中國(guó)人表達(dá)喜愛(ài)之情，不同文字表達(dá)會(huì)帶來(lái)不一樣效果，正如《阿Q正傳》中阿Q對(duì)吳媽說(shuō)：吳媽，我想和你困覺(jué)！但被認(rèn)為耍流氓，反被吳媽告一狀；換作文藝青年“我想與你一起看日出。”這樣說(shuō)就會(huì)很浪漫，成功率反而會(huì)更高。

品牌就像人一樣具有個(gè)性，會(huì)使用不同文字來(lái)表達(dá)品牌的調(diào)性與定位，消費(fèi)者從文字中更好了解品牌，更快對(duì)品牌產(chǎn)生看法或感覺(jué)。

同品牌不同 “文字游戲”

杜蕾斯作為廣告營(yíng)銷界老司機(jī)，每次的借勢(shì)營(yíng)銷都會(huì)“開(kāi)車”，污出新高度，但平時(shí)不污的時(shí)候，常以情感博主的身份出現(xiàn)在身邊，利用甜言蜜語(yǔ)，齁的想趕快談個(gè)戀愛(ài)，同一個(gè)品牌也有著不同的表達(dá)方式。

杜蕾斯的文字 “游戲”：

“當(dāng)別人都已經(jīng)草草了事，你還在堅(jiān)持著，便被銘記。” ? ? ? ?

（污的表達(dá)方式）

“想和你做盡無(wú)聊之事，想在你身上虛度光陰。” ? ? ? ? ? ?

?（情感博主的表達(dá)方式）

“你只要微微一笑，融化我只需要3秒。” ? ? ? ?

（文藝青年的表達(dá)方式）

（同品牌不同文字的調(diào)性）

不管是“老司機(jī)”還是“情感博主”的身份，品牌利用文字，將品牌個(gè)性雙重定位，消費(fèi)者更好的了解品牌故事。

同類型品牌不同文字調(diào)性

同屬火鍋品牌，客單價(jià)不一樣，也會(huì)使用不同的文字調(diào)性，而這些文字更好定位品牌。

“一半是火焰一半是海水，“海鮮+火鍋”的完美組合，久經(jīng)沙場(chǎng)的專業(yè)唇齒在瞬間被徹底征服。”

輝哥海鮮火鍋利用文字描寫，將品牌定位為高檔調(diào)性。品牌每家店鋪平均客單價(jià)都會(huì)達(dá)到800元以上，定位高端火鍋品牌，文字與其品牌定位相結(jié)合，突出其高檔的品牌調(diào)性。

（海鮮與火鍋的相互結(jié)合）

“久經(jīng)沙場(chǎng)的專業(yè)齒唇”將其消費(fèi)定位專業(yè)美食人士或高端消費(fèi)人群，再是“火焰+海水”的結(jié)合，給予消費(fèi)者到店消費(fèi)就能夠感受這兩種的相互融合的感覺(jué)，享受不一樣新體驗(yàn)。

大釧鍋物客單價(jià)350左右，它的品牌文字簡(jiǎn)單明了“產(chǎn)地、當(dāng)令、野生”，第一眼看到這樣的文字，消費(fèi)者會(huì)被快速吸引過(guò)去，因?yàn)檫@段文字簡(jiǎn)單易記，還說(shuō)明產(chǎn)品是使用產(chǎn)地當(dāng)令新鮮食材，不用過(guò)多的修辭，實(shí)力證明餐館的食材的新鮮度。

（產(chǎn)地、當(dāng)令、野生）

接著說(shuō)一說(shuō)受到年輕消費(fèi)者追捧的兩個(gè)火鍋品牌海底撈與大龍燚火鍋，為什么他們品牌能夠吸引年輕消費(fèi)者？

首先這兩個(gè)品牌定位是年輕大眾消費(fèi)者，所以其品牌的個(gè)性也就相對(duì)活潑，大龍燚是一個(gè)年輕品牌，產(chǎn)品定位是四川老火鍋，其品牌標(biāo)語(yǔ)是：讓世界愛(ài)上成都味！利用文字讓更多消費(fèi)者了解品牌故事。

平日里這兩個(gè)品牌公眾號(hào)風(fēng)格走活潑路線，文章編寫都像其品牌的定位一樣，雖說(shuō)都是成熟的大品牌，但是年輕的文字將品牌個(gè)性化，年輕化。

打折文字的表達(dá)方式

品牌有著自身調(diào)性與定位，所以文字表達(dá)方式就會(huì)與之相配。同樣是打折，不同的品牌就有不同的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)。

例如說(shuō)七夕節(jié)或情人節(jié)這樣的日子里，餐飲老板絕不會(huì)放過(guò)這樣的絕佳促銷機(jī)會(huì)，各大餐館都會(huì)打出各式各樣的打折活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

?“吻得越深，折扣越大，帶愛(ài)的人去西貝！” 是西貝筱面村情人節(jié)情人節(jié)親嘴打折節(jié)的文案，引爆全城熱吻效應(yīng)。

（情人節(jié)活動(dòng)）

首先直抒胸臆“親個(gè)嘴，打個(gè)折”，在一個(gè)表達(dá)愛(ài)的季節(jié)里，帶上愛(ài)人去進(jìn)店消費(fèi)， 利用文字將“愛(ài)”定位到品牌中去。

再比如一些餐飲品牌像“老司機(jī)”一樣，水貨公眾號(hào)文章從喜聞樂(lè)見(jiàn)的開(kāi)頭 “老司機(jī)們都知道，要備好安全帶，我們要開(kāi)車了！”引出后面文字，是為了坐我營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者往下繼續(xù)看，接利用活潑的文字再打出“追她吧，在一起！7.7折”。

這個(gè)品牌消費(fèi)人群大多由年輕人組成，從文字上可以看出，定位充滿朝氣 ，活潑個(gè)性。

還有像肯德基快消品牌，也同樣不會(huì)放過(guò)這樣一個(gè)節(jié)日，“愛(ài)上“女孩”的滋味，專屬甜蜜超對(duì)胃”是在推新品的同時(shí)搞的打折活動(dòng)時(shí)使用的文字，將產(chǎn)品定位為女性消費(fèi)人群，再結(jié)合七夕將新品故事化。

（活潑可愛(ài)文字表達(dá)）

今天寫一個(gè)海底撈七夕節(jié)文字促銷，也許會(huì)這樣開(kāi)頭：“Hi，七夕牽著愛(ài)人的手，7.7折Hi爆海底撈”，因?yàn)楸旧砥放贫ㄎ痪褪悄贻p活潑，所以文字使用調(diào)性也必須像其品牌一樣。

不同類型的品牌會(huì)使用不同的文字，雖說(shuō)產(chǎn)品是餐館經(jīng)營(yíng)的根本，但文字更加能夠更快更準(zhǔn)的直觀讓消費(fèi)者了解品牌的定位，不同調(diào)性文字會(huì)將品牌定位更加清晰。

總結(jié)

1、了解品牌的定位

本身品牌定位都沒(méi)有搞清楚，怎么能更好的表現(xiàn)自己。在利用文字表達(dá)自己的時(shí)候一定要了解自身品牌的個(gè)性。

例如哈根達(dá)斯“愛(ài)她，就帶她吃哈根達(dá)斯”為什么廣為流傳， 一開(kāi)始品牌的定位就是愛(ài)、情侶，廣告語(yǔ)像是寫給愛(ài)人們之間親昵，甜蜜的愛(ài)情就是品牌給予消費(fèi)者的感覺(jué)。

2、文字與品牌調(diào)性背離

一家餐廳產(chǎn)品定位是文藝小清新，從門店裝修到食物的擺盤都帶著濃濃的文藝風(fēng)，但卻使用粗俗或過(guò)于活潑的文字來(lái)表達(dá)品牌的個(gè)性，實(shí)在難以想象這樣文字個(gè)性能否被消費(fèi)者接受。

3、故事化

從名字可以看出一個(gè)人的性格，從一段話能了解一個(gè)品牌，不管是活潑的文字，還是文藝清新的文述來(lái)表達(dá)品牌，但加入故事性能夠更好的了解品牌，更好的鏈接品牌與消費(fèi)者。

狗頭說(shuō)

不同的文字代表著不用的個(gè)性，餐飲行業(yè)也是這樣，更好的利用文字，不僅更好表達(dá)品牌個(gè)性，還能快速的吸引消費(fèi)者。

品牌使用不同的文字，前提是了解自身品牌的定位，這樣才能更好利用文字更好的表達(dá)自己的個(gè)性。

本文由紅餐網(wǎng)專欄作者胡茵煐原創(chuàng)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：hongcw66