8月7日，叮咚買菜發布2024年二季度(4月1日至6月30日)財報。

該季度，叮咚買菜交付了一份十分亮眼的成績單：在利潤保持增長的同時，收入也連續兩個季度實現了同比正增長。

財報顯示，叮咚買菜在第二季度實現了56億元營收，同比增長15.7%;GMV實現62.2億元，同比增長16.8%。盈利方面，該季度實現Non-GAAP標準凈利潤1.03億元，同比有近13倍的增長。值得一提的是，其在今年一季度之后再次實現了GAAP口徑下的盈利。

叮咚買菜迎兩位數增長，江浙滬成績亮眼

從數據層面來說，叮咚買菜于該季度呈現的增長，主要得益于用戶規模和每用戶平均收入的共同穩健提升。叮咚買菜高管在業績會上披露，該季度月均下單用戶數約730萬，同比提升11.7%;每用戶月均收入較去年同期提升6%，其中來自會員的月均收入達到500元以上。

按區域來看，叮咚買菜在華東地區的增長更為亮眼，該季度上海和江浙地區GMV分別同比增長16.5%、30%左右。這意味著，叮咚買菜在其優勢市場的倉網密度和市場滲透率還在以較快的速度提升。

就在今年，叮咚買菜還圍繞著江浙滬地區繼續拓展前置倉數量，其預計今年內新開約80個前置倉，目前上半年已經開出近40個，并且新倉開出后單量迅速爬坡，目前這些倉的單倉日均單量已經突破800單。

而來自江浙滬地區的供應鏈能力和運營經驗，接下來也可以賦能其他區域繼續增長。二季度北京區域實現同比增長8.5%;尤其是6月份，所有區域都實現了規模的同比正增長。

另外，算法和供應鏈運營能力帶來的更高的效率，也在助推單量與服務質量的雙提升。該季度叮咚買菜前置倉的倉均日均訂單量突破了1000單，同比提升29.4%;即時單平均履約時長為36分鐘，同比快了2分鐘。

財報還顯示，叮咚買菜該季度實現經營性現金流凈流入2.5億元，同時這已經是連續四個季度保持凈流入。截至二季度末，包括現金及現金等價物、短期受限資金和短期投資在內的余額為41.6億元。

結合穩健增長的業務和健康的財務情況，叮咚買菜也進一步調高了對利潤和規模的預期，預計今年以及接下來三季度的凈利潤和規模，都會有較大幅度的同比增長，并繼續實現Non-GAAP以及GAAP標準下的盈利。

生鮮供應鏈是底層能力，未來想象空間充足

叮咚買菜如今實現健康增長背后的底層原因，還是其始終以生鮮供應鏈的能力作為底層驅動力。

可以說，叮咚買菜通過7年多的發展，已經成為了一家集商品開發與生產、渠道與服務等全鏈路能力于一體的生鮮供應鏈企業。在這個過程中，叮咚買菜以供應鏈能力的成長作為支撐，抵抗了不同階段的環境變化帶來的巨大挑戰。

叮咚買菜高層就針對此次業績解讀稱，面對生鮮零售行業的發展，大家都在摸索和求變，但變化的點各不相同。叮咚買菜雖然也在不斷根據環境變化調整自己的發展策略，但基礎能力其實一直是供應鏈能力，公司本質上還是一個生鮮供應鏈企業。

“我們認為模式和形式都不重要，供應鏈能力強，就可以以不變應萬變。”叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖說，“隨著叮咚供應鏈的發展，我們會在更多的區域服務更多的人群，我們也會以更靈活的形式服務更多的消費者。”

今年，叮咚買菜繼續在供應鏈和商品側發力，拓展消費者購買場景、提高商品的豐富度和品價比，以滿足有著不同生活習慣的用戶的多元化飲食需求，進一步拉動用戶數量和消費頻次。比如，該季度叮咚買菜在江浙滬地區的倉均日均SKU數量就同比增長了約20%，叮咚買菜還重點拓展了“茶幾休閑”場景的開發，其中休閑百貨品類商品的用戶滲透和購買頻次都在快速增長。

商品力和供應鏈能力積累的另一個體現，是其自有生產商品正在走出自有渠道，外溢給更多零售以及酒旅餐飲等渠道。比如叮咚肉類自有工廠的分割加工，以及谷物、豆制品、預制菜等品類的研發和生產，都在業內有著較高的品質標準，它們作為供應能力的溢出，走出叮咚買菜去賦能其他渠道與B端市場，既可成為業務發展的增量，也幫助叮咚買菜實現“讓美好的食材像自來水一樣，觸手可得，普惠萬眾”的初心使命。

而隨著叮咚買菜持續精細化地運營，其已覆蓋區域有望繼續保持增長勢頭。叮咚買菜就表示，江浙滬區域有望在未來很長時間里保持快速的增長，而已有的運營經驗和商品力方法論，也為公司未來的業務帶來了更大的想象空間，比如對更多區域，包括三四線城市甚至是海外市場的探索。

對當下的叮咚買菜而言，飲食場景依然是一個有想象力的賽道，也是一個有抗經濟周期能力的巨大市場。“吃得好”是消費者永恒不變的普適需求。面對這個機會，叮咚買菜借助扎實的生鮮供應鏈能力和已經被驗證的經營能力，也將在未來很長一段時間里保持足夠強勁的市場競爭力。

（本文轉載自聯商網，作者：CC ）

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