直播帶貨還債的故事失靈了。‍‍‍‍‍

鐘薛高又被強制執行了，看來直播帶貨賣紅薯還債的故事失靈了，直播帶貨也沒能拯救這家網紅品牌，鐘薛高的處境依然不妙。

01

鐘薛高又被強制執行了‍‍‍‍‍

《新品略財經》關注到，8月5日，昔日網紅雪糕品牌鐘薛高又上熱搜了，不過這次不是直播帶貨賣紅薯，而是“鐘薛高被強制執行542萬余元”話題。

據南方財經網等媒體報道，天眼查法律訴訟信息顯示，近日，鐘薛高食品（上海）有限公司、鐘茂（上海）食品科技有限公司新增一則被執行人信息，執行標的542萬余元，涉及合同糾紛案件，執行法院為舒城縣人民法院。

天眼查的信息還顯示，鐘薛高食品（上海）有限公司現存有5條被執行人信息，被執行總金額超過1840萬元。

同時，更不樂觀的是，鐘薛高還存在限制消費令及股權凍結信息。其實，鐘薛高限消令早就被媒體報道過，當時還上過熱搜。

今年4月，新浪財經CEO鄧慶旭發微博稱，鐘薛高創始人林盛被“限高”后，坐了一晚上綠皮火車到北京。

也就是在林盛和鄧慶旭的這場直播中，林盛首次表態說，就是賣紅薯也要把債還上。后來林盛多次在公開場合中表示，要賣紅薯還債。

就這樣，賣紅薯還債成了鐘薛高的新方向，要怎么賣紅薯呢？林盛和鐘薛高給出的答案是：直播帶貨。

今年5月28日，林盛如期首次現身“鐘薛高老林”直播間帶貨，帶貨的品種當然有鐘薛高的冰激凌、醬油等食品，其中當然也少不了紅薯。

不過，當時讓網友們吐槽的是，鐘薛高賣紅薯還是和賣雪糕一樣走的高端路線，其帶貨的紅薯產品5斤售價為42.9元。

鐘薛高也就是從那時開啟了直播帶貨還債之路。剛開始，林盛和鐘薛高要直播帶貨還挺有話題性，賣紅薯還債成了一個流量點。

陷入困境的鐘薛高，作為創始人的林盛沒有像其他網紅品牌那樣直接躺平，林盛還在想方設法地找出路、找突破口，還是值得點贊的。

02

直播帶貨賣紅薯，沒能拯救鐘薛高

從林盛和鐘薛高做直播帶貨賣紅薯還債開始，就剛開播的那天有點雷聲很大，話題性十足，但此后市場對其關注較少。

互聯網是有記憶的，上一次與鐘薛高直播帶貨上熱搜是在6月27日。當天“鐘薛高老林”直播間的一名白衣主播正快速介紹產品，突然身體不受控制左右搖晃，手臂下意識支撐桌面，但身體很快失去平衡向下倒去。

這名主播在倒下的瞬間，依舊還在快速念臺詞，但聲音很疲憊、恍惚，當時這名主播突然暈倒，讓鐘薛高老林直播間人數達到10.8萬。

整體看，在直播帶貨行業中，很少出現林盛和鐘薛高的聲音、熱搜和媒體報道，鐘薛高直播帶貨賣紅薯還債的這事兒：雷聲大，雨點小。

《新品略財經》注意到，截至8月5日，在抖音上，“鐘薛高官方旗艦店”粉絲數為50.4萬，店鋪商品為零，上次更新時間為2024年3月1日。“鐘薛高官方賬號”粉絲數為23.2萬，“鐘薛高官方旗艦店直播間”粉絲數為13萬。

“鐘薛高老林”的淘寶直播間粉絲數為9.6萬，其店鋪介紹是“好好做產品，好好還債，好好在一起”。

鐘薛高在直播帶貨江湖中并不出色，很顯然無法與東方甄選、與輝同行和羅永浩等頭部直播間相比，不是一個量級，相差極為甚遠。

媒體也極少報道鐘薛高直播帶貨業績等相關數據及新聞，從這次鐘薛高再次被執行的新聞可以看出來：鐘薛高的直播帶貨生意并沒有火爆，似乎直播帶貨賣紅薯也沒能拯救鐘薛高。

林盛是營銷高手，曾成功打造過多個雪糕品牌，鐘薛高曾經爆火，快速成為網紅品牌，也的確證明了其能力還是很強悍的。

可事與愿違，鐘薛高很快從巔峰轉向，以超出市場預料的速度衰敗，現在市場能想到的鐘薛高標簽不是網紅雪糕，而是欠薪、被執行、還債、限消等。

03

直播帶貨還債的故事失靈了

這幾年，直播帶貨成了很多中年企業家轉型、創業或還債的靈丹妙藥，在全民直播帶貨的大背景下，很多不缺流量話題的企業家都涉足了直播帶貨。

在林盛要帶領鐘薛高做直播帶貨賣紅薯還債之前，已經有多個企業或創業者通過直播帶貨，快速爆火，強勢崛起，上演了鳳凰涅槃的故事。

第一個故事當然是俞敏洪和東方甄選，2021年新東方因為家教培行業大政策調整而陷入絕境，很快成立東方甄選，殺入直播帶貨賽道。

憑借著以董宇輝為代表的青年主播，以知識傳播型為特色的直播模式，快速崛起為直播帶貨行業頭部機構，不僅打造出了東方甄選，還孵化出了剛剛出走的董宇輝和他的與輝同行。

第二個故事是羅永浩，靠著直播帶貨逆襲，也通過直播帶貨還了幾個億的債務，上演了《真還傳》。羅永浩絕對是一個靠著直播帶貨逆襲還債的代表案例之一。

最近，與輝同行脫離東方甄選，董宇輝從東方甄選離職的熱點事件背景下，羅永浩持續在直播間開懟，甚至是評論俞敏洪是“鐵公雞”。

可就在羅永浩大談董宇輝離職事件時，有人看不下去了，錘子科技的投資人紫輝創投鄭剛發視頻“扒光”羅永浩。

紫輝創投鄭剛稱，快4個億的3個億現金，是來自錘子科技股東們在錘子科技投資形成的資產，拿這個資產去還的債，其實就是羅永浩變賣了錘子科技的資產去還的債。

目前羅永浩并沒有公開回應鄭剛的言論，不過我們從這一事件中可以看出，或許羅永浩上演的直播帶貨《真還傳》并沒有那么完美，肯定是賺到錢了，也有長期的熱點話題和爆火流量。

或許鐘薛高的林盛，也是看到了直播帶貨的市場效應，本想著學習東方甄選，把鐘薛高直播間打造成下一個東方甄選。

或者說，林盛想學老羅，試水直播帶貨，打造積極還債人的人設，制造話題，獲取流量，說不定萬一真火了呢。

現在直播帶貨或多或少出現了降溫，市場已經不再相信直播帶貨還債的故事了，直播帶貨也不再是賺快錢還債的一個好手段了。

《新品略財經》此前就分析過，鐘薛高很難成為下一個東方甄選，一是因為鐘薛高錯過了直播帶貨的黃金期，二是鐘薛高沒有爆點，也沒有好的人設。

鐘薛高曾是一個網紅品牌，發生了多起負面事件，其品牌形象已經無法挽回了，鐘薛高林盛的人設也并不能讓網友們信服，或值得點贊和去買貨支持。

04

留給鐘薛高的時間不多了

如今看來，鐘薛高的直播帶貨沒有爆火，沒有再次形成“鐘薛高效應”，鐘薛高也沒能成為第二個東方甄選，在直播帶貨江湖中沒有掀起多大風浪。

雖然外界不知道鐘薛高直播帶貨的業務數據和商業價值，但從其又被強制執行的信息來看，其還債之路應該沒有預期那么順利。

至少現在鐘薛高這家公司還在維持運作，各大平臺賬號更新沒有那么頻繁，直播帶貨生意還在做，不過整體上而言：留給鐘薛高的時間不多了。

從直播帶貨的大環境來說，鐘薛高肯定錯過了黃金期，鐘薛高昔日網紅落敗的形象也很難讓鐘薛高再次成為直播帶貨的網紅品牌。

直播帶貨行業已經進入深水期，進入發展常態期，一切都顯得那么常態，賣貨只是一門線上常態生意。

各大頭部直播帶貨機構都在調整市場戰略，超頭部主播們已經開始漸漸退居幕后，比如李佳琦、小楊哥等超頭部主播早就開始減少了直播帶貨的次數，去探索更多業務。

以前直播間只是搭臺賣貨，只是一個中間商角色，而現在頭部直播帶貨機構想長遠發展，都想著細水長流。

比如，東方甄選從直播帶貨一開始就發展自營商品，發展自營商品需要很強的供應鏈能力，需要品牌溢價能力，更重要的是要有足夠多的粉絲和消費力。

剛脫離東方甄選不久的董宇輝，帶領著他的與輝同行，也在探索更多元形式的直播，而不是簡單的賣貨，做個網紅。

對于一家直播帶貨企業來說，除了粉絲，產品力等基本功外，更重要的要有獨家特色，講解產品要有專業性和獨特性，還得有售后服務去作為支持。

很顯然，鐘薛高在各個方面都不具備優勢。鐘薛高昔日有多網紅，有多高調和多巔峰，但后面突然畫風一轉，急轉直下，負面聲音纏身。至少從品牌價值上來說，鐘薛高要再次涅槃，難度極大。

鐘薛高從一開始說要直播帶貨賣紅薯，雖有話題性，但注定很難一鳴驚人，一炮而紅，但直播帶貨成為鐘薛高為數不多的選擇，或是無奈之舉。

如果從當前的市場和消費大環境來看，林盛很難像前幾年在消費升級大浪潮下，打造出一個像鐘薛高這樣的網紅雪糕爆品出來。

《新品略財經》認為，對林盛和鐘薛高而言，直播帶貨或只是暫時之舉，更重要的是要找到新出路，或者打造出下一個爆品，不過市場留給鐘薛高的時間不多了。

鐘薛高未來駛向何方？以后只有時間才能告訴我們答案。不過可以確定的是：唯一能拯救鐘薛高的，只有鐘薛高自己。

本文轉載自新品略財經，作者：吳文武