前段時間，為了找到一個理想的地方開砂鍋店，我每天早晨風塵仆仆出門，沿街走沿街看，哪里關著門或者貼著紙條，時間久了養成了一個習慣，凡是看到門上貼有東西的都要湊過去看一眼。

一個月下來，跑遍了西安的東南西北，逛遍了所有的區域中心，繁華商場，走遍了幾乎所有的大街小巷。合適的店鋪還是沒找到，但是找鋪子的經驗卻更加豐富了。總結一下長久以來找商鋪得到的一些新的感受吧，有需要的朋友就可以直接借鑒了。

像小寨鐘樓這樣的地方，每天都有無數人在盯著，根本輪不到你，就算你有機會碰到，租金也會高到讓你后悔遇見它。

有多難？舉個例子，我曾經在小寨看到一個很不錯的地方，但是生意很一般，就估計這地方可能要轉讓，隔三差五去那邊溜一圈，結果差不多過了半個多月，終于關門了。我立即在網上看有沒有相關的信息，果然不出所料，有它的轉讓信息，但等我電話打過去，被告知已經轉出去了。

所以，繁華地段好的位置玩的都是資本，如果沒這資本那就別在這塊浪費時間了。?

大的主干道上，人流量很大，往往看起來會非常誘人，但是這樣的地方絕對不適合做小餐飲，因為人流不會在這些地方停留，而且在主干道上的餐飲店常常會給人一種很貴很不好吃的感覺。

再者說，這樣的地方成本也要比其他地方高出很多，除非你開店純粹是為了打廣告，增加曝光率，否則肯定會讓你得不償失。?

本想著在地鐵口，人流量很大，但是最后發現人都從另一個口走了，這個口基本上沒啥人。這樣的情況很多，很多地方看似有人氣，但是實際觀察后會發現并不是那樣的，所以這樣的地方在選擇的時候一定要謹慎觀察之后再綜合決定。

每條街道都有兩面。很多街道都會有一個奇特現象，一面人流量很大，人氣很旺，另一面卻沒啥人氣，看似中間只隔一條馬路，門對門的地方，吸客能力往往會有天壤之別。

陰陽角接線這是我提出來的一個概念，在每一條街道上都有一個點，在這個點之前的街道人氣很旺人流量很大，過了這個點就基本上沒啥人氣了。

如果我們注意觀察的話，通常都會發現，一條很長的巷子或者街道，剛開始人很多，往里邊越走人越少，走到一定的距離時就不想往前走了，決定返回去找一家吃飯，這個點就是人們通常會選擇折返的點。前邊的店和后邊的店可能相差不過數十米，命運卻會完全不一樣。

很多人看到一個地方沒有賣自己的同類產品的，認為這是好機會。其實這也有可能是陷阱，例如我經常在一些老的居民區附近發現賣砂鍋的不多，分析完發現那是因為這附近年輕人太少，而年輕人才是砂鍋的主力消費群體。

如果在一個地方有一到兩家和自己品類相同的店面，并且都還做的不錯時，那么恰好說明這地方做這個產品基本沒啥問題，起碼用戶基數不會太少，接下來你唯一要思考的就是如何打造你的特色，從競爭中脫穎而出。

很多地方看似很好很文藝，但是觀察后發現周圍基本上沒啥人；有些地方看似破破爛爛，但是周邊卻人滿為患。

所以看一個地方行不行，不要拿自己心里預期的店面形象去套，而是要客觀分析這地方的人群構成：周邊的人群都是干啥的，人們的活動軌跡怎么樣，中午人多還是晚上人多，自己做飯的人多，還是在外邊吃飯的人多。這樣全面的考慮完畢后，這地方合不合適就很清楚了。??

原因很簡單，那么多人買菜肯定是回家自己做飯呢，你的飯賣給誰啊。

公共自行車車樁多的地方肯定是人比較多的，政府在做這些事情的時候調研工作肯定比我們做得好。

中午公共自行車停車點車很多的地方，說明這里白天人流量比較多，這樣的地方多在超市商場以及辦公區周邊，白天自行車少的地方肯定是人比較少的，這樣的地方多見于一些上班族集中的住宅區，這樣的地方做餐飲肯定是不適合的。

一個地方租金高不高要用數據來算，根據面積算餐位數，根據翻臺率算營業額，然后計算租金成本是否合理，如果明顯沒有盈利的把握，那么再好的地方也要謹慎選擇。

所以你要時刻準備降低你的標準。我們最初定了一個標準，找了一圈發現沒有合適的，然后降低一級標準再篩選，發現有一些合適的，但是問題也很大，然后再降低標準，再從中篩選。

找地方基本上都是這樣，沒有十全十美的地方，租金合適，位置合適，大小合適，硬件條件也合適，如果有這樣的地方，肯定輪不到我和你。

如果你找地方都很順利的話，那么你買彩票運氣應該也不錯，我覺得是這樣的。

網上的店鋪往往比你想的要差好多，中介給你推薦的基本上也沒啥合適的，好地方不愁租的，愿意出中介費讓中介出馬的，想必都好不到哪里去。這條經驗謹代表個人看法。

說了這么多，如果你覺得有道理，或是有不同看法，歡迎留言一起討論。

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