營銷的五大阻礙，第一阻礙，是窮人思維在作怪；第二阻礙是花錢的事兒決不干；第三阻礙，生搬硬套不測試；第四阻礙，出事怪別人；第五阻礙，萬事都靠別人。我們一個個的來說。

第一阻礙，窮人思維在作怪。 ?

其實窮人最重要的一個思維就是時間不值錢，可以花時間去做任何事情。

為什么會這樣做呢？

你看一下，但凡是愿意花大量精力和時間，去解決問題的人，都不愿意花錢去解決問題，這是典型的窮人思維，因為在他們的觀念里面，錢最重要，因為他最缺少的就是錢。

一個人缺什么，他就看什么重要，有時候說一個人，看錢看的比什么都緊，就是這個意思。

在他的腦海和意識里面，錢是他最缺少的東西，也就說錢對于他是最稀少的東西，所有人都會為自己稀少的東西去買單，那他就會選擇他最稀少的東西。

他缺少的就是錢。

人對自己不缺少的東西是根本不重視的，在他那里，有大把的時間，他根本消耗不完，而且時間對他是根本沒有價值的，對時間是非常的不重視，他就愿意用時間去換錢。

就是典型的通過消耗時間來節(jié)省金錢。

但是，身價越高的人，他的時間越值錢，他根本沒有時間可以浪費(fèi)和消耗，他的一分一秒都是珍貴的，因為他知道花錢是買不來時間的，他愿意用錢去解決一切能解決的問題。

也不愿意浪費(fèi)一分一秒的時間。

第二阻礙是花錢的事兒決不干，那是吃虧。 ?

一個窮人是不會花錢去獲取問題的答案，他只要不花錢得到的答案，為了得到這個免費(fèi)的答案，他可以在網(wǎng)上，不吃不睡熬夜搜個三四天，最終他興奮地給大家宣布，經(jīng)過幾天的努力，我終于找到答案了。

其實這個答案，在某寶就有銷售，有標(biāo)價，200塊，就可以買到。但對于他來說，他是節(jié)省了200塊錢。

有人說，窮人是用時間來換錢，富人是用錢來換時間。

還有一些人，在不能明確知道一件事情的結(jié)果之前，就盲目的不計后果的去干。

比如說，他看到一個好的營銷方案，網(wǎng)上的，拿了以后他就放到店里去用。

他不知道最好的方法是先去找這個營銷方案的設(shè)計者去咨詢一下，看看這個方案到底應(yīng)該怎么樣去用，在哪里會出現(xiàn)問題，執(zhí)行中會遇到什么樣的阻礙？遇到這些阻礙的時候如何去解決，這個方案如何執(zhí)行才是最暢通的？

這些根本沒有去做，直接拿來就用，結(jié)果最后，賠了好多錢。

其實他去咨詢個問題可能花不了多少錢。

就是為了，省這個錢，他堅持自己去試。

盲目的去做，賠的錢也已經(jīng)超過幾萬塊，但他并不認(rèn)為這是賠錢。

他們不知道花錢去止損。

怎么樣才叫花錢止損？

就是在方案施行之前，找到真正的設(shè)計人，和他去聊一聊，知道這個方案到底哪里會出現(xiàn)問題，哪里能試試，那里是禁區(qū)不能做，止損在哪里設(shè)計的，如果這些你都了解，能大大的減少你的損失，隨便哪一個損失也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這錢。

可是對于他們來說，花一分錢都是很大的數(shù)字，他寧肯在店里虧掉，也不愿把這個錢花出去。

有的店一天的費(fèi)用，少則幾百大洋，多則幾千塊費(fèi)用，但是他卻一直在苦苦的思索，苦苦的掙扎，每天不斷的在摸索，有沒有免費(fèi)的方法，但他不知道，你這一天下來虧的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了，咨詢一下的費(fèi)用。

找人問問和做個房子，找個廚師一樣，都是需要花錢解決的。

如果早點找到真正的原因，給出方案去解決，提前十天，省下的錢就是幾萬塊，可是，他絕不會這樣去算賬。

第三阻礙，生搬硬套不測試 ?

為什么不去測試？

不測試就去干，那只能是死得快；

不測試就去干，那是虧的快；

不測試，不調(diào)整，不修正，不知道怎么死。

這就是不測試就去操作的三大死因。

這三個放到一起講，就不分開講了，有些人拿到一個方案，也不管是不是適合自己的店，也不去調(diào)整，也不去做前期小范圍測試直接就用，那面臨的問題就是立馬就死。

有很多人在實施的過程當(dāng)中，根本不考慮后果，也沒有設(shè)置止損就蠻干。

其實在我很多文章里面都談到止損這個問題，如果你不去做止損，那就只有一個可能：虧得快。

測試和止損是營銷方案執(zhí)行的一大利器，每個方案在大范圍正式執(zhí)行前，一定要多次測試，直到找到適合自己店的方法。才可以大面積推廣使用，

不經(jīng)測試就執(zhí)行方案就是自殺！

最奇葩的死法，就是既不測試，出現(xiàn)問題后，也不調(diào)整和修正，依舊一路狂奔到底，這是死都不知道怎么死的。

第四阻礙，就是出事怪別人 ?

這種人非常多，一旦營銷出現(xiàn)問題后，他馬上就說，這件事情，和我自己無關(guān)，這都是別人的問題，他的方案有問題，這方案根本就不能用。

你怎么沒有想，明顯的都已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差了，假如，你是一個駕駛員，別人告訴你一直往前走就對，但前面明明已經(jīng)到了海邊了，你還一路開進(jìn)大海去，這能怪方案有問題嗎？

正常的判斷，你一定要明白，一定要有，方案只是一個導(dǎo)航，告訴您目標(biāo)方向，在路上，超速，闖紅燈，這都是駕駛員的問題，不能說目標(biāo)錯了。這是常識。

當(dāng)然，方案給你的只是一個思維方式，在執(zhí)行過程中，你要不斷的去調(diào)整，根據(jù)方案前進(jìn)過程中，出現(xiàn)的問題去調(diào)整，如果明顯的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)偏離了航向，這時候你要及時的把它搬回到正常的軌道上。

這才是執(zhí)行人操盤手要做的事情，你眼睜睜的看著車跳進(jìn)大海，這就是你的不對了。

第五阻礙，萬事靠別人 ?

不管遇到什么事，拿起電話來就說，老師，我不知道該怎么干了，你自己為什么不去動腦？也不去思考？

所有的東西如果都是別人來幫你做，那在路上開車都不要您開，直接雇個司機(jī)算了！

同樣還是給出你一個目標(biāo)，你按照目標(biāo)前進(jìn)，路上，你一定要學(xué)會去加油，不能等到油都燒沒了，你再去打電話，老師，車沒油了怎么辦？想這種問題如果都去問那你怎么能把事情做好了？

而且事事不做推演，一些事情明顯是要經(jīng)過思考，但很多人都是不過腦。閉著眼睛往前沖，記得大家在一個營銷上講過什么，要成功先發(fā)瘋，閉著眼睛往前沖。

閉上眼睛往前沖的結(jié)果，第一是闖南墻，撞一頭包，第二就是撞傻了。

更多的人，是動不動上來就要方案。

方案不是萬能的，營銷也不是萬能的，一切營銷都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，只有先把產(chǎn)品做好，才能去做營銷，才能有方案，如果沒有好的產(chǎn)品，拿到方案也是沒有任何作用的。不但沒有作用甚至是副作用。

一個不好的產(chǎn)品去做營銷，營銷就是加速死亡的毒藥。

拿了方案就往前沖，那就是死路一條。

醒醒吧！

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個人觀點，不代表紅餐網(wǎng)對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900