最近創業項目死了一大堆，包括一些拿到不少投資的項目，為什么？就是錯把“虛求”當“需求”。

“想要”是一種主觀的欲望，心中想得到某一種精神或物質上的滿足。

指心中想得到某一樣東西，帶有“主觀”主動性的欲望需求， 想要---是自身認為要擁有的物質上的和精神上的需要。

“需要”是一種客觀的要求，指因某種“缺乏”而力求獲得滿足的心理傾向。

人，往往知道自己想要什么卻不知道、也不思考自己需要什么。人，其實需要的不多，而是想要的太多。想要的東西也許已經擁有，而你卻想要更多，或者你根本不在乎、不珍惜，失去的時候才發現。需要的東西則是現在沒有而你有客觀需求，人的迷茫往往是因為不知道自己真實的需要導致的。想要的不一定是需要的，餓了不想吃飯，但卻必須吃，病了不想吃藥，但你需要吃。?

“需求”經濟學中需求是在一定的時期，在一定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。

需求是指人們在欲望驅動下的一種有條件的、可行的，又是最優的選擇，這種選擇使欲望達到有限的最大滿足，即人們總是選擇能負擔的最佳物品。需求不等于需要。形成需求有三個要素：對物品的偏好，物品的價格和手中的收入。需要只相當于對物品的偏好，并沒有考慮支付能力等因素。一個沒有支付能力的購買意愿并不構成需求。需求比需要的層次更高，涉及的因素不僅僅是內在的。

“虛求”就是有需要沒條件，有想法沒能力，有欲望卻腎虛。

需求規律的含義：當影響商品需求量的其他因素不變時，商品的需求量隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是我們常說的需求規律。只有向右下傾斜的需求曲線才符合需求定理。

影響需求的因素包括8各方面：

有的創業者往往試圖把“虛求”變成“需求”，怎么變？當你改變不了消費者的收入的時候，那你只能通過降低物品價格和提高對物品的偏好，降低價格需要提高效率、去中間環節、減少不良率、優化設計等措施，提高對物品的偏好包括增加體驗、提升服務、提高質量等措施。

但是很多人卻不這么做，他們認為補貼燒錢可以教育用戶，讓“虛求”變成“需求”，可是用戶需要你教育？要做的是滿足用戶需求而不是教育用戶，試圖把“虛求”通過補貼來轉化成“需求”，于是乎當補貼停止的時候，當沒錢燒的時候，互聯網企業大面積死亡。

對“需求”的合理補貼會增加銷量，可是對“虛求”的盲目補貼就如吃“偉哥”，吃多了傷身，不吃還不行。很多項目都是依托于“虛求”下的創業，尤其是客單價低的上門服務：上門早餐，單價低的外賣，上門廚師、上門美發等等。

創業有風險，開始要謹慎，必須分清“想要”、“需要”、“需求”和“虛求”的差別，當看到所謂的機會的時候一定要深入分析是“需求”還是“虛求”？不要輕易就談顛覆，女神誰不想要？可是你得有本事娶，男神誰不想要？可是你得有魅力嫁。不要輕易去談教育市場，市場不用你教育，市場需求就在那里，就看誰能滿足。

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