的秘魯，早在170多年前就有了中餐廳。在秘魯，中餐館被稱為Chifa，它其實是“吃飯”的粵語發音。早期來秘魯的華人多是廣東人，因此秘魯中餐以粵式風味為主。

盡管“孤懸海外”，但中餐廳似乎并不“孤獨”。

02

餐飲企業出海“先鋒”

20世紀90年代，隨著改革開放政策的深入推進，部分國營餐飲品牌如全聚德、東來順等開始探索海外市場，因缺乏對當地市場的了解、缺少國際化的專業人才以及較為粗放的經營管理模式等問題，這些品牌出海多以失敗告終。

但在2005年新春伊始，剛剛成立的中國全聚德（集團）股份有限公司，開始了又一輪海外擴張，在德國、緬甸、阿曼、日本等國家和中國香港地區開辦了特許連鎖店，最終在澳大利亞等國家落地生根。

2010年左右，以海底撈、眉州東坡、黃記煌為代表的餐飲品牌開始新一輪的海外布局。在此過程中，它們也踩了不少坑。

（來源：海底撈官網）

比如，由于不同地區的政策差異性和審核嚴格程度不盡相同，導致開店流程審查周期很可能被拖長。眉州東坡的海外第一家餐廳開店時間就比預期的時間延長了半年。

而由于不同國家的食品安全規則不同，中餐食材、調味品、制作方式的多樣性以及文化差異，讓不少中國食物在國外無法使用或者不被批準使用。比如醬油、豆豉和一些腌制品、糟醉制品，就西方衛生評判標準而言是“不衛生”的，常常受到罰款。

最難的應該是食材。國外食材不一定符合中國餐飲需求，但中餐企業在從國內采購原材料過程中又受到所在國的政策限制，比如全聚德特有北京填鴨的食材等禽類無法出口到國外，使用國外當地的鴨子無法保證北京烤鴨的品質。

不過，這些品牌吸取前期的經驗教訓，注重市場選擇的精準性，從華人較多的國家開始布局開店，并調整經營策略，根據當地消費者的口味偏好和供應鏈情況， 及時調整菜單，逐漸融入了當地市場。

03

新一輪“餐企出海熱”

隨著國內餐飲行業競爭的加劇，為了尋找更廣闊的發展空間，2023年開始，眾多連鎖品牌加快出海步伐。與此同時，上游供應鏈端也有不少企業出海拓展業務。中國餐飲出海進入了一個全新的發展階段。

這一輪餐飲企業出海的參與者眾多：從海底撈到西少爺云海肴、探魚、太二、大鼓米線、張亮麻辣燙，再到甜啦啦、霸王茶姬、瑞幸咖啡、庫迪咖啡，形成了多層次、多品類、多目標市場的中餐出海大格局。

從出海的目的地看，大部分品牌在出海首站上選擇華人較多的東南亞和北美地區。據不完全統計，出海首站選擇東南亞地區的品牌占比為34.8%，選擇北美地區的品牌占比為29.5%，兩個地區的占比之和超過了60%。

值得關注的是，之前的海外中餐更多服務于當地華人或者來當地旅游的中國人，也就是做的還是自己人的生意。如今則有更多海外本土食客成為座上客，海外中餐開始主做本地人的生意。

易于標準化的火鍋，是最早出海的品類。目前，國內已有諸多火鍋品牌在海外設立直營店或加盟店，其中，海底撈旗下主營國際市場的特海國際已在海外13個國家開設了110余家門店。小龍坎海外門店也接近50家。除此之外，大龍燚，朱光玉、蜀九香、蜀大俠、朝天門、譚鴨血等火鍋品牌也都在布局海外市場。

在眾多品牌的宣傳引導下，火鍋已經基本完成了海外市場教育，不少海外本地消費者可以熟練地使用筷子吃火鍋，部分消費者還能接受腦花、肥腸、豬血等內臟食材。

（來源：AI制圖）

茶咖品類作為近幾年中國餐飲新勢力，面對國內內卷上頭的競爭態勢，出海氣勢也不輸火鍋品類。喜茶2018年就開啟了出海征程，蜜雪冰城的海外門店已接近4000家。作為新中式茶飲新勢力，霸王茶姬更是成立不到1年就沖向了海外市場，目前海外門店已超過70家。此外，CoCo、書亦燒仙草、茶百道、甜啦啦都已在國外開出門店。而在咖啡賽道，瑞幸咖啡、庫迪咖啡相繼開啟國際化征程，“東南亞白領喝瑞幸，中東土豪喝庫迪”似乎成為了一種新時尚。

火鍋和茶咖之外，一些地方菜系也加入中餐“出海”隊伍，以川菜、京魯菜為主力軍，湘菜、江浙菜、東北菜等表現得尤為積極。比如，臺州菜品牌“新榮記”于今年2月走向海外，首店開在東京赤坂；湖南菜品牌“農耕記”在新加坡開出兩家門店；東北菜館已經出現在新加坡的各個角落。

小結：機遇與挑戰

在大國崛起的背景下，中國文化的輸出已經越來越強勢，中國餐飲的海外市場也受益于此。

與此同時，政策紅利釋放，讓企業“走出去”更有底氣。今年3月，商務部等9部門發布《關于促進餐飲業高質量發展的指導意見》，提出要加快中餐“走出去”。支持餐飲經營主體積極開拓海外市場。

而在一批又一批國內品牌的試錯和實踐中，中國餐飲出海正在逐步駛向深水區。但對中國餐飲品牌來說，想在海外長久“立足”并非易事。

合規性，是餐飲企業出海遭遇的首個難題。文化和法律的差異會造成很多不同的阻礙和障礙，在當地合法合規地去做，才能得到當地更有力的支持。

供應鏈，是制約餐飲企業出海的重大障礙。尤其是核心主料是否符合相關國家和地區的規定，能否實現本地化材料替代，都極其考驗餐飲企業出海的耐心。

萬事離不開人，出海的人才儲備與國內的人才儲備資源同樣重要。海外人員的招募、培訓和管理成本較高，要有足夠的資金儲備，甚至要在海外當地建立好運營體系，儲備各類人才。

同樣的一碗面，在國內賣20元，在海外很多地方可以賣到60元。中餐出海，很有“錢景”，但首先是要“活下去”。

本文轉載自藍鯊消費，作者：趙樸