打官司的裁判文書簡(jiǎn)直就是一部加盟商防坑指南。

“你知道現(xiàn)在一芳有七八十個(gè)人在起訴他嗎？這是據(jù)我所知被起訴最多的奶茶品牌吧，雖然不是每一場(chǎng)起訴都能成功，但加盟商其實(shí)就應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來找律師去大膽的去起訴這些坑人的公司才對(duì)！”講到這里時(shí)，趙明的情緒激動(dòng)起來，仿佛自己就在法庭上。

趙明告訴【商業(yè)街探案】：他在2017年加盟過一個(gè)叫一芳水果茶的臺(tái)灣奶茶品牌，但自己店不到一年就關(guān)閉了，同時(shí)聽說老板跑路回臺(tái)灣，品牌方如今官司纏身。

不過，目前并未有明確事實(shí)支持趙明有關(guān)“老板跑路”的說法，而所謂“80個(gè)人起訴”在企查查顯示為有62個(gè)開庭公告(截至發(fā)稿變?yōu)?4個(gè)），其中部分為“特許經(jīng)營(yíng)合同糾紛”類目。在2019年8月，一芳水果茶香港某門店還鬧出支持香港極端分子事件。

吃了大虧的趙明特意自學(xué)了很多相關(guān)的法律和法規(guī)。他曾燃起了起訴拿回加盟費(fèi)的希望，但在研究過一些加盟商狀告一芳水果茶的裁判文書后，他發(fā)現(xiàn)自己掌握的那點(diǎn)法律“技巧”，硬要起訴的結(jié)果很可能是自取其辱。

以為臺(tái)灣知名奶茶能帶他致富，卻差點(diǎn)破產(chǎn)

趙明是在2017年萌生了開店的想法，當(dāng)時(shí)他在南方某城市的學(xué)校食堂里有個(gè)檔口，收入不高比較穩(wěn)定，但是缺乏上升空間。在于是7月底學(xué)生放假以后，趙明就開始積極尋找可以做的項(xiàng)目。

微博上有著明星汪東城助陣的一芳水果茶（以下簡(jiǎn)稱一芳）引起了他的注意。

趙明回憶：那時(shí)候有明星助陣的餐飲加盟不多，而且對(duì)90后的他對(duì)汪東城非常有好感，后者主演的《終極》系列在他的青春里占有一席之地。“用他的名頭來開店，肯定很多人來喝奶茶。”趙明想。

于是趙明就在微博留了言，此后，一芳的招商經(jīng)理聯(lián)系到他，在進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的溝通后，邀請(qǐng)趙明前往上海考察。8月，趙明去往上海墨印餐飲管理有限公司，在上海五寶路的一個(gè)臺(tái)商創(chuàng)業(yè)園里，見到了和他聯(lián)系的招商經(jīng)理。

因?yàn)闀r(shí)隔太久，很多細(xì)節(jié)趙明其實(shí)都記不清了，但他還記得當(dāng)初的銷售在了解到趙明足夠認(rèn)可這個(gè)公司以后，多次和趙明強(qiáng)調(diào)說自己的品牌有多好，請(qǐng)了什么樣的明星來代言，并且告訴趙明，他所在的區(qū)域現(xiàn)在有多少人正在洽談，下手晚了就沒有機(jī)會(huì)了。

趙明當(dāng)場(chǎng)就交了大概10萬元左右的加盟費(fèi)。“不過現(xiàn)在想想，所謂我在的區(qū)域有很多人咨詢可能并不存在。”趙明說。

開店后，他的一芳水果茶店也支撐了8個(gè)月就徹底關(guān)門了。這期間趙明投入了加盟費(fèi)10萬元，物料費(fèi)3萬元，設(shè)備費(fèi)8萬元，裝修和采購(gòu)等雜費(fèi)在15萬元左右，房租也在一年15萬元左右，等于把過去生意積攢下的底子都賠得差不多了。?

“我不認(rèn)為是我不會(huì)經(jīng)營(yíng)，而是墨印太坑了。”趙明說。

交錢后問題頻現(xiàn)

趙明是在2017年8月交的加盟費(fèi)，此后回家用了三個(gè)月的時(shí)間選址。趙明告訴探案：品牌方?jīng)]有提供任何幫助。最后他選擇了自己家附近的一個(gè)商場(chǎng)，在確定了裝修計(jì)劃以后，就派自己招的店員去公司培訓(xùn)了。

“培訓(xùn)為7天，店員回來后依然對(duì)很多操作不熟悉，不熟練，據(jù)店員反饋，培訓(xùn)內(nèi)容很簡(jiǎn)單。”趙明說。

在培訓(xùn)期間，趙明花費(fèi)8萬元購(gòu)買的設(shè)備和3萬元購(gòu)買的物料也送到了，這讓他產(chǎn)生了巨大的失望：“一個(gè)正常人的大腦肯定都覺得這東西一定不值8萬塊錢，然后我就在網(wǎng)上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)所有的東西可能只值兩三萬塊錢，真的越想越氣。”

趙明記憶最深水吧臺(tái)和收銀系統(tǒng)。

“正常的水吧臺(tái)下面應(yīng)該是冷藏柜，上面是操作平臺(tái)加小料吊柜，而一芳給我的水吧臺(tái)賣超過1萬元，從上到下是不銹鋼，下面是空的，沒有冷藏柜，市場(chǎng)上類似的水吧臺(tái)只賣6000多元，淘寶上有一些只要1000到2000元。”

再就是收銀系統(tǒng)，一芳的報(bào)價(jià)是14000元，但趙明去淘寶看的帶系統(tǒng)的收銀機(jī)，一般也就2000-3000元一臺(tái)。

有同行告訴趙明，很多品牌方賣給加盟商的設(shè)備都至少有一半的純利潤(rùn)，而其實(shí)一個(gè)奶茶店的標(biāo)配，所需要的無非就是水吧臺(tái)、蒸汽機(jī)、開水機(jī)、制冰機(jī)、果糖機(jī)、封口機(jī)等，都是千把元的東西，實(shí)際投入并沒有品牌方給的那么高。?

同時(shí)，物料的情況和設(shè)備也差不多，趙明發(fā)現(xiàn)一些物料要比淘寶上貴50%，?比如一芳提供的某果汁，除了logo是一芳的有區(qū)別外，外包裝、商標(biāo)、生產(chǎn)廠家和淘寶某款一模一樣，價(jià)格卻貴了一倍左右，所以趙明在用完3萬的一芳物料以后，就開始在淘寶拿物料了。

但即便趙明把物料的價(jià)格壓了下去，趙明也沒有成功拯救自己的店。

自學(xué)法律斗智斗勇

實(shí)際上，從店員去培訓(xùn)開始，趙明就開始不斷和墨印公司交涉。最開始，他只是覺得加盟費(fèi)交的不值，希望公司處理，但最后隨著發(fā)現(xiàn)物料設(shè)備貴，加上生意不好，就產(chǎn)生了想要回加盟費(fèi)的想法。

期間，趙明和墨印的交涉并不愉快，一次溝通中，公司甚至告訴他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的招商經(jīng)理并不是墨印公司的人。

后來趙明咨詢同行后才知道，一些品牌方和快招公司都有合作，品牌方把公司的招商業(yè)務(wù)包給這些快招公司的銷售， 按照提成模式分賬，有的提成可以達(dá)到40%左右。

同時(shí)，一般人也很難分辨一個(gè)品牌公司的招商經(jīng)理是否來自快招公司，因?yàn)樗麄兌际窃谝黄疝k公。等真正出了問題的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他們從行政關(guān)系上面他們是兩個(gè)公司。

不甘心的趙明開始研究相關(guān)的法律法規(guī)，試圖找到其中的破綻，而在這個(gè)過程，他有了更大的“驚喜”。

趙明告訴探案他的研究成果：“我國(guó)要加盟招商的話，必須在商務(wù)部做特許經(jīng)營(yíng)備案，同時(shí)要滿足旗下有2家直營(yíng)店，運(yùn)營(yíng)滿一年以上才有資格招加盟，但一芳這些資質(zhì)都沒有。同時(shí)商標(biāo)也不是他自己的。”

趙明認(rèn)為他找到了突破口，他說：“這么看，即便我們加盟商簽了合同交了錢，可能也有途徑把錢要回來，至少有希望要回來一部分。遇到這種事，就應(yīng)該大膽走向司法，找律師咨詢，比如可以抓住公司資質(zhì)的問題，讓他們退錢，不止退保證金，加盟費(fèi)，設(shè)備費(fèi)，還有裝修這些錢都是要折算進(jìn)去，讓他賠的。”

但事情并非如趙明想的這么簡(jiǎn)單，因?yàn)橐呀?jīng)有和他一個(gè)發(fā)現(xiàn)的加盟商去告了，但是敗訴。

想告贏？你以為的證據(jù)其實(shí)不叫證據(jù)

一位叫費(fèi)翔的一芳加盟商曾起訴墨印公司，要求解除特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議（以下以系爭(zhēng)合同指代）、退還加盟費(fèi)等費(fèi)用，并賠償損失。2020年4月3日，立案成功，并在同年7月6日開庭審理，而法院駁回了費(fèi)翔的全部訴訟請(qǐng)求。

而費(fèi)翔再次提起二審訴訟，并在2020年11月2日立案，12月18日法院再次駁回了上訴，為持原判。

裁判文書顯示，費(fèi)翔的理由為：自己在2017年看到墨印公司宣稱“一芳臺(tái)灣水果茶”來自臺(tái)灣、“所有食材皆取自臺(tái)灣這片土地”、開加盟店“年利潤(rùn)約49.8萬元”，遂做出加盟決定，并于2018年1月11日與墨印公司簽訂系爭(zhēng)合同。

簽約后，費(fèi)翔花費(fèi)特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)8萬元、品牌授權(quán)費(fèi)0.63萬元、保證金2萬元，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)8萬元，裝修費(fèi)8.60萬元(含設(shè)計(jì)費(fèi)0.60萬元)等費(fèi)用。

但在2018年4月1日開業(yè)后，費(fèi)翔發(fā)現(xiàn)墨印公司存在三個(gè)問題：

1、?物料并非如其宣傳的全部來自臺(tái)灣，一開始只有少量物料不是來自臺(tái)灣，后來大量物料都不是來自臺(tái)灣，并且不是來自臺(tái)灣的物料占比例的73.3%。如愛玉凍粉產(chǎn)地為廣東省東莞市，百香果汁產(chǎn)地為廣西壯族自治區(qū)南寧市，甘蔗馬蹄醬產(chǎn)地為河南省商丘市。

2、?“一芳臺(tái)灣水果茶”商標(biāo)并非墨印公司所有，與墨印公司宣傳的“自身?yè)碛小薄ⅰ坝袃r(jià)值的專用的”商標(biāo)完全不符。

3、?墨印公司也不符合《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱特許條例)關(guān)于“兩店一年”、備案等要求，不具備成熟的經(jīng)營(yíng)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

基于此，費(fèi)翔依據(jù)特許條例第二十三條主張墨印公司對(duì)原材料的來源提供虛假信息、依據(jù)合同法相關(guān)條款主張墨印公司沒有注冊(cè)第4301類注冊(cè)商標(biāo)，提出解除系爭(zhēng)合同等主張。

墨印公司則辯稱：

1、?根據(jù)商標(biāo)法，臺(tái)灣不能作為注冊(cè)商標(biāo)內(nèi)容，而一芳等系列商標(biāo)可以合法使用并授權(quán)他人使用。

2、?墨印公司的關(guān)聯(lián)公司墨力國(guó)際股份有限公司具備“兩店一年”的特許經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，并對(duì)墨印公司有授權(quán)。

3、?費(fèi)翔提交的公司宣傳資料非墨印公司制作，相應(yīng)內(nèi)容也非系爭(zhēng)合同內(nèi)容，費(fèi)翔主張墨印欺騙、誘導(dǎo)沒有事實(shí)依據(jù)。

4、?墨印公司無違約行為，費(fèi)翔開設(shè)的一芳店經(jīng)營(yíng)至今，其現(xiàn)稱“不能實(shí)現(xiàn)合同目的”與客觀事實(shí)不符。

5、?費(fèi)翔并無合同解除權(quán)，并且已經(jīng)使用墨印公司的特許經(jīng)營(yíng)資源，要求返還款項(xiàng)和賠償損失沒有依據(jù)。

而法院則認(rèn)為，系爭(zhēng)合同是雙方真實(shí)意思表示，合法有效，雙方均應(yīng)按約履行。鑒于系爭(zhēng)合同未予解除，費(fèi)翔就此主張返還款項(xiàng)、賠償律師費(fèi)的訴訟請(qǐng)求，均不予支持。

從裁判文書看，首先，墨印公司提出費(fèi)翔收到的招商資料非墨印公司行為，不成立，因?yàn)檎猩倘藛T江某確實(shí)為墨印公司代理商的員工，發(fā)送的《1016一芳水果茶項(xiàng)目手冊(cè)優(yōu)化》是涉案“一芳”項(xiàng)目資料，手冊(cè)就應(yīng)該被視為墨印對(duì)外的宣傳內(nèi)容。

但是，資料中提到“原物料來自臺(tái)灣”，而未采用”全部“等絕對(duì)化表達(dá)，系爭(zhēng)合同中也未約定原材料產(chǎn)地，并明確約定費(fèi)翔已完整審閱并了解清楚了該合同全部條理，未記載于系爭(zhēng)合同的內(nèi)容對(duì)雙方均無約束力。

另一方面，在系爭(zhēng)合同履行過程中，費(fèi)翔應(yīng)知曉原物料產(chǎn)地并非臺(tái)灣，但未向民公司提出過異議，系爭(zhēng)合同履行一年半后才起訴提出上述主張，也未能說明即使墨印公司披露“原物料來自臺(tái)灣”不實(shí)，何以影響雙方締結(jié)以及繼續(xù)履行系爭(zhēng)合同。

因此，對(duì)于費(fèi)翔以墨印公司提供虛假信特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)信息，且足以影響其締約意思表示或系爭(zhēng)合同無法繼續(xù)履行的情況下，其接觸系爭(zhēng)合同的訴求，法院不予支持。

至于費(fèi)翔提出的其他主張，法院也沒有給予支持或者采信。如關(guān)于商標(biāo)，費(fèi)翔并無證據(jù)證明墨印未注冊(cè)“一芳臺(tái)灣水果茶”侵害他人合法權(quán)利、阻礙系爭(zhēng)合同履行及實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于“兩店一年”，一方面，關(guān)于“兩店一年”和特許經(jīng)營(yíng)備案是管理型規(guī)定，并不直接影響民事合同效力，費(fèi)翔也未提供證據(jù)證明墨印公司不具備成熟的經(jīng)營(yíng)模式，故法院對(duì)費(fèi)翔關(guān)于涉案特許經(jīng)營(yíng)模式的質(zhì)疑，法院不予采信。

盡管知道了費(fèi)翔的例子，但趙明還是希望通過探案分享他的經(jīng)歷和這些案件，為還在和品牌方斗志斗勇的加盟商們，提供一些解決辦法的思路，以及可以及時(shí)避免的坑。事實(shí)上，墨印的做法并非絕對(duì)沒有漏洞可以攻擊，有位加盟商就有成功反擊的案例，請(qǐng)期待探案的后續(xù)報(bào)道。