不好充卡，顧客一聽充卡就說，不要了，算了。

我這邊是個小縣城，沒有這個意識。

我就是吃一頓飯下次還不知道什么時候來。

辦卡你跑了怎么辦啊，前幾天街東頭的健身房老板就跑了。

我們的力度是不是再大一點呢？

會不會這個策略顧客不認(rèn)可？

如何才能制作一個讓顧客無法抗拒的理由？

經(jīng)常遇到上面這樣的問題。可問題真的是這樣嗎？

真的是你想的這樣嗎？

是顧客的真實想法嗎？

還有人斷言：你說的方法我都試過了不管用，沒效果。

是的一樣的方法有的人用了有效果，有的人用了，沒效果。

思想方針是正確的，只要加以應(yīng)用就可以取得好的效果。我的學(xué)生有的是應(yīng)用型，自己愛琢磨，比照我的文章在店里面開始操作，做的好了，一個小店也很快的收回了投資，這樣的例子比比皆是。

這里面最怕的就是你瞎琢磨，越想越不敢做，其實，想，就已經(jīng)錯了。

因為你壓根就想不出答案來，簡稱，白想。

很多人做餐飲，開店總是猶豫不決，不知道到底該怎么辦，于是找親戚朋友出主意，老婆出主意，岳父出主意，這些都是真心為了你好的……瞎主意。

看病不找大夫找誰呢？

這么簡單的事，一個成年人還用思考嗎？

你要不斷的問自己，什么更重要？我需要什么？

想知道正確的方法，太簡單了，我就告訴你：別廢話，別想，只管按照我說的干就行了。

為什么？

因為，你需要我，我有經(jīng)驗。

平時那些，知道，會，懂，都沒有用，最重要的就是干，跟誰干，如何干！

還是上面說的，不要想，也不用想，如果你能想通，早就不是現(xiàn)在的你了，既然你還是這樣，說明，你想的不對，肯定不對！

這是開店的，還有的經(jīng)營中遇到了問題，也是不知所措。

昨天說的，生意不好了，直接換廚師。

我說，生意不好先要找到原因，找到真正的原因，而不是換個好廚師就好了。

這個邏輯有問題。

該怎做？就像是頭痛了，腦袋不舒服的時候先要去找大夫檢查一下，找病因，然后吃藥做手術(shù)，而不是頭痛就立刻就換個腦袋。先找到病因，再決定是吃藥還是做手術(shù)。

這是常規(guī)的處理方法，人人都懂得，為什么到了開店就不行呢。

這是認(rèn)知出現(xiàn)偏差了。

因為，你總是想找捷徑，想要走個近道，能直達終點，找老師給你指導(dǎo)的目的，不是給你找個店長和執(zhí)行經(jīng)理，而是給你正確的方法，最后還是你自己去做。

你不是不會干，而是太懶。

其實不是你不會干，而是你太懶，你是找的思維方式，方法，明白了道理只要干就行了，你不是找的店長不是找的總經(jīng)理。

有人可以做，需要花錢請人來做，你不想自己干，又不想花錢，那是肯定沒戲，至少你懶，你花錢請人也行。

昨天的時候問我，說老師，你老是說加好友，顧客不加好友怎么辦？

前面，本文一開始的時候，好多人也是這樣的說的，大家就是想要方法，學(xué)了再多，看了再多，最后合上書本就是一個事：老師，還有什么辦法嗎？

大多數(shù)人都是把這個當(dāng)成點子大王來用了，又或者是理解成執(zhí)行經(jīng)理，其實，不是，最重要的不是這些，是思維。

沒有正確的思維方式，一切都是白搭，你的心始終在外面飄，浮著，不能沉下心來做事。

方法，那是最簡單的，我這里一抓一大把，分分鐘就是，但是對你真的沒好處，那些四處奔走給你做方法的才是最終害了你，慢慢你就明白了。

就像剛才說的微信加人，就是狠狠簡單的，我給你說個我的讀者的故事吧，他是如何加人的，現(xiàn)在才三個月的時間，一天的充值就在2萬元，一個月60萬，是我的VIP會員企業(yè)里面做的最差的，這次不說業(yè)績，只說加人。

說下方法吧。

顧客來吃飯的時候。

問一下顧客是不是老顧客，是不是我們的餐廳會員，如果不是，那你可以給他這樣講：您好，先生，您今天可以加入我們的會員，我們贈送給你一張新手餐券，這張新手券價值50元，只限新人才可以使用。

什么是新人呢？

就是您的姓名，還有手機號，從來沒有在我們系統(tǒng)里面登記過的，就可以獲得這張新人券。

這是第一個時間節(jié)點。

還有一個是就是在顧客吃完飯結(jié)賬的時候，可以問他一下：你好先生，你是我們會員嗎？如果不是今天給你一張新人券，是現(xiàn)金券，價值50元，本來您吃飯也是要結(jié)帳，現(xiàn)在，用了這個新手券，當(dāng)餐就可以減50元。

一般來講，第一次如果顧客沒有加入，那第二次基本上都可以同意。

為什么呢？

比如說顧客吃了200元，本來就要結(jié)賬200塊錢，結(jié)果用了這個憑空得來的新手券，相當(dāng)于打折優(yōu)惠了50元，花150元就可以了。

本來都是鐵板釘釘?shù)氖铝耍纸o顧客這樣一個優(yōu)惠，他當(dāng)然是非常的高興了。

新手券能不能送出去，要抓住恰當(dāng)?shù)臅r機。

如果你送一個新手券，要下次使用，或者一些使用條件。

即使顧客拿到了，出門可能就把這個丟了，因為他覺得這個沒有價值，但您送了他50塊錢，他當(dāng)場就把它消費掉了，那他會覺得這個券真的是有用。

對于成交后能夠占到的便宜，顧客對你是心存感激的，至少會對你有好感，這個時候你給他說話，他就愛聽了。

我們這個券的目的就達到了。

因為不能剛剛沾了你的便宜，扭頭就走，至少在情面上說不過去，即使有這樣的人，也是極少數(shù)的，大部分人都能聽你把后面的話說完。

這時候你可以告訴他說：你好，先生，我們今天還有一個新人套餐，這個是價值十塊錢，里面有兩張券，一張5折券，你下次再來消費的時候，就可以五折的價格去消費，第二，還有一張抵用券，消費滿200還可以再抵50塊錢，比如說就像今天這種你吃了200塊錢，還可以抵50塊錢，結(jié)賬150就可以了。

那我想問一下，在這種情況下，你說的這個顧客會不會購買呢？

答案是，百分百會購買，除了極其惡劣的顧客以外，幾乎是百分百的成交。

為什么呢？

第一，這個券的單價非常低，面值共收十塊錢，十塊錢人人都掏得起，但這十塊錢在去年文章和今年的文章里面，就不斷提起，顧客花錢買的東西才會珍惜，免費送的東西，沒人愿意要。

第二，因為剛剛得到你一個50塊錢的好處，顧客還沉浸在沾光里面，這時候在掏十塊錢，對他來說，還是省了40塊錢，等于自己沒花錢，在心態(tài)上他是覺得占便宜了。

第三，券確實有用，可以馬上打五折，還可以再折抵50塊錢，無論是打折還是50塊錢，對顧客來說那都是真的非常非常劃算的，這種帳，誰都能算得過來，哪有人會不買。

于是，這個券，就成功的鎖定老顧客后面兩次的消費。

不單單如此，還將顧客加到你的微信里面來，這不就是我們一開始的目的嗎。還記得嗎？

這樣加入的顧客是不會刪除你的，然后再用我的微信朋友圈營銷大法，立刻就鎖定顧客。

你會說這樣也是花了50塊錢，其實，你要明白，現(xiàn)在獲取一個精準(zhǔn)粉絲的費用，至少要一百塊錢，就說你發(fā)傳單做促銷，搞活動送贈品，送了那么多，才能夠得來一個顧客，成本也是要一百元，現(xiàn)在，只要50元，就能買到一個鐵桿顧客，而且顧客還有后面兩次面對面成交的機會。

如果你有足夠的成交能力，如果按照老師教的方法，把后面的顧客成交。

這50塊錢太劃算了，更何況，這個是菜金里面便宜出來的50塊錢，按照毛利來算，頂多也就是價值25元。

這比起一百塊錢獲得一個精準(zhǔn)顧客的成本，便宜了80塊錢，怎么能不劃算了？

而且后面的兩次成交機會，本來你是花錢買都買不到的，你要知道，有很多店，吃完飯以后送給顧客一張下一餐打折的餐券都送不出去，顧客根本不要。

現(xiàn)在，我們把券又賣了十塊錢，有什么不可以？

我們收了顧客十塊錢，還能讓顧客再來兩次，這樣的機會，你覺得是好還是不好呢？你有能力成交顧客嗎？

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