今年的港股一片狼藉，即將于下月登陸港股的海底撈，或許會步小米的后塵遭遇破發(fā)。海底撈為什么要冒此風(fēng)險上市呢？

因為錢，但也不全是為錢。

海底撈于8月16日通過港交所聆訊，并于今日開啟分析師路演活動，預(yù)計將于9月中下旬正式在港交所上市。其上市定價區(qū)間為90億～120億美元，相當(dāng)于2019年預(yù)計凈利潤的22～28倍市盈率。

海底撈原本定于8月23日聆訊，不過由于美團(tuán)點評和華興資本也打算在23日接受上市聆訊，故而提前了一周。

今年以來，不管是A股還是港股，都可謂一片狼藉。截至目前，港股市場有80%的新股遭遇破發(fā)。像備受關(guān)注的小米，在港股上市首日即破發(fā)，時隔28天后股價再度破發(fā)。

在股市一片低迷的情況下，為何海底撈還一定要冒著破發(fā)的風(fēng)險上市呢？

01?瘋狂開店急需資金

從1994年張勇在四川簡陽開設(shè)第一家店開始，到2017年年底，海底撈總共擁有320家餐廳，其中296家內(nèi)地餐廳、24家海外餐廳，每年服務(wù)客戶超過1億人次。24年以來，海底撈已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先、快速增長的中式餐飲品牌，坐上了中國餐飲界的頭把交椅。

海底撈在2016年新開了32家餐廳，2017年新開了98家餐廳。為了配合2018年的香港上市規(guī)劃，海底撈在2018年年會里明確提出了要在今年新開設(shè)180~220家餐廳。

由于其火鍋店模式的特殊性（需要大型等候區(qū)、美甲區(qū)），海底撈新店的標(biāo)準(zhǔn)面積一般在600~1000平米，除了一線城市面積會小一點之外，在二三線城市面積最少都有800平米。由于火鍋備餐的特殊性，廚房面積需要比較大的空間，海底撈餐廳的就餐面積占整個門店面積的75%左右，每家餐廳桌位數(shù)在60左右，同時可容納顧客數(shù)在400左右。

由于其門店面積大、廚房設(shè)備眾多、餐廳員工數(shù)量也多，海底撈平均開一家新店的總投資在900萬左右。新店開業(yè)如此大的投資，使得海底撈在2016年開設(shè)32家新餐廳時負(fù)債14.1億元，在2017年開設(shè)了98家新餐廳時負(fù)債了13.9億元。

其實，海底撈以前的作風(fēng)一直都是有多少錢開多少家店，管理團(tuán)隊也曾跟張勇抱怨過：我們生意這么好，為什么不借錢多開幾家店？這要從張勇年輕時說起，那時他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，卻在長途汽車上被騙子騙走了1200元，而這是他用來創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)。從那時起，海底撈就不喜歡做冒風(fēng)險的事情，比如向銀行借錢。

不過，這一“傳統(tǒng)”從2013年起就消失了。那一年，海底撈加速了在全國各地開新店的步伐，近幾年分別向招商銀行取得了850萬元的信貸額度、向花旗銀行北京分行取得了4000萬美元的貸款額度。略顯遺憾的是，這些貸款全部加起來，也還是支撐不了海底撈瘋狂開店的雄心。

未來5年，海底撈計劃在國內(nèi)新開800家門店、在國外計劃新開100家門店（預(yù)計在美國開30家、歐洲30家、東南亞40家）。具體而言，國內(nèi)市場主要是在二三線城市，比如江西，目前只有南昌2家店，而贛州、九江、撫州等10多個地級市是沒有門店的。

東南亞市場除了新加坡韓國日本等國之外，泰國、馬來西亞、印度尼西亞等已注冊海底撈商標(biāo)，是以后海底撈的重要布局市場。今年海底撈校招，各門店在大力招攬小語種專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。

要開這么多的新門店，錢從哪里來？最好的辦法就是上市，通過上市融資來緩解目前對資金的緊張需求。

02?尋求“多一層保護(hù)”?

在2011年4月出版的《海底撈你學(xué)不會》這本書的最后一章，張勇談到了自己對上市的理解：

“我總有一種無形的恐懼，我們海底撈是一個平民的公司，沒有任何根基，沒有任何背景，做到了現(xiàn)在這么大，而且會越做越大。生意越大，麻煩越多；如果我們是上市公司，碰到惹不起的人和麻煩，可能就多一層保護(hù)，至少上市公司的地位和社會股東也能幫助我們。 ”

▲海底撈董事長張勇

對這番話，沒有真正開過餐飲店的人可能不是很理解，但是開過餐飲店的人幾乎沒有不認(rèn)同的。

這幾年，不管是筆者自己開餐飲店還是幫別人開店，不管是夫妻檔的小店還是500平米以上的大店，作為中國最古老的服務(wù)行業(yè)，你依舊會碰見那些明目張膽吃霸王餐的人，你也會碰見深夜在店里喝醉后不付錢的人，你甚至?xí)龅揭恍_子，專門來訛?zāi)恪⒉唤o錢就告你。

對于海底撈來說，可能不會碰上這些麻煩，但可能會碰上另外一些麻煩。筆者大學(xué)畢業(yè)之后就進(jìn)入了海底撈工作，在三四年的時間里，不管是在深圳上海這些一線城市的海底撈，還是在福州南昌這些二三線城市的海底撈，我都看到過門店經(jīng)理在包廂里陪一些重要的顧客喝酒聊天，有時候甚至還需要每天晚上空2個包廂出來，即便外面等候區(qū)排滿了顧客。

03?海底撈輸不起?

海底撈已不僅僅是一家火鍋店，而是中國餐飲界的一艘“航空母艦”。

2016年7月13日，從海底撈分拆出來的獨立子公司——頤海國際控股有限公司在香港主板上市。

2017年4月18日，北京優(yōu)鼎優(yōu)餐飲股份有限公司掛牌內(nèi)地新三板，這是海底撈2014年成立的一家專門做冒菜的餐飲公司。

不管是做火鍋底料的頤海，還是做冒菜的U鼎，海底撈正在把自己整個火鍋產(chǎn)業(yè)鏈分拆獨立出來，從而在餐飲行業(yè)誕生了一大批獨角獸。每一家獨立的公司跟海底撈的關(guān)系，都是“一榮俱榮、一損俱損”：

1、扎魯特旗海底撈，是為海底撈提供羊肉的。2017年海底撈向其支付了7000萬元的羊肉費用。

2、蜀海，是為海底撈提供采購物流還有半成品加工的。2017年海底撈向其支付了26億元的食材費用。

3、蜀韻東方，是為海底撈做全國門店的設(shè)計與裝修的。2017年海底撈向其支付了12.9億元的門店裝修費用。

4、微海咨詢，是為海底撈做人力資源工作的，以前是海底撈的人力資源部門，現(xiàn)在拆分出來專門幫助海底撈做招人與培訓(xùn)等工作。2017年海底撈向其支付了3500萬元的咨詢培訓(xùn)費用。

5、紅火臺，是海底撈與用友軟件集團(tuán)合資成立的，主要做餐飲信息化服務(wù)。2017年海底撈向其支付了1700萬服務(wù)費用。

6、頤海國際控股公司，2017年海底撈向其支付了9億元用來購買火鍋底料。

以上這6家以前是海底撈的子公司（部門），現(xiàn)在已經(jīng)從海底撈獨立出來，從生產(chǎn)原材料，到配送加工，甚至半成品、成品菜；從招人到培訓(xùn)甚至到后期的店長培養(yǎng)；從選址到設(shè)計再到裝修：海底撈正在把它們打造成餐飲供應(yīng)鏈上的一個個節(jié)點。

現(xiàn)在海底撈是這6家公司最大的客戶，它們收入的60%以上甚至80%全靠海底撈，如果海底撈資金鏈出問題了，那么這些公司也會隨之面臨巨大的危險。開弓沒有回頭箭，海底撈輸不起。

結(jié)語 ?

幾乎所有的IPO都會使用“綠鞋機(jī)制”（即“護(hù)盤機(jī)制”），以保障后市的穩(wěn)定，包括小米、美團(tuán)點評等。然而，張勇決定海底撈的IPO不使用“綠鞋機(jī)制”，主承銷商高盛和招銀國際也基本接受了這個方案；這代表了海底撈和主承銷商對于本次IPO極大的信心。

后續(xù)究竟會如何，讓我們拭目以待。

【本文作者胡燕平（微信號：2432584414），如對文章有探討，可加微信】