上新多，營(yíng)銷(xiāo)少。

臨近暑期，新茶飲開(kāi)店總量回升。

4月，壹覽商業(yè)長(zhǎng)期跟蹤的26家新式茶飲連鎖品牌共新開(kāi)門(mén)店1857間，較3月環(huán)比增長(zhǎng)25.05%，但相較去年同期同比減少34.22%。現(xiàn)存門(mén)店總數(shù)達(dá)到112252間，較上月增加1569家。

有17個(gè)品牌4月開(kāi)店量多于3月，除長(zhǎng)期保持開(kāi)店量第一的蜜雪冰城外，滬上阿姨單月開(kāi)店190家，位居第二位；爺爺不泡茶開(kāi)出122家，位居第三。

即便品牌開(kāi)店積極性較3月更高，但與去年同期相比卻仍不樂(lè)觀。今年4月，僅有爺爺不泡茶、快樂(lè)番薯和茉莉奶白較去年同期開(kāi)店量大幅提升，分別同比增加197.56%、94.12%、49.15%。

多數(shù)品牌今年的開(kāi)店政策較為謹(jǐn)慎，例如，喜茶、奈雪的茶、馬伍旺飲料產(chǎn)、茶話(huà)弄4月開(kāi)店同比都減少了90%左右。

門(mén)店存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也在五大新茶飲集團(tuán)的年度變化中體現(xiàn)得淋漓盡致。過(guò)去一年，古茗、茶百道、滬上阿姨、霸王茶姬、益禾堂這五家品牌在門(mén)店規(guī)模上此消彼長(zhǎng)，市場(chǎng)格局悄然生變。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月，古茗現(xiàn)有門(mén)店9702家，雖然仍穩(wěn)居第二。茶百道門(mén)店數(shù)量8049家，是五大集團(tuán)中近期門(mén)店存量下滑趨勢(shì)最明顯的品牌。滬上阿姨雖4月開(kāi)店數(shù)量190家，但整體門(mén)店數(shù)量依然沒(méi)有明顯變動(dòng)，反而少了7家。

一直保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)的霸王茶姬在4月開(kāi)店回歸了年前的速度，4月開(kāi)出門(mén)店87家，還有部分未被統(tǒng)計(jì)進(jìn)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)的門(mén)店也在4月開(kāi)出；益禾堂現(xiàn)存門(mén)店數(shù)量5948，扭轉(zhuǎn)了此前門(mén)店量減少的勢(shì)頭。

在存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，品牌們?cè)诋a(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)層面的動(dòng)作開(kāi)始有所取舍。2025年4月，新茶飲市場(chǎng)產(chǎn)品上新頻率增長(zhǎng)、產(chǎn)品上新量擴(kuò)大，但在品牌聯(lián)名卻相對(duì)謹(jǐn)慎，許多品牌回歸季節(jié)經(jīng)典產(chǎn)品。

根據(jù)茶咖觀察數(shù)據(jù)，4月新茶飲行業(yè)26個(gè)品牌均進(jìn)行了新品發(fā)布，上新SKU近90款。相較4月環(huán)比增長(zhǎng)了45.0%。其中，悸動(dòng)燒仙草上新9款單品，為各品牌中上新最多，推出葡萄系列、楊梅系列系列、荔枝系列，并各設(shè)3個(gè)SKU；其次上新最多的是茶百道，上新了7款產(chǎn)品，品類(lèi)涵蓋抹茶、鮮果茶、酸奶奶昔等，除此之外，樂(lè)樂(lè)茶和滬上阿姨也均上新了6款新品。

整體來(lái)看，水果依然是春季新品開(kāi)發(fā)的絕對(duì)主力，楊梅、檸檬、西瓜等應(yīng)季水果成為主角。例如，包括滬上阿姨、1點(diǎn)點(diǎn)、奈雪的茶在內(nèi)的9個(gè)品牌圍繞楊梅元素推出單品；包括益禾堂、滬上阿姨、馬伍旺飲料廠在內(nèi)的4個(gè)品牌圍繞檸檬上新。

龍井茶是4月最受歡迎的茶基底。26個(gè)品牌中，蜜雪冰城、古茗、喜茶、檸檬向右等4個(gè)品牌圍繞龍井茶上新。

4月的新茶飲市場(chǎng)，聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作較3月更少。

茶咖觀察跟蹤的26家新茶飲品牌中，僅有9個(gè)品牌推出了10次聯(lián)名活動(dòng)，比3月還少1次。聯(lián)名的對(duì)象以二次元IP為主，例如古茗聯(lián)名崩壞·星穹鐵道、茶百道聯(lián)名淮水竹亭、滬上阿姨聯(lián)名欲言又止、霸王茶姬聯(lián)名哪吒；益禾堂聯(lián)名狐妖小紅娘。

也有品牌看向傳統(tǒng)IP與非遺文化。例如茶顏悅色聯(lián)名新華書(shū)店，茶話(huà)弄聯(lián)名汪氏皮影。這類(lèi)合作不再追求流量轟動(dòng)，而是嘗試將國(guó)風(fēng)美學(xué)與地方文化深度融合。非遺元素的加入，也幫助品牌在年輕群體中建立差異化的審美認(rèn)同。

臨近夏日，按往年節(jié)奏，此時(shí)應(yīng)是新茶飲品牌集中“火力上新”、爭(zhēng)奪爆品心智的高峰期。然而從4月的整體表現(xiàn)來(lái)看，品牌普遍展現(xiàn)出了一種“克制”的姿態(tài)——SKU精簡(jiǎn)、聯(lián)名降溫、茶底回歸本味。面對(duì)消費(fèi)理性回歸與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，越來(lái)越多品牌選擇以“慢變量”對(duì)沖“快風(fēng)口”，在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、品質(zhì)提升中尋找長(zhǎng)效機(jī)會(huì)。這或許也意味著，新茶飲已悄然邁入一個(gè)比拼內(nèi)功的全新周期。

（本文轉(zhuǎn)載自：茶咖觀察）