今年的生意不好做，餐飲尤其首當其沖，很多人都徘徊在盈利的邊緣，多數人說，他們想寧可生意差的不行了，直接死掉，也比這樣半死不活的吊著要強很多。

但偏偏就是生意處在這種不溫不火的邊緣，您說他生意好吧，他沒有幾個人，有的時候中午一兩桌，晚上才有幾桌人，要是說一點也不行吧，他還不至于說天天沒人，每天稀稀落落來上幾桌，讓你急也急不得，燥也燥不得。

這就是現代餐飲人的一個真實寫照。

有很多朋友就問，做餐飲怎么樣才能做得好？

其實前幾天去西安的時候，劉總說的那句話，可以非常好的回答這個問題，有一段時間他去東北吉林考察同行，他的同行大姐生意做得非常好，說了一句話，說，生意要想做得好，那就要舍得。

這句話真的是太經典了。

聽完以后，那簡直好比是天上的星星熠熠生輝，真正能懂得這個道理并應用的人不超千五之數。

幾乎每一個經商的人，都多多少少的知道一些舍得的道理，但，真正到自己身上的時候，卻很難下手去做。

這就是道理，人人懂，做起來非常難，誰也不會在自己身上動手去做舍得，因為這個舍是最難的。得，那是人人都會做到的。

每年都有大量的新人進入餐飲行業里面，但，真正能夠存活下來的人，也就是千分五的概率，這個數字相對來說是比較精確的，是占到千分五的存活率。

雖然只有這么低的存活率，但門口仍然有大部分進入餐飲的人，還都是手里抓著鈔票排在門口，只要里面有位子騰出來，這些人就瞬間用擠到門口，手舞鈔票，大聲呼喊，我這里有錢，或者，該我了。

于是乎，本來已經破敗不堪的餐飲圈，被不斷涌入的新手小白們，踏的更加一塌胡涂。

在這個基礎上，即使有些餐飲老鳥，在無法去清晰的判斷趨勢的情況下，往往做出一些錯誤的決策，反而是那些小白們，誤打誤撞，沖出一片天地，當然存活的也是寥寥無幾。

大家遇到的一個最核心的問題，就是，找不到方向。

這其實，在進入餐飲之前就是這樣的，大家，就是盲目的沖進來，只是覺得這個行業簡單，有現金流，幾乎是門檻最低的行業，競爭越強烈，因為門檻低，放進大量，沒有任何經驗的楞頭青在里面沖來撞去，對大家是好事，是一副活氧機，也可能是一個壞事，在這種毫無規則的蠻力沖撞下，正常行駛的，人們，也都亂了規矩和方寸！

一片亂象出現了，其實在每個行業都是這樣，有做得好的，就有做的不好的，并不是說哪一個行業有問題。

產品？ 同樣的一個產品，在同樣的地區，不同的商家經營會有不同的結果，說簡單一點，同樣一個可樂，在酒店五星賓館，35元1個，在小攤那里，只能賣到兩塊錢一個。

那你不能說它的價值，只是因為他所處的位置不同，另外在不同的商店里面有不同的銷量，有的店，在背街小巷里面一天可能賣個十幾個就不錯了，但在旅游景區一天賣個三箱四箱，那簡直是輕而易舉的事情。

所以說，一樣的產品，一樣的城市，在不同的地方，不同的人手里，會賣出不同的價格不同的銷量，不能以產品而論，不能以行業而論。

就像某個知名的四川的火鍋品牌，加盟店在全國各地有幾百家，他每年宣傳的也是那幾家業績特別突出的店。

你有沒有知道他每年倒閉多少家？

倒閉的這些店都是什么原因？

這個肯定沒人給你說過。

我也不會說。

不僅如此，

他們自己家做的直營店，在進入某個省份的時候，由他的金牌店長來主持開業的，也是鎩羽而歸，賠了一屁股爛賬。

同樣也是一樣的產品，他的競品品牌，卻在同一個城市里面開的風風火火，不是品類不行，其實，最大的原因就是人的問題。

就像今天有個讀者說為什么，店長在公司里面的時候做，連續開了幾家店都開得不好，但自己出去開店以后，就做得風風火火，現在開了連鎖品牌。

這是為什么？

這不禁讓我想起網上流傳已久的那個故事，孫悟空大鬧天宮的時候，打的天上的，各路神仙，鬼哭狼嚎，但在取經的路上，卻連神仙坐騎變成的妖怪都打不過了。

這是為什么？

昨天的時候，有一個讀者咨詢，開店開了半年多的時間，生意已經變得非常的不好，他問有沒有什么辦法？

他那個店我之前并沒有接觸過，對他店里的業績也不了解，對他店里的數據也不了解。

后來他給我了一個數據匯總統計表，如果他的這些數據沒錯的話，還是不干的好，我說，如果一個店，做成這個樣子，那不干也罷，但是他還是，一點兒也不舍得，他還想在這個店里再去搏一搏。

因為之前他也有過十幾年餐飲的從業經歷，但那個時候他是在一個連鎖的餐飲公司里面，負責其中的一塊項目，雖然也操作過幾個店中店，但是，畢竟經驗不是綜合和全面的。

自己開店的時候雖然全力以赴，沒有收到好的效果，這時候我給他講，如果到現在這個狀況，那我還真的不建議你堅持下去，因為很多人失敗，并不是因為不懂業務，而是控制不了自己的情緒和欲望。

一個人的情緒不穩定，會有很多因素會影響到決策。

如果你的情緒不穩定，那你就無法控制你的生意，能夠控制情緒和欲望的人，才能掌握成功的主動權。

首先戰略一定要正確，你的動作可以慢一點，加入只是一味的求快，是創業者的思維誤區，當你目標清晰以后，你對未來才會有信心，方向正確以后，才能有耐心。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯系小編微信 ：cjm1900?