每天帶你挖掘一個成功案例，一起學會從另外一個角度看案例，了解成功案例背后謬論與陰謀，由淺至深，一層一層扒到底。

每天揭穿一個“假案例”-2：餐飲管理的“懶馬效應”

每天揭穿一個“假案例”-1：面館營業額倍增秘籍

故事三：梳子賣給和尚的秘密 ? ?

說某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把梳子，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。

幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。

甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。

扒開第一層：心態很重要

做任何事情，都不要想著靠譜靠譜的問題，而是針對問題找到方法，并勇于嘗試，故事說的就是很多人都放棄了，最終只有三位永遠嘗試。

扒開第二層：思維很重要

做事除了有決心，還要勇于嘗試，不要總是一味的蠻干，開闊思維，故事中，三位都采取了讓其它人腦洞大開的方法，越離譜反而效果越好。

扒開第三層：市場很重要

如果把東西賣給目標客戶，就要想辦法了解顧客需求，從非目標顧客找到顧客需求，來售賣產品。

問題一：

首先是這個故事的背景，一個創業之初的公司會干這種事情嗎，顯眼不會，他們可以出去說自己吧梳子賣給顧客當成功案例，去忽悠大眾眼球，但可定不會做這種腦洞大開的測試，如果有，也是那種大的離譜的IT企業，因為“不作不會死”，創業就這么裝，似的分分鐘，如果真有，那也是后面富二代創業的任性公司。

問題二：

丙先生的理由是，讓善男信女在燒香的時候梳頭，以示尊敬，大家想想，真實奇葩，有誰見過，有人為了尊敬你，在你面前梳頭，呵呵，難道燒香的多數都是碰頭垢面嗎，只有逃難的才想起拜佛嗎，編故事燒過香嗎？ ?

問題三：

乙先生，建議方丈吧自己書法留在梳子上，回饋給香客，試問，有誰去拜佛燒香后會帶來一把梳子，我覺得帶回佛像、佛珠及平安父更靠譜吧，方丈身居寺院多年，難道會做這種費力不討好的事情嗎，寫字有毛用，開光才是大道。?

問題四：

這個故事告訴我們，甲先生雖然有勇氣，但是最廢物的，就賣出去一把，但說實話，據我所知，大多數企業現在缺乏的都是像甲先生一樣執行力的高管，不信去問問各位老板。

問題五：

這個故事在七八年前我就聽過，是一個講課的老師和我私下說的，他講的就是營銷，那個時代還沒有類似于互聯網+和020，這樣高大上的詞呢，但道理也是一樣的，目的就是讓所有學員相信，沒有不可能的事，編一個扯淡的故事來激勵大家去干活，所以，按照當年那個老師說的，課程目的不是教大家把梳子賣出去，而是讓學員相信梳子可以賣的出去，（連和尚都能買，那普通人還不分分鐘的）。

問題六：

這個故事就和現在每天發布的很多成功案例一樣，并不是幫你實現餐飲企業扭轉局勢及盈利倍增的目的，而是出于那些不能說的秘密：

如：冠以品牌，用成功案例來做品牌知名度推廣。

如：激勵員工，讓員工相信，羊只要動腦子，明天就能吃到狼肉。

如：版本升級，讓企業老板掏大把的銀子去聽救命稻草的秘籍。

本文作者王冬明（微信：think_vip），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900