最近外出的時候經常在路上遇到有人往手里塞傳單，恰好這兩天也和朋友聊起過關于營銷的事情，于是今天就想專門講一講營銷。

談到這個話題，最普遍的疑問一定是：什么才是最高明的營銷？

我們常常會鄙夷路邊發宣傳單的，認為這都是無用功，根本不會有人看的。

我們常常會鄙視路邊老頭老太太推銷保健品的，認為這根本就是瞎忽悠。

我們常常會嘲諷low到極致的電視廣告，認為根本沒有人會上當受騙。

……

我們當然會這樣想，因為我們都是聰明人，用智能手機，看網絡節目，通過喜歡的自媒體獲取新知，通過網絡媒體了解資訊，我們自以為對廣告的辨別能力和和免疫力已經及其高超，我們以理性消費者自居，認為自己自帶免疫力，不會被廣告忽悠和欺騙。

然而，以下的場景可能是我們每個人都曾遭遇過的：

因為某一個你欣賞的人或網絡意見領袖的推薦關注了某一個公眾號，看他的每一篇植入廣告的文章，并且欣然點贊……

因為某一篇網絡文章了解到了某一個人，繼而喜歡上了他的書或者他的音樂，最后非常樂意的為這些付費……

因為某一自媒體的推薦了解到了某一服務產品，然后體驗它并為他付費……

我們都以為這是作為獨立的個體的我們自由意志的選擇，但是這些選擇的背后往往會提升一些人或者一些產品的價值，不知不覺中我們已經成了它們的用戶和受眾，它們的高明之處就在于我們并沒有發現廣告的痕跡存在。

高明的營銷都是看不到廣告的痕跡的，就像微信的流行讓更多的人選擇了智能手機，團購的流行刺激了人的消費欲望，微信紅包的流行讓更多人拿出銀行卡綁定，滴滴的流行讓更多人喜歡上了打車，摩拜與ofo的出現讓更多人開始下載付費并樂此不疲……這些流行的出現都有一個共同點：為人提供了更多的便利，這種便利讓你非常樂意為它付費。

你可能不信微商，但是你肯定在淘寶上搜索購買過東西。你可能討厭電視廣告，但你肯定在手機上看過無數綜藝節目的植入廣告。你可能不信商家的廣告，但你肯定因為朋友的推薦而光顧過某一家店。那么，認真思考一下：

你為什么買某一種化妝品而不買另一種？

為什么選某一品牌的零食而不是另一種？

為什么買某一個作家的書而不是另一個？

為什么吃某一品牌的砂鍋而不是另一種？

我們對事物的判斷的形成都是和自身認知相關的，而認知的形成是和我們的價值觀緊密聯系的，去吃星巴克要拍照分享是虛榮心在作祟，穿上漂亮衣服就要自拍是愛美之心在作祟，看到某一事物流行就立馬緊跟潮流，是攀比欲在起作用，吃到一碗鍋沸沸砂鍋就趕緊給朋友安利，那就是赤裸裸的炫耀了……

我在第二篇文章里寫過的關于肯德基的例子就是一個很好的說明，讓我對肯德基增加好感的并不是他的漢堡減價了或者免費了，也不是它的東西變得更合我胃口了，而是因為他帶給我的便利性：無處不在的歇腳點，干凈整潔的衛生間和免費的開水。我在上一篇文章里也說過，好的美食完全可以沒有環境沒有服務就是簡單粗暴的好吃。這其實也不矛盾，商業的本質就是發展核心競爭力，正所謂鼠有鼠道貓有貓道，找到你的核心賣點才是營銷的關鍵。

盡管現在的商業早已發生了變化，但是營銷的本質并沒有變化，只是更加深入化，場景化，場景消費早已燃起了新一輪的革命的戰火。在我們不屑一顧地嘲諷那些low到爆的宣傳的時候，卻沒想到自己早已進入了另一種高明的營銷的圈套。你以為你百毒不侵的時候，其實你無時不刻不在潛移默化的享受著營銷帶給你的美好新生活。

對用戶來說，擁抱好的營銷，有助于提升我們的判斷力。對生意人來說，學習好的營銷，有助于我們更好的生存與發展。

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