營(yíng)銷的目的為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為用戶；營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。行業(yè)內(nèi)最牛逼最有影響力的廣告－腦白金，不僅是黃金時(shí)間，更是策略上深究，文案的突出，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就送腦白金”如果站在一個(gè)資深文案或老板角度，這條廣告是絕對(duì)不通過(guò)，如果讓你攥寫廣告詞的話，可能就會(huì)變成各種的功能解析，各種的藥方成分等，最后來(lái)在價(jià)格，促銷等方面的突出及介紹，或結(jié)果就看不到現(xiàn)在的腦白金品牌。

一個(gè)好的廣告，更像一副良藥。廣告的傳播方式在于新奇，創(chuàng)意，及夠大膽的嘗試，好的文案一定要熟悉用戶的閱讀場(chǎng)景，使用場(chǎng)景，戳中用戶的“痛”改變共鳴。今天，參加某活動(dòng)，恰好路邊有發(fā)廣告扇的，（如下圖） 廣告扇成功激發(fā)想要換掉我家已有路由器并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

圖片配色跟產(chǎn)品的正好兩種顏色，一個(gè)logo，一句經(jīng)過(guò)千錘百煉的廣告詞，一個(gè)二維碼，湊足了一個(gè)廣告扇的形成，每個(gè)僅幾分錢，但是在地推人員的配合下，不僅是一次精準(zhǔn)的廣告投放，一次口碑的形成，更是一次深入的產(chǎn)品觸達(dá)。對(duì)于廣告，我想說(shuō)很贊，很贊，最起碼激起了我想要換掉路由器的想法，產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望沖動(dòng)。如果換成在電視，樓宇的廣告投放，或在流媒體，及碎片化的時(shí)間，我根本無(wú)法細(xì)心的觀看，也無(wú)法產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。小預(yù)算也可以帶來(lái)高價(jià)值的產(chǎn)生回報(bào)，來(lái)具體分析下廣告策略。

1.大熱天，有一把廣告扇確是很不錯(cuò)，如果一把上面都是自嗨的文案，亂其八糟的圖片的廣告扇，可能拿到手會(huì)直接丟進(jìn)垃圾箱，心里還會(huì)默念“廣告”“廣告”。但一把干凈，整齊的廣告扇，會(huì)大大降低我心里對(duì)廣告的防御力，并且還會(huì)隨身攜帶。

2.文字少，實(shí)用性強(qiáng)，非自嗨性文案，就如上文腦白金的廣告，簡(jiǎn)短突出智能化、上網(wǎng)快，而產(chǎn)品等特點(diǎn)忽略或暫放描寫，很明智做法。如果把功能點(diǎn)全部積累上去，尤其大熱天的情況下，不僅造成了用戶的煩惱，更會(huì)直接把產(chǎn)品品牌度拉低。

3.流媒體，也稱流程媒體。很多企業(yè)及市場(chǎng)人對(duì)流媒體都有一定的抵抗，也有一定的追逐，因?yàn)檎T惑及帶來(lái)的弊端是同樣的大，如流量大的鐵換乘站的廣告，不管再美，只因換乘時(shí)間有限，很少去留意，也很少駐足觀看，恰恰相反，靜媒體確實(shí)是非常好的代表，不僅能讓受眾群體有思考記憶的時(shí)間，更有百度的時(shí)間，也有下單時(shí)間。廣告扇作為流媒體的靜止媒體，當(dāng)拿著這個(gè)扇子走在公眾場(chǎng)合或者地鐵，扇子停止擺動(dòng)，不僅讓我再次品味廣告，更讓身邊其他人群不經(jīng)意間觀看，留意，甚至是好奇帶來(lái)的百度下。這樣不僅提升的品牌的知名度，更是高端化的象征。

4．場(chǎng)景閱讀，千萬(wàn)不要細(xì)細(xì)的琢磨文案，更應(yīng)該去思考，用戶的的場(chǎng)景閱讀，用戶的習(xí)慣，及廣告扇發(fā)揮的作用。路由器面臨問(wèn)題，速度慢，體積大，不安全、不智能等特點(diǎn)，有這樣的問(wèn)題癥狀，只能忍受，確找不到合適的，此時(shí)的廣告出現(xiàn)，則會(huì)大大解決我的問(wèn)題。

給大家看幾個(gè)易拉寶反面的素材，一直在強(qiáng)調(diào)，易拉寶的文案不在于多，而在于精，少，實(shí)用性，避免自嗨文案，減少功能描述，在視覺(jué)傳達(dá)上的有一定要求及限制。首先確定易拉寶不是宣傳單，而是一個(gè)首頁(yè)標(biāo)題，古往至今，從沒(méi)看過(guò)首頁(yè)滿滿文字的標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題能吸引的則是你的直接用戶，刺激你的潛在用戶，觸達(dá)非用戶，相信只要銷售跟進(jìn)，在產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的情況下，你的產(chǎn)品將必將會(huì)刻在用戶心里。（以下圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

營(yíng)銷小成本，超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化 當(dāng)走心，成了文案好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)，所有人都跳進(jìn)了意淫的天坑。創(chuàng)意公司想揣測(cè)甲方對(duì)接人的心，對(duì)接人想揣摩決策老板的心，上司想的卻是老板口袋里的錢?？桑聦?shí)上…… 總監(jiān)只想要天會(huì)亂墜的文案，因?yàn)檫@樣覺(jué)得高大上，老板想要好的文案；最苦逼的則是寫文案的，文案的好壞則是按照上司的心情，想法及閱歷，跳出上司這個(gè)坑，站在閱讀場(chǎng)景，會(huì)有更多的突破，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者厭倦了裝逼且沒(méi)用的廣告詞，而是真正觸發(fā)用戶共鳴，打通用戶習(xí)性。簡(jiǎn)短來(lái)說(shuō)，就是膽子大，突破上司局限性。

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