在當今全球化浪潮下，中國企業的國際化步伐日益加快，包括美的集團、福耀玻璃等優秀制造業企業已經“出海”。相較于制造業，傳統農牧養殖業“出海者”寥寥。

新希望就是中國養殖業“出海”的代表。從1999年在越南胡志明市首設公司，到次年設立河內公司，再到2018年設立平福養殖公司，新希望在海外的布局越來越廣。

然而養殖業“出海”面臨諸多困難，包括飼料供應鏈、本地化團隊、動銷渠道等堵點。從零到海外業務占比越來越高，新希望的“出海”之路做對了什么？

在越南平福，近距離觀察新希望的飼料廠和養殖場能得到答案。

越南員工本土化率超過95%

“亞行與新希望六和進行合作，首先看中它綜合性農牧企業的領先地位和全球擴張戰略。”亞洲開發銀行負責新希望項目的經理在10月底參觀新希望的越南養豬項目后，如此評價新希望。

她認為，中國生豬養殖行業的整合潛力巨大，作為頭部企業，新希望六和具備推動行業標準化、育種品質升級和能源效率優化的實力。這將助推中國向高質量發展轉型，也是亞行看重的合作契機，“隨著新希望六和‘出海’擴大全球業務，我們希望找到共同感興趣的新興市場，憑借亞行對亞太地區的洞察力和影響力，促成更廣泛的市場協作。我們相信新希望六和在新興市場復制推廣一體化供應鏈的潛力，這將最終加強對小農戶的外展服務，改善他們的生計”。

合作方亞洲開發銀行對新希望的“出海”項目給出了高度評價。

“中國企業參與共建‘一帶一路’，就像一顆種子，把中國制造、中國企業的精神帶到共建國家，同時為當地老百姓的生活做出積極貢獻。”1999年，新希望集團董事長劉永好參加新希望胡志明公司成立儀式，正式拉開了新希望25年的海外發展歷程。從越南胡志明市首設公司，到次年設立河內公司，再到2018年設立平福養殖公司，新希望在越南的布局越來越廣。

新希望平福豬場被橡膠林圍繞

自胡志明公司設立至今，新希望在越南已有9家飼料公司，3家養殖公司，1家種禽公司，飼料總產量進入越南市場前五位。除了在國內飼料行業長期保持領先地位，公司至今已經在海外市場深耕近四分之一個世紀，在15個國家和地區經營著60多家分子公司。除越南之外，在其他東南亞的飼料市場，公司已經成為一支重要的中國力量。

新希望“出海”的品牌影響力究竟如何形成？近距離觀察能有更加深刻的體會。

10月下旬新希望越南的平福豬場，天氣如盛夏一般燥熱，平福豬場負責人正在檢查飼料運輸情況。平福豬場，距離越南南部最大城市胡志明市約兩小時的車程。平福豬場與飼料廠緊鄰，通過飼料廠的料塔能看到豬舍。整個飼料廠和豬舍看上去十分干凈整潔，沒有聞到異味。

平福豬場負責人提到了越南養豬的優勢，首先是飼料原料價格便宜，大豆和豆粕的價格要比國內便宜10%左右。其次是越南氣溫較高，養殖密度較低，相應的豬病威脅要小一點。最后是越南豬肉價格波動要小一點，這有利于養豬收益的穩定性。

需要注意的是，在越南“出海”養豬的中國企業目前只有新希望一家。同國內養豬格局一樣，隨著非洲豬瘟等疾病威脅，越南養豬也在去“散戶化”。該負責人表示，目前在越南養豬已具備一定規模的海外企業，包括中國的新希望、泰國的正大集團等。這證明了新希望深耕越南市場的能力積累，也側面說明，以飼料先行“出海”的農牧企業，更具備在異國向產業鏈上下游延伸的條件。

該負責人表示，在越南建工廠養豬并不是一件容易的事，首先就要融入當地文化。其次為了加強對越南本地的鏈接，一方面新希望直接為當地提供上千個就業崗位，員工本土化率超過95%，同時著力培養本土干部梯隊。最后，新希望要求中國員工都要學會說越南語，并且有嚴格的考試。在現場注意到，新希望平福飼料廠的年度優秀員工基本是越南人，且能通過中文與越南語同中國同事無障礙交流。

正是由于新希望始終堅持“國際化、本土化、專業化、年輕化”的人才戰略，凝聚了一批經驗豐富又極具創新活力的管理團隊。

因為這種在語言習慣、生活習慣以及工作經歷的深度捆綁，新希望在越南建立了自己的比較優勢——優質的配套服務、產業上下游種苗和動保等領域的協同、穩定的經銷商合作網絡和直銷客戶群。

特別是越南呈現出濃郁的小農經濟特點，客戶銷售網絡十分依賴當地有聲望的村民。穩定的經銷商合作網絡和直銷客戶群的構建都十分漫長，一旦建成體系，這就構成了新希望強有力的“護城河”。新希望品牌在越南市場形成了良好的口碑和影響力。

與周邊養殖戶的協同致富

從行業情況來看，新希望能深耕越南的產品優勢是卓越的飼料產品力。由于國內競爭日漸激烈，海外市場也更多進入中國飼料企業的視野，并成為今后進一步增長的重要機會。公司是最早走向海外市場的中國飼料企業之一，于1999年在越南建立了海外的第一家飼料廠。經過20多年的布局與優化，公司在海外已經形成了清晰的梯次市場，以越南、印尼、菲律賓為核心國家，以孟加拉國、緬甸、埃及為重點國家。

新希望胡志明飼料廠外，拉飼料的貨車排起長隊

上述6個核心國家與重點國家的飼料市場規模在2023年已達到7150萬噸，但其總人口約為8.26億，人均飼料產量水平僅相當于中國當前的38%，今后隨著這些國家經濟、人口、產品滲透率的進一步提升，飼料市場仍有巨大的增長空間。

2023年，新希望在海外飼料銷量增長9%，利潤增長18%，實現量利雙增。

正是因為有自身飼料優勢，新希望才能就此向養豬產業鏈延伸。筆者從其他養豬企業了解到，如果不能在本地建立飼料供給渠道，養豬最重要的成本項就難以保證。更何況海外市場又面臨復雜的管理團隊搭建等問題，對于養殖業來講，“出海”不是想出就能出。

另一方面，“出海”不是一筆經濟賬，還要算社會價值賬。自新希望“出海”以來，每年帶動1200多戶經銷商和30萬戶養殖戶共同致富。

平福的普通農民范明齊就是一個典型案例。

從2020年開始，范明齊就同新希望合作，共養育5000頭豬。

雙方采取“農戶加公司”模式，范明齊負責豬場建造，新希望向其提供技術和豬種。在新希望看來，農戶的5000頭豬剛好處于養殖規模的合理地帶。養殖規模太小，公司擔憂其抗風險能力不夠。養殖規模太大，又因為養殖密度提高而增加疾病風險。

平福豬場建設有配套飼料廠，為防疫病采取閉環管理模式

范明齊坦言，過去自己養殖規模只有不到500頭，且養殖風險很大，“很難防控疫情，選好的公司可以減輕很多風險”。從2020年合作至今，范明齊豬場的生物安全控制很好。從趨勢來看，只要控制好生物安全問題，養殖戶的養殖成本就能降下去。從其了解到的越南本地市場來看，同公司合作也是趨勢。

從新希望的未來展望來看，國際化道路仍然是公司重點。實際上，公司海外業務的收入占比也在提升。去年年報，公司海外收入200.79億元，占比14.17%。到今年上半年，公司海外收入已經達到100.06億元。

公司也將致力于為客戶提供安全、可靠、更貼合需求的高品質動物蛋白，成為全球值得信賴的優質蛋白供應商。

（本文不構成任何投資建議，投資者據此操作，風險自擔。）

本文轉載自每日經濟新聞，作者：小牛