前幾天有個想開店的朋友問我，說看了一個急轉的店面，地段不錯，人流量挺大的，要不要接手。

其實這種問題很難回答，因為問題范圍太大，表述不精準，根本沒法回答。我之前寫過一篇文章《如何精準表述問題》講了怎樣才能把問題精準的提出來。

雖然這個問題我不能直接給他答案，但是關于店面急轉我還是有話要說。

大部分人開店都是靠租房子來解決店面問題的。那么，租房的時候就要多留個心眼了。

如果你是從房東手中直接租房的，要注意訂立好租房合同； 如果你是接手轉租店的，就要多多調查。

翻開報刊分類小廣告，或者網上隨便搜索店鋪轉讓，就會發現許多轉讓的店面：咖啡店、早餐店、餐廳、小花店，甚至是培訓班。轉店的理由無非是準備出國、搬家、身體不佳等，且轉讓的費用乍聽之下也相當劃算，這怎能不令創業族怦然心動？

但你可曾想過，怎么會有這么巧的事？打十遍電話就有一大半的人說同樣的理由。這背后是否也隱藏著不為人知的陷阱？其實只要你花點心思去研究，答案是很容易找到的。

1 店鋪急轉的不為人知的原因 ?

轉讓一家店，不管店主理由說的有多好，一定要有自己的獨立判斷，店鋪轉讓的原因，說來說去，無外乎以下幾種：

（1）開店的人頭腦發熱，以為餐飲很賺錢，店開了以后才發現事與愿違，所以就想及時止損。

（2）店開了招不到人，招來了人留不住，實在沒辦法，老板就不想干了。

（3）老板經營的項目不合適，不賺錢。

（4）老板做的這個項目開始沒落了，想脫手準備做其他項目。

（5）位置可以，但是租金太高，開店等于給房東打了工。

（6）位置太偏，沒有客流，所以生意很差。

（7）房屋不允許做餐飲，辦理不了證件。

（8）房東惡意漲租金，或者因為其他原因想攆走租賃者。

（9）房屋要面臨拆遷。

（10）周邊要施工，修路或者修地鐵，或者周邊主要客群要減少，比如學校搬遷等。

如果是前五種原因，那就說明這個地方本身不存在太大問題，這個時候需要思考的就是這個老板做不好的原因是啥，自己有沒有能力規避這些問題，能不能做到更好。 如果可以，接下來就可以考慮是否接手，怎樣接手的問題了。

如果自己觀察論證后發現原因是后五種，那么這個地方可能就不值得考慮了。

很多初入行的創業者因為沒經驗，往往會被這樣的地方坑。尤其是當你看到位置又好價格又低的有違常理的地方時，一定要多想想，這到底是餡餅還是陷阱？

2 接收轉租店時應該注意的問題 ?

如果你看準了一個地方，準備要轉租，那么這個時候還要小心謹慎地論證以下這些問題：?

01 確認談判對象的身份? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

確認談判對象的身份，也就是現任店主的身份。

有時候我們想當然，看到有個人出來和你談就認為他是老板，很多欺詐就是在這里產生的。

其實這個問題是比較容易解決的，可以用三個方法去確認這個事情：

一是問問周邊商鋪這個店老板是誰；

二是看他的租房合同；

三是看他的營業執照上的人代表是不是和你談判的這個人。這個身份沒有確定的話，談判沒有必要開始，也絕不能開始。

02 弄清房屋產權? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

產權就是房屋的歸屬權。

你要先搞清楚和你談的這個人是不是房東，有沒有房屋的產權證明。如果是二房東的話，一定要清楚他把商鋪出租或轉讓給你有沒有經過原房東的同意，一定要防止日后因為這個事情扯皮。而且，簽署合同最好是和房東簽，不能直接和二房東簽。

03 弄清門面是否會拆遷? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

弄清門面是否會拆遷，周圍會不會有大的變動，如道路改造等。

有的店鋪剛剛接手，還沒有裝修完，就面臨拆遷，到時候，你就只能打掉牙齒往肚子里咽了。

04 弄清前任租賃戶債務? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

首先是供應商的貨款，現在很多生意都是先拿貨再結算的，如果你前任店主欠了供應商的貨款的話，即使你和他的協議里面寫清楚債務與你無關，他們也許會天天來堵你的店，那你就損失大了！而且律師說這種事情法律一般是支持供應商的，搞不好你還要吃啞巴虧！

其次是水電、煤氣等費用有沒有結清，這些東西花點時間是蠻好打聽清楚的！

所以，一定要與房東確認租期，水電、電話等日常設備須清轉讓店主協助更新；“盤”加盟店還要注意契約是否允許轉讓他人。

05 房屋租金等情況? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

房屋的租金、交租方式、押金、免租期、租金遞增情況這些，必須找到原房東，由房東、轉租方和你，三方互相協商，把出租方的權利轉到你頭上，而將出租方與房東的一切債權債務做一了斷，這樣才能避免欺詐。

不能聽轉租方給你許諾，最后房東不承認了，只能再互相扯皮了。

06 資產清單及權利? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

決定要簽約時，一定要見清楚房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等，再與房東、轉讓者一起簽訂轉讓協議，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚。

3 還有哪些隱患要考慮？ ?

除了以上這些，還有一些小細節在接店時應該注意一下，以防患于未然：

01 房東個人品質和素養怎么樣? ? ? ? ? ? ? ? ??

在和房東交談的過程中，要觀察和了解房東這個人怎么樣，是不是個講理的人，是不是那種唯利是圖的人，是不是那種難纏的人。因為最終你要和和這個人打交道，必須得對對方的情況有所了解，很多事情要防患于未然。

舉一個例子：我有一個朋友開了一家店，因為位置比較好，所以生意比較好。他一個朋友看到了眼紅，私下里就去找了房東，給房東塞了幾千塊錢，然后房東就找各種理由不讓他干了。等他搬走的時候發現他自己朋友去那接著做他原來的生意了，為此他和朋友徹底分道揚鑣了。不過他朋友也是好景不長，沒干多久又被房東給趕走了，因為有人出了比他更多的錢。

所以，遇到了這樣的房東，再好的位置也不要去動，能避開多遠就避開多遠。

02 側面打探房東本人及親屬有沒有做餐飲的

前邊我也說過一個例子，我一個客戶，因為房東看到他生意好自己想干，于是就不讓他干了。這種情況在餐飲里很多，等你辛辛苦苦把店養起來了，最后被房東給截胡了，這樣的事情時有發生。

所以在考察店鋪的時候我們有必要多一個心眼，了解一下房東是做啥的，他自己或者他親戚里有沒有在做餐飲或者準備做餐飲的，防止自己到最后成了給人養店的炮灰。

如果存在這樣的隱患，但是自己又不想放棄這地方，那就要實現在合同里把后續的一些問題都約定清楚，以防后患。

03 物業及周邊居民關系是否好處理? ? ? ? ? ? ? ?

物業和周邊居民的關系是否好處理，這也是一個關鍵點。

因為我們開店做生意，周邊這些人不僅是我們的顧客，又是我們的鄰居，關系處理不好的話，勢必會對生意造成不良的影響。

舉一個例子：我們之前接過一家在社區底商的店，位置不錯，而且沒有轉讓費。我們四處打聽包括和房東聊了以后了解了之前的大概情況。之前在這做的一個年輕人，因為脾氣比較爆，和物業以及樓上住戶的關系處理的非常糟糕，物業整天找事情，樓上的住戶整天投訴，工商局藥監局隔三差五來店里檢查，最后小伙子扛不住了，就跑路了，店也不要了。

我們當時分析了情況，覺得關鍵在于周邊的關系，所以就去主動找了物業，給人買了煙，請吃飯，物業這塊基本上沒啥問題了，并且還答應幫我們和樓上住戶溝通。開業前我們給樓上的人都發了店里的免費品嘗券和優惠券，結果問題就很好的解決了。

總結一下，在接手轉讓店鋪的時候，要多留一點心，少一點天上掉餡餅的占便宜心態，多一點思考，排除陷阱和套路，不管別人急轉不急轉了，自己一定要謹記： 心急吃不了熱豆腐，多一點耐心，給自己更多安全放心。