成功：研究目標客戶，而不要老研究大企業和競爭對手
孔令博 · 2016-06-21 16:04:21 來源：紅餐網 1575
前幾天參加了下億歐網的活動，其中有一段說了下關于創業企業和大企業以及競爭友商的關系問題，今天引用和完善下這一段內容；
從一開始奧琦瑋公司剛起步，到現在，我都很少去研究競爭對手但我會看很多不同領域領先的產品，因為我覺得在變革的時期這沒什么用，因為大家誰都可能不知道未來的正確答案是什么，與其花費時間去研究一個不一定正確的做法，不如拿出充分的時間去研究目標用戶。
做產品最重要的是搞清楚目標客戶需要什么，然后就看誰能在短時間內做到最好；花那么多時間研究競爭對手可惜了時間，有這么多時間不如都花在客戶身上，抓住他們的需求和痛點，只要產品做得好，市場自然都是你的。
再說到那些巨無霸大企業，人家的戰略規劃我們也沒有必要去深究，如果一定要研究也是研究他的成長過程，因為你跟對方處在截然不同的發展階段上，你研究他成功的狀態沒意義，因為你不可能全部看懂。
好比說你站在山腳下，人家站在山頂，突然上面掉下來一顆石子，你激動的說有人在上面扔石子想砸死你，然而事實可能是站在山頂的人碰巧踢下來一顆石子正好在你這個方向而已。
所以費盡心思去研究大企業成功后的戰略是沒用的，也不要覺得他們可能抄襲了我們的創意，這可能都是因為我們沒找到他們做不了或者做不好的方向，不要想太多，你的客戶才是對你最有價值的人，抓住他們的需求就對了。
商業存在的價值，就是有效調動資源，去創新性滿足目標客戶顯性或隱性的需求，然后實現合理利潤，所以，德魯克先生說的好，企業的唯一目的就是創造顧客。
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