前段時間的周六與朋友相約上海核心商圈長寧龍之夢，體驗一圈下來，最大感受是餐飲正面臨著前所未有的難處，在競爭的車輪中，物競天擇，適者生存。

不大的綜合商業體，竟有近200家餐飲店，其中飲品店占據四分之一，而專注于茶飲的就有25家左右，還不包括各種不同形式的咖啡廳、甜品店等。

可想而知，茶飲市場競爭慘烈，放眼整個上海區域，長寧龍之夢只是縮影，綜合體集中開茶飲品牌真的賺錢嗎？

長寧龍之夢茶飲之殤

如果你口渴了，逛累了，在長寧龍之夢不缺的是什么？

商場最不缺的就是奶茶

總占地29萬平米的一站式shopping mall里，每個樓層分布著各式飲品店，加起來有50家左右。

以周六當天晚上實際情況來看，除了喜茶、樂樂茶前排隊以外，其他茶飲店門口僅有三三兩兩的消費者。

競爭激烈，只有兩個品牌在排隊

如果每個消費者逛街，必須手拿一杯的茶飲，同商場茶飲市場開的那么集中，將近30多種選擇， “僧少粥多”競爭慘烈。

1、 最密集的樓層

——竟有8家茶飲店，3家咖啡店

首先從地理位置來說，長寧龍之夢茶飲競爭最激烈的樓層包括8家茶飲店，3家咖啡店，茶飲店占比整層餐飲的20.3%。

樓層連接2、3、4號地鐵口，“與生俱來”的流量體質，讓這個樓層成為茶飲品牌間相互廝殺必爭之地，地鐵口的進出口就有多家飲品店率先截胡。

B2包括：

全球有1600家門店的coco都可、

世界茶飲旗下品牌的R&B巡茶、

老牌咖啡茶飲品牌的快樂檸檬，

咖啡：星巴克（咖啡分流）

……

負二層有著眾多茶飲品牌

B1層與1層相對直通地鐵的樓層，茶飲競爭白熱化，1層有喜茶與超級樂樂茶網紅出身的勁敵，聚客能力強，那么使得夾在中間B1層的茶飲陷入消費者上上不去、下下不來的尷尬境地。

2、20多家茶飲店

——品牌定位大相庭徑，實際產品線相似

讓人意外的是，20多家茶飲店每家主打大相庭徑，主打奶蓋茶5家，港式奶茶有3家，臺式奶茶3家，水果茶3家，花茶1家，鮮果果汁2家，其中還包括抹茶，手作珍珠、氣泡茶……

難以想象，主打大相庭徑，實際產品線結構大同小異，整個商場茶飲同質化相當嚴重。

就以某網紅茶飲店的菜單作為比較，雖然主打芝士奶蓋，但其產品線中包括水果茶等混合飲品。同樣的，中低端茶飲，雖說主打臺式奶茶，但產品線會加入奶蓋系列與水果茶系類。

奶蓋茶家家都有

其實在這個遍地開花的茶飲市場，品牌為了打出差異化，品牌定位劃分清晰，但實際產品線差別不大，誰火就跟風誰，生怕掉了隊伍，品牌就落后了。

3、 茶飲價格兩極分化

——最高價格可達到33元，最低只需要9元

從價格來說分析，長寧龍之夢的茶飲價格呈現兩極分化：

高檔奶茶店最貴的奶茶可達到33元一杯

（相當于一頓午飯簡餐的費用）

中端的奶茶價格在20元左右

（普遍以18、19元為主）

最便宜的奶茶只需要9元

價格呈現兩極分化

茶飲市場分化嚴重，價格區間分層明顯，價格定位決定品牌定位、吸引消費人群。

價格相對低廉的品牌為維持盈利，大多使用粉末沖泡奶茶，而中高端的茶飲一般會使用鮮奶沖泡，口味差異決定消費人群質量也參差不齊。

4、未來 茶飲市場

——茶飲店數量擴張，面臨物競天擇

2017年奈雪の茶獲得天圖資本過億的投資

2017年喜茶拿到IDG的投資，預計發展規模到100家

2017年一點點獲得美亞投資一億美金

……

近幾年諸多茶飲品牌獲得投資，接下來它們將會加快腳步，茶飲市場這塊“蛋糕”將會被分食，未來茶飲店的數量還會持續增加。

以大眾點評為例，以 “茶飲”為關鍵詞搜索有9575個結果，奶茶9678個結果，咖啡5896個結果，茶飲市場嚴重飽和。

整個消費市場飽和的情況下，長寧龍之夢還有兩家茶飲店在入駐品牌，雖說商場茶飲競爭已經接近天花板，但不乏新晉品牌紛紛擠破頭的涌入。

某御の茶（長寧龍之夢店）去年7月份開業，選擇與強敵作為鄰居，全場買一送一、15元一杯，但產品線與多家奶茶店相似，性價比低、品牌力不強，高成本經營，難以長期維持。

記得前幾年臺式奶茶十分火爆，但品牌經過優勝劣汰后，僅剩些許品牌存活下來。

現在奶蓋茶市場飽和嚴重，遲早會遭遇行業的洗牌，品牌只有持續升級迭代才會在浪潮中存活下來，停滯不前的品牌當浪潮過后，才知道誰其實在裸泳。

茶飲市場競爭白熱化，如何拉開差異？

茶飲品牌“開源節流”

2017年最火爆的“單品”非奶茶莫屬，喜茶、奈雪の茶、因味茶得到融資，這幾年茶飲市場進入高速發展。

上文論述了上海長寧龍之夢茶飲市場的競爭慘狀，其實茶飲因為店小、進入門檻低，相對于投資一家餐廳，茶飲回報快。

當面對品牌間相互抄襲，產品同質化嚴重，消費粘性不強，但對比礦泉水，你還會說茶飲市場難做么？

狗頭曾寫過一篇《茶飲同質化嚴重？礦泉水笑了！醍醐灌頂：茶飲營銷要學習礦泉水》的文章，感興趣的餐飲人可以回看，里面詳細解析如何用礦泉水思維拉開茶飲市場的同質化。

1、 節約經營成本

有人說投資一家奶茶店，成本不用太高，一兩年就可以輕松回本，但其實存在著諸多風險。

茶飲品牌的更替相對于餐飲速度更快，競爭更激烈，小店一般維持3個月，大店能維持一年。

提升品牌的標準化

茶飲想要節流，就必須提升品牌管理，通過設備支持保證產品的標準化。品牌快速擴張，需要扎實的團隊進行管理，不是一窩蜂的門店快速擴張，卻缺乏系統化管理，導致門店快速消失。

2、 發展多元化生意

龍之夢其實就是整個茶飲市場的縮影，中高低端品牌齊全，但如何拉開差異化，首先要做到的是開源策略：

1） 低價多銷，高價低銷。

2） 發展多維度生意

價格定位決定著品牌定位與消費人群，低價就要走量，高價保證品質。

比如一點點本身定價親民，那么它可以走進社區，街邊開店，但換做喜茶就不行，價格定位過高，不適合人均消費較低的場所，商場是人均消費高的場所，其實這兩個效果收到回報相同。

其次是發展多維度的生意，比如外賣、零售，在供應鏈完善的前提下，可在門店售賣周邊商品，例如茶葉、花茶等產品。

喜茶品牌火爆的初期并沒有設置外賣，但門店越開越多，分化客流后，上海多家喜茶已經開始發展外賣生意。另外品牌還發展零售生意，跨界合作，結合自身定位發展多維度生意。

狗頭說：

今天盤點上海龍之夢的茶飲市場的競爭現狀，意義是希望餐飲人產生思考，品牌需要通過定位、價格、渠道等方面去維護的。

其次還要有危機意識的存在，當年的潮汕牛肉火鍋、臺灣奶茶品牌的洗牌，同樣茶飲市場還會面臨洗牌。

就比如之前狗頭寫過那篇文章一樣，本身水比茶飲的演繹空間更窄，一瓶礦泉水卻能玩出不同玩法，茶飲更需要借鑒礦泉水的打法，站在快消品的角度去玩轉茶飲品牌。