餐飲人成長的方式有兩種：一是成功的經驗，二是失敗的教訓。

回顧做餐飲這幾年，學到的經驗很多，失敗的教訓也不少，仔細想來，真正促使自己不斷進步，幫助自己提升判斷力和認知能力的，還是那些曾經躺過的坑。

今天就從我自身的經歷出發，來說說餐飲新手最容易躺的那些坑。

沒做過餐飲的人對于租金完全沒有概念，總是想著租金越低越好，反正東西做好了人家趕來吃了。我那時候喜歡算日帳，租金多少錢，平均每天多少錢，我只要賣多少份就能賺回來，毫無壓力，so easy。

當時選址時看到一個租金五千多的，一個兩千多的，然后果斷選了兩千多的，到最后發現無論我做得有多好，顧客就是不來這，完全沒脾氣。

2. 中間地帶最不討巧。

我剛開始找地方的時候總是喜歡看周圍都有什么，東邊不遠處有學校，西邊不遠處有醫院，南邊街口就是繁華區，北邊街口也是鬧市區，這地方得天獨厚絕對沒毛病。結果發現無論是學校還是醫院，無論是哪個鬧市區，人群再多，走到我這里的時候基本上已經分流得差不多了。

本來想離哪都近，結果卻發現哪一邊的人都抓不住。所以選址必須要認定一個顧客群體，一定不能選中間地帶，本以為哪里都可以討好，結果卻發現這樣最不討巧。

3. 房東比房屋更重要。

很多人看到一個不錯的地方后就非常急不可耐的想要拿下它。其實在確定要拿下這個地方之前還有一件重要的事情要做：一定要先確定這個房東是什么樣的人。

做過餐飲的肯定都遇到過這樣的房東，眼見你生意好了他不讓你干了，你找誰去說理；眼見你賺錢了他給你漲租金了，你干還是不干；眼見你生意不好，他還要故意沒事找茬，你能忍不能忍？

做餐飲本來就不容易，辛辛苦苦打下來江山卻眼看著守不住，所以對于這樣的情況我的建議只有一個，寧可放棄一個好地方也不要招惹一個壞好房東。

我遇到很多剛開始做餐飲的人都會犯一個毛病，想做一個產品，因為自己覺得好吃，想做一個味道，因為自己喜歡，想開一家店，把自己喜歡的東西賣給全世界。

我以前也犯過這樣的錯誤，剛開始做砂鍋的時候，因為我自己口味比較重，所以整個產品的調整都是圍繞味重展開，結果發現很多顧客接受不了，后來就根據顧客的需求調整到了合適的標準，果然不是我自己喜歡的樣子。

做餐飲要照顧的是大多數人的口味，大家認可的才是好的標準，永遠別拿自己的口味當標準。

5. 不要試圖去迎合所有人。

剛開始開店的時候，我每天都會查看網上的點評，看顧客的意見，只要有人說不好就帶著團隊反思、調整產品，有人說咸了趕緊就少放鹽，有人說淡了趕緊就多加料，最后搞的越來越多的人不滿意。

后來時間久了終于明白一個道理，無論你做的有多好，總會有人不喜歡你，這世界上根本不存在所有人都覺得好吃的產品。于是心里也就釋然了，接受不同的意見，保持自己的特色，不去迎合所有人，這樣一來，我們反而贏得了更多人的信賴。

6. 不要妄圖把你的店開成雜貨鋪。

剛開始做生意的人常常會遇到這樣的情況，看到自己生意不好隔壁賣面的生意好，就想著我要不要把面條帶上，然后看對面的快餐生意好，就想著我要不要也做快餐，最后再看斜對面涼皮很火爆，就考慮要不要帶涼皮，到最后發現盲目跟了一圈身心疲憊之后，什么也沒得到，生意還是江河日下。

做生意最核心的就是抓住自己的核心，不要總是羨慕別人，要堅持做好自己的，爭取贏得顧客，這才是正路。一味去改變調整，把自己的店變成了餐飲版的“雜貨鋪”，不但成本會提升，產品質量也難保證，到最后就只有死路一條了。

我開第一家店的時候宣傳策略非常簡單粗暴，進店就免費，結果開業第一天異常火爆，全城的老頭老太太都吸引過來了，反而是那些真正喜歡吃砂鍋的年輕人過來連隊都排不上。結果第二天半價，人少了一半，第三天全價，再少了一半，接下來用了差不多一周多才恢復元氣。

后來一回想，這樣的活動很盲目，沒有目的性，自然也就沒有意義。新手開店最喜歡搞一些花里胡哨的活動，到最后自己也不明白為什么搞，反正覺得應該把氣氛搞起來，所以就不明不白地搞了。

做活動不能盲目，更不能做盲目的活動。

8. 別玩什么花樣，能促進生意才是王道。

隨著某一些打著互聯網餐飲旗號的餐飲的火爆，越來越多的年輕人把玩花樣當成了開店的重頭戲，有錢有資本的肆意揮霍，沒錢沒資本的也盲目跟風，到最后潮水退了就發現自己光著屁股的窘境了。

很多人看不慣發傳單，看不慣站門口吆喝，其實考察一個宣傳方式的好與壞不是自己主管的判斷，而是拿結果說話，別玩什么花樣，能促進生意增長的都是好套路。

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