在兩兄弟手中的老干媽，連續(xù)兩年銷量下滑。

6月30日，中國(guó)裁判文書網(wǎng)披露一則民事裁定書，內(nèi)容為廣東省深圳市南山區(qū)人民法院對(duì)騰訊與老干媽服務(wù)合同糾紛的判決，同意原告騰訊請(qǐng)求，查封、凍結(jié)被告老干媽公司名下價(jià)值16240600元的財(cái)產(chǎn)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，騰訊回應(yīng)稱，此事系老干媽在騰訊投放了千萬元廣告，但無視合同長(zhǎng)期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請(qǐng)凍結(jié)了對(duì)方應(yīng)支付的欠款金額。

2019年3月，騰訊與老干媽公司簽訂了一份《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》，騰訊投放資源用于老干媽油辣椒系列推廣，騰訊已依約履行相關(guān)義務(wù)、但老干媽未按照合同約定付款。騰訊多次催辦仍分文未獲，因此不得不依法進(jìn)行起訴。目前案件在法院具體審理過程中。

裁定書中稱，原告深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司向法院提出財(cái)產(chǎn)保全的申請(qǐng)，請(qǐng)求查封、凍結(jié)被告貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品銷售有限公司、貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司名下價(jià)值人民幣16240600元的財(cái)產(chǎn)。

法院認(rèn)為，原告的申請(qǐng)符合法律規(guī)定，依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百條、第一百零二條、第一百零三條之規(guī)定，裁定如下：查封、凍結(jié)被告貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品銷售有限公司、貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品銷售有限公司名下價(jià)值16240600元的銀行存款或查封、扣押其等值的其他財(cái)產(chǎn)。

在騰訊回應(yīng)之前，我們據(jù)文書便可推測(cè)一二。該案件為服務(wù)合同糾紛，而服務(wù)合同的標(biāo)的是提供服務(wù)而不是物的交付，在這兩個(gè)原被告間，所指的服務(wù)高度疑似是市場(chǎng)廣告費(fèi)用。再看原被告主體，一個(gè)是騰訊集團(tuán)公司，一個(gè)是老干媽銷售公司，更類似于廣告合同糾紛。騰訊的回應(yīng)證明正是如此。

以不打廣告出名的老干媽，與騰訊相關(guān)的廣告信息，能檢索到的只有一個(gè)：電競(jìng)冠名。

2019年4月26日，在QQ飛車手游S聯(lián)賽2019年春季賽的開幕現(xiàn)場(chǎng)，騰訊互動(dòng)娛樂事業(yè)群QQ飛車手游運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙斯鵬宣布，老干媽將成為S聯(lián)賽的行業(yè)年度合作伙伴。

這個(gè)時(shí)間也與騰訊回應(yīng)中稱3月簽訂的《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》對(duì)得上號(hào)。

老干媽不僅贊助了S聯(lián)賽，QQ飛車游戲中還推出了老干媽頭像框和老干媽裝飾套，可謂是較為深入的合作關(guān)系。

可以看出，騰訊意在通過與國(guó)民性強(qiáng)，且有“從不打廣告”噱頭的老干媽合作，起到出圈的效果；而老干媽則意在通過與用戶年齡層次較低的QQ飛車合作，接觸到新世代用戶，更新品牌的活力。

這一舉措，應(yīng)該是由陶華碧之子李妙行與李貴山所做。2014年，陶華碧正式退居幕后，將個(gè)人持有的1%股權(quán)轉(zhuǎn)交給次子李妙行，李妙行持股51%，長(zhǎng)子李貴山持股49%。兄弟二人接管了公司。

但為了減少成本，兄弟二人將辣醬原材料所用的貴州辣椒換成了質(zhì)量較差，更為便宜的河南辣椒，這使得辣醬口味發(fā)生了變化。而辣醬銷量也在2016年-2018年間連續(xù)下跌，年銷售額從2016年的45.49億元下滑至2017年的44.47億元，又在2018年再次下滑至43.89億元。

可能與QQ飛車合作就是兄弟二人為挽救下滑的銷量所做出的動(dòng)作，他們決定抓營(yíng)銷。

除了與QQ飛車的合作，老干媽還在2018年登陸春夏紐約時(shí)裝周，模特穿著印有陶華碧頭像的衛(wèi)衣走上T臺(tái)；同時(shí)，老干媽天貓旗艦店還推出了“99瓶老干媽+定制衛(wèi)衣”、“滿1999元送衛(wèi)衣”等有點(diǎn)讓人摸不到頭腦的活動(dòng)。

可見，兄弟二人意在將老干媽“破圈”，但是辣醬的購(gòu)買群體本身就與QQ飛車不重合，發(fā)起買1999元辣醬送衛(wèi)衣更是有點(diǎn)本末倒置。

因?yàn)樯鲜龇N種原因，陶華碧對(duì)兒子們的做法十分不滿意。所以，老太太本人在2019年回歸老干媽，具體回歸日期并不明確，但根據(jù)網(wǎng)絡(luò)通稿可推測(cè)出應(yīng)該是在2019下半年。而老太太的回歸，帶來的是更接地氣的宣傳推廣，如魔性土搖視頻等洗腦廣告，并將原材料改成了原來的優(yōu)質(zhì)辣椒。這些舉措也成功將老干媽2019年收入拉至50.23億元，同比增長(zhǎng)14.43%，創(chuàng)歷史新高。

那么，老干媽這次與騰訊的服務(wù)合同糾紛，很有可能就是陶華碧對(duì)于此前兒子們所簽訂的廣告合約及其效果不滿意，所導(dǎo)致的尾款交付摩擦。

另外，此次糾紛騰訊所起訴的法院，屬于騰訊公司注冊(cè)地的深圳南山法院，騰訊此前在該法院起訴的一切案件，均獲得勝訴。